医药云端工作室：挖掘趋势中的价值
今日（9月11日），陕西发布关于36种国家谈判药品挂网采购的通知，36种国家谈判药品中省采购平台未挂网品种的申报审核工作现已完成，审核通过的27个品种38个品规（详见附件）自通知发布之日起以“
医保支付标准”作为限价直接挂网采购，这是否意味着陕西将开始从这27个国家谈判品种二次议价？
这是继新疆之后，又一省出现对国家谈判药品进行限价挂网。早在9月5日，陕西卫计委就要求省医疗机构药品采购中心于9月10日前，按照直接挂网药品的相应规则，以“医保支付标准”作为限价直接挂网，并将采购方式调整为国家谈判药品，医保标识调整为医保乙类。
附件：36种国家谈判药品挂网清单
欢迎参加南京9月23日《二次议价应对策略研讨会》
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时间：
9月23日
地点：
南京
定价：
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会议资料：6小时会议讲解+1小时互动+报告1本+会议讲义
会议安排：中餐，不安排住宿（可代订），晚餐如有兴趣可AA制继续探讨
受众：工业总经理、营销、政务、商务、招商负责人，代理商老总
一、“御敌于国门之外”：药价维护的三道防线
1、第一道防线：药品“天花板价格”的演变与限价武器
2、第二道防线：政策对药价的再次挤压与“反挤压”---药品零差率、医保支付标准、采购方式
3、第三道防线：带量采购、GPO、碎片化议价、药房托管的近距离攻防
4、敲黑板：医保支付标准对药价影响的的几种算法演示
二、二次议价的各种形态及运作情况分析
1、降价型GPO：规则与实例
2、带量采购：现状、趋势与实例
3、医联体向药联体发展：趋势与实例
4、碎片化的单体医院议价：降价与返利
5、药房托管：转移到商业议价实例
6、药房拆分、处方定向流动与利益分配
三、药企/代理商二次议价应对决策模型
1、药企到底如何与代理商、商业分工配合？以福建、安徽为例
2、报价决策模型：关于量与价、竞争与市场、机会与风险的综合考量
3、四种产品形态在各种二次议形态下的应对模型：
全国维护型产品、局部市场型产品、短线操作型产品、自生自灭型
4、六种二次议形式的利弊、取舍标准
四、二次议价的市场商务实践
1、二次议价的谈判策略及案例
1）策略：三大准备四大注意
2）案例：“宁波惨案”与“福建10标”；外加3+36个药品国家谈判现场再现与复盘
2、二次议价后的商务实施要点：
1）如何合规开票、返利？
2）两票制下底价转高开突遇二次议价的实施要点
五、现场问题互动
详情可咨询：180-2869-1034（微信同号）
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