第11期案例茶话会分享案例

案例一：加州原野

主题：会做生意不会做品牌，三十年老品牌如何焕新？

分享人：叶梦婷

精彩看点：

1：经营优先的传统企业，如果从企业优势出发确立品牌价值？

2：同质化严重的坚果行业，如何快速跳出货架？

3：没有专门的品牌部，如何让包装“自动做品牌”？

案例二：KK树

主题： 如何深入理解客户行业完成深度服务交付

分享人：会会

精彩看点：

1： 以童装项目为例，如何快速了解复杂行业，做好品牌工作？

2： 如何把专业复杂的产品价值“翻译”给用户？

3： 在日常琐碎的服务工作中，乙方如何提升交付体验？

小马宋案例茶话会流程

时间： 2024年11月23日/周六 （共两场，内容相同）

地点： 北京·小马宋战略营销咨询

位置： 北京市东城区安定门街道箭厂胡同22号 雍和别墅110

听案例，送小马宋限量版 周 边

第10期案例茶话会亮点复盘

2024年10月19日，小马宋案例茶话会第10期，在杭州办公园区如期举行。策略总监黄正老师带来公司的洗护行业明星案例——绽妍和菲诗蔻的精彩分享。 ‍

上半场是以《 即使是最卷的护肤品行业,也有品牌突围的机会》为主题的绽妍案例分享。面对错综复杂的行业现状，以及品牌自身定位的极高成本，基于小马宋公司的品牌价值成本论，即 营销的本质，就是为顾客创造越来越高的总价值，并不断降低顾客的总成本，通过回归到行业本质，并利用词语的修辞技术，为品牌聚焦了全新的品牌定位：救急肌肤问题。

确认了品牌关键词“救急”后，利用小马宋的品牌战略菱形结构图，创意出“肌肤出问题，绽妍来救急”的品牌谚语、人人都能看懂的代表超急的“感叹号”符号等全新品牌顶层，还为品牌拳头产品打造出全新的“蓝叹号”包装。

聚焦“救急”这一个点 ，将战略、品牌、口号、视觉、产品、包装、广告等全部打透，稳准狠的品牌策划，获得了 绽妍张董的高度评价：“ 小马宋团队不仅系统性梳理我们的品牌资产，更明确了品牌的核心优势，对营销具备底层逻辑，同时又有不同寻常的营销方式。”