掌握差异化核心技术，让这家卫星通信企业在军民融合之路上“进阶”而行

太空与网络 · 公众号 · 民航 · 2017-05-12 21:40

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近年来，作为卫星通信领域军民融合发展的典型代表，陕西天翌天线股份有限公司坚持自主创新，利用手中的核心技术不断进行产品线布局，在军民两个市场上都取得了不俗的业绩，备受业内外关注。在此过程中，天翌天线也完成了自身战略定位的转变，并且对于企业未来发展也有了新的蓝图。

碳纤维——进军卫星通信行业的突破口

依然记得第一次来到天翌天线时，众多电信业巨头上门“求货”的场景。

据总经理韩红波介绍，这是因为公司抓住用碳纤维解决“金属天线存在易腐蚀、重量大等方面不足”的行业“痛点”。正是因为发现了这个市场空白，手握碳纤维成型技术的韩红波便带着两个“小伙伴”一起迈出了创业的第一步。

“到2006年时，我们的销售额能做到五六百万元吧。”韩红波介绍。然而，刚刚度过初创期的天翌并没有躺在业绩表上沾沾自喜、裹足不前，而是及时调整公司的发展战略，进军卫星通信天线整机市场。

再次起航的“天翌复合材料”也悄然变成了“天翌天线”，开始了征战天线整机的路途。掌握10多项应用专利的天翌天线迅速利用技术和成本优势，获得了市场先机，当年销售额便突破了千万元。

05月11日05时58分，新疆喀什地区塔什库尔干县发生5.5级地震。地震发生后，因工作需要派驻新疆的天翌天线工程师李攀飞，第一时间与当地有关部门取得联系，在获得批准后，携带1.2米便携式卫星天线，与当地公安、边防武警一起奔赴抗震救灾最前线。天翌公司领导班子也作出部署，从技术和设备上全力支持灾区通信保障工作。（摄影李攀飞）

从天线整机到卫星通讯集成供应商

“从去年下半年来，我们的发展战略调整为系统化天线和集成供应商。”2017年，当记者见到韩红波时，他说公司的战略又“进阶”了。

此次变化的原因在韩红波看来，是对此前业务的提升。“首先是随着我国卫星产业的迅速发展，卫星波段的容量和保密性都有所提升。所以我们需要做出符合接受各系统卫星信号的天线。”

而此外，在韩红波看来更为重要的是“系统化集成”。掌握了卫星通信中最核心的卫星天线研发生产能力的天翌天线，开始进军整套卫星通讯设备的集成供应。“这就好比我们的手机，以前我们只生产最核心的主板，现在加上屏幕、外壳等配套设备，我们就变成了一个完整的手机生产商了。”从零配件提供商到整体供应商的转变，其中利润的剧增可想而知。

韩红波说，正因如此，天翌天线的产品被广泛应用于航天、航空、船舶、兵器等军工领域，迅速得到了军队、公安、国安、武警、消防、人防、交通、海关、电力、电信等单位的好评；并积极拓宽民品领域的应用，“我们民品开发的目标是为普通百姓研发低成本、民用化的卫星通信设备。”

搭乘军民融合快车成就卫星通信宏图

在国家大力推进军民融合产业发展的有利环境下，正是因为在军、民卫星通信产业上的不断“进阶”，让天翌天线不断收获市场的回报，年产值突破亿元大关。而在韩红波看来，公司的发展梦想还远不止于此。

“现在我们的新厂房正在建设，占地30亩、建筑面积1万多平米的新厂房建成后，我们公司的发展还会更快。我们要把公司的资源握成拳头，打开更大的市场。”韩红波遥指着神舟六路上的新厂房告诉记者。

此外，天翌天线还在积极布局ka市场，推出了ka主站及机动站产品，将极大提升公司在整个卫星通信领域的竞争力。