2016年，投资界最热门的话题就是内容为王；2017年，投资好内容也成了投资领域非常热门的话题。成立于2015年的头头是道基金，也从专业互联网和文化投资团队，转向了泛文化领域的投资。
日前，头头是道董事姚臻出席“白话·文——2017泛文化全媒体创新会”，在现场分享了为何头头是道会把大家看起来跟情怀更近，跟商业更远的白文化作为投资重点。以下是暴娱君（微信ID：baoyu_18）整理的干货。
文化投资具有引领性
甚至是需求创造性
“白文化这样符合主流价值观，又离受众很近的美好项目，一定是资本所追逐的，一定可以拿到优厚的投资条件。”分享一开始姚臻就阐明了投资人所青睐的项目。
头头是道最初就将文化投资从商业投资中分割出来，因为文化投资一定是具有引领性，甚至是具有需求创造性的。它不仅满足了用户的现有需求，还能引领用户未来的需求。尽管内容是虚拟型产品，但如果通过内容能对用户心智、决策产生影响，那这个内容就非常有价值。当我们的竞争只有充分竞争而没有领先性，或者说供应链非常成熟，而各种选择渠道却非常单一时，最后比拼的是价值。如果能产生新需求，或创造新需求，一定是相对高附加值的产品。
头头是道董事姚臻
内容需求包括讲故事、90后新人类、新的生活方式。因为生活的快节奏，人们慢慢转向对慢生活方式、传统文化的追求。受众对于优质的内容产品具有刚性需求，现在的产品慢慢地不再应和低层次消费，而是越来越走向更高审美，更高价值观和更高情感需求。
例如2017年2月，《朗读者》一经播出就成了热议话题，豆瓣评分更是高达9.2分，因为它满足了大众内心对于文化素养的强烈诉求。
谈起新需求，姚臻表示对纪录片《了不起的匠人》很有感触，其制作团队能够把细节、甚至模块化的东西都考虑的很清楚，对于哪一个点可以打动用户和链接用户关系也很明白。至于我们的最终需求，她认为是深情和感动。文化产品要圈住一部分对文化审美有认同的用户，这才是核心价值。因此，在对产品进行定义时，一定要找到擅长的东西，了解用户群管理，要弄明白做什么类的产品才能够引领现在这一代人。
流量平台解决的是消费文化
生产者解决的是内容和人匹配的问题
平台和优质内容处于一种互补关系：平台通过优质内容吸引观众，获得大流量；优质内容则通过平台快速精准地找到人群，对平台依赖性很强。
说起优质内容，姚臻表示从商业价值来看，她们将内容分为两类：一种是有自有价值的内容，如《了不起的匠人》深受一群价值观、审美观相匹配人群的喜爱，满足了人们在精神上非常多的追求，所以这个内容本身具有好的商业价值，在第一季就可以融到资金；一种是有衍生价值的内容，在互联网迭代的2.0时代，在快速找到匹配的内容和消费的过程中，自然而然会衍生出非常多价值：渠道是什么样的，如何接广告，用户进入后如何产生更长的产品链。
在这个过程中，流量平台解决的是消费文化，内容创作者解决的是和人匹配的问题：必须明白自己所做之事的受众人群是什么样的？如何精准对接符合自己价值观、审美观或者是符合自己产品定位和调性的人，找的越精准，产品的商业价值越高。2016年，被称为知识付费元年，喜马拉雅知识付费收入过亿，得到平台上教授古典音乐的营收达到1500万，这些优质内容无疑都呼应了大家对于知识、教育、修养等方面的需求，与用户之间建立了紧密联系，其转化率比低质内容高出很多，具有更高的商业价值。
内容投资进入2.0时代
投资不再关心大流量
姚臻明确的表示内容投资已经进入2.0时代，大家对说教和灌输式文化已经疲劳，需要互动性与参与性更强的内容产品。主流文化内容项目之所以能成为未来更好的发展方向，是因为在用户关系维护中与用户产生了互动，用户参与后所获得的体验感符合人的基本审美，即自己是更美、更好、更高尚的人。投资者不会再关心大流量的内容产品，只关心精准用户关系和用户的价值。这是感知和认知，以及审美需求和价值观的统一。
现在的新用户，即80后、90后，有很强的审美、价值观和新风采，要了解他们需要的内容。要考虑如何让内容和用户群体更接近，思考如何针对这些用户群体如何占用他的时间，如何做广告将东西卖给他，如何实现商业转换。姚臻表示：我比较现实和恶俗一点，我要为IP赚钱，我关注的是我们的商业价值和路径，或者是未来这一家公司盈利能力和商业价值究竟有多高。
不论是内容开发还是IP深度开发，都必须采用一种匠心极致化的管理方式，只有这样产品才能形成头部内容，平台和用户都只对头部内容付费，平台利用自身资源和能力推动优质内容，客户为优质内容买单，内容运营如果不秉持工匠之心是非常难的。
优质的符合主流价值观和审美观的内容一定是未来几年的主导内容，有强文化属性及能力的人，应该而且能创造和做出优秀的产品。
“世界如此之新一切尚未命名”，泛文化才刚刚兴起，我们可以大胆创新，一切都还在路上。
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