这几年，国内越来越卷，不少企业尝试把业务增长寄托于出海，但出海并非只是将产品从国内卖向国外这么简单，在品质之外，它更需要社媒流量带着出圈才能挣得一席之地。而拥有庞大用户基数和强大影响力的Instagram，显然是品牌主们不容缺席的营销阵地之一，今天我们就来分享下如何使用Instagram来营销。

一、Instagram营销的优势

1. 庞大的用户群体： Ins拥有超过10亿月活跃用户，覆盖全球各地，为品牌提供了巨大的潜在客户群体。

2. 高度视觉化 ： Ins以图片和短视频为主，适合展示产品的细节和美感，提升用户购买欲望。

3. 强大的社交属性： Ins用户喜欢分享和互动，这为品牌提供了与用户建立紧密联系的机会。

二、如何用Instagram做营销？

当我们熟练掌握Instagram的账号基本操作和内容推送方式后，下一步就是从整体上来规划Instagram营销的方案和策略：

内容引流

（1）定位目标受众： 了解目标用户群体的兴趣和需求，将其纳入内容创作的考量之中。通过提供与他们相关的内容，能够更好地吸引和留住他们的关注。例如，如果潜在用户是年轻的时尚爱好者，咱们可以发布关于最新时尚趋势、穿搭灵感或时尚活动的内容。

（2）优质内容创作： 为 了在Instagram上脱颖而出，我们的内容应该具备独特性和创意。不要害怕尝试新颖的想法和不同的视觉风格。

例如，可以运用创新的摄影技巧、图形设计或视频剪辑来呈现品牌或产品，以引起用户的注意。

（3）品牌一致性： 保持品牌形象的一致性非常重要。使用相同的颜色、风格和品牌元素，确保Instagram账号与咱们的品牌形象相符，让用户能够轻易地识别和记住咱们的品牌。

（ 4）视觉吸引力： Instagram是一个以视觉内容为主的平台，因此确保您的图片和视频具有高质量、精美的视觉效果。使用高清图片、精心编辑和设计，以吸引用户的注意力。

（5）内容透明度： 在Instagram上，用户喜欢与真实、真诚的品牌进行互动。确保内容展示出真实的一面，与用户保持透明度，并与他们建立起信任关系。

例如，咱们可以分享幕后花絮、员工故事或产品制作的过程，展示品牌的真实性和价值观。

运营策略

（1）利用标签和关键词： 使用相关的标签和关键词可以增加内容被发现的机会。研究和使用与品牌、产品或行业相关的热门标签和关键词，以增加曝光和吸引更多目标受众。

（2）互动和社交性 ： 鼓励用户与咱们的内容进行互动和参与是推广成功的关键。提供有吸引力的题目、提问或调查，促使目标用户留下评论、点赞或分享咱们的内容。还可以组织有奖互动活动、用户生成内容比赛或与用户进行直接互动，以增加用户参与度。这样不仅可以增加内容的曝光率，还能建立忠诚的粉丝群体。

（3）内置功能的利用：

利用Instagram的故事功能，可以发布临时性的内容，与观众进行更直接的互动。 在故事中分享幕后花絮、产品展示、用户反馈等，增加用户参与和品牌亲近感。

利用Instagram的直播功能，进行产品演示、问答会议或与用户进行实时互动，增强品牌的亲近感和透明度。

利用Instagram的购物功能，在帖子中标记和链接到咱们的产品，使用户可以直接购买。

（4）行业合作： 找到与品牌价值和目标受众相关的品牌，与他们合作推广咱们的品牌和产品。可以与他们进行品牌合作或提供产品样品，以便在他们的Instagram帐户上展示和推广咱们的产品。通过与合作伙伴和影响者的合作，咱们可以借助他们的受众基础和影响力，扩大品牌的知名度和推广范围。

数据分析

（1）个性化营销策略： 利用受众洞察数据，咱们可以更好地了解你的目标受众的特征和兴趣。根据他们的年龄、性别、地理位置和兴趣，定制个性化的内容和营销策略，以增强受众的互动和参与度。

（2）确定最有效的增长策略： 根据关注者增长的来源数据，你可以确定哪些渠道对于吸引目标受众最有效。如果有机搜索贡献了大部分的关注者增长，可以继续优化帖子和标签以提高在搜索结果中的排名。如果推广活动和合作伙伴推荐表现良好，可以考虑继续投入资源和合作伙伴关系来扩大影响力。

（3）制定最佳发布时机： 通过分析帖子在不同时间发布的表现，可以确定最佳的发布时机，以获得更多的曝光和互动。将重点放在那些在特定时段或活动期间获得更高互动的时间段，这样可以提高帖子的可见度和影响力。

三、Instagram数据分析、运营工具

1、 Instagram分析

IG分析的AKA洞察（aka insight）是Instagram 应用内置的一个功能。

如果是想要全面体验这个功能，首先要将账号更改为品牌账号身份。Aka insight可以对IG账号的粉丝数增长、用户覆盖规模、贴文互动量、触达及曝光进行预测。同时也可以给我们反馈粉丝受众的画像信息，比如位置、年龄、性别、活跃时间的分布情况。

一般来说，社交媒体应用内置的数据分析功能，其数据准确性一定是比第三方数据要准确的。Instagram品牌方利用这一工具，可以有效地优化贴文内容，基于数据对品牌内容进行A/B测试，从而取得更佳的营销效果。

2、 Caption Writer

很多Instagram运营者都知道，撰写一条简洁而美观的文案（Post Caption）的过程，其实非常乏味，需要不断的尝试，品读，然后删除重写。

Caption Writer实现了文案的自动生成，可以高效地生成美观、合理又吸睛的Post 文案。并且免费。

3、Brand Collabs Manager

Instagram 应用内置的一个功能。 专门用于Instagram网红营销的辅助工具。

无论是想要接到品牌合作的网红，还是在寻找Instagram网红合作的品牌方，都可以试试这一功能。

这一功能通过网红粉丝画像和品牌受众的重合度，更好地连接品牌方和Instagram的红人，以促成高效的合作。

这一功能虽然是免费的，但是使用起来较为复杂，需要花费一定的学习成本，才能轻车熟路。

4、Later

Later是一个第三方运营工具， 主要是协助IG运营者进行贴文内容创作、贴文发布安排的半自动化应用，目前来看是完全免费的工具。

这一工具结合日历的排布，协助创作者进行贴文内容规划，定制化IG内容结构，也可以对已发布的贴文内容进行数据分析。

值得一提的是，这一工具不仅支持自动推荐用户可能感兴趣的hashtag。也拥有自己的创意素材库，帮助创作者没有灵感创建内容的时候，得到创作提示。

最重要的一点是，Later不仅仅是一个Instagram第三方创作支持工具，它本身也是一个UGC平台，用户可以直接在上面进行内容创作和发布。

5、Canva

Canva是一款针对社交媒体图片、视频素材创作推出的一款设计工具。对没有艺术设计技能的Instagram运营者能够带来极大的帮助。

Canva工具是收费的，但是可以申请免费试用。这一工具内，有海量的设计模板供用户采纳。并且专门针对Instagram的贴文，推出了IG贴文、Reel短视频、IG Story的专业模板。用户可以随意下载和编辑。

6、 Linktree

Linktree是一直免费的，功能简洁且实用。

相信很多KOL运营小白在去开拓Instagram红人的时候，都会在网红账号简介中看到过这个Linktree的链接。

很多Instagram运营者也会同时在其他的社媒平台拥有账号，但如果把其他的账号链接放在Instagram的简介中的话，会显得很杂乱。

Linktree则能给用户创建一个专有的落地页，来挂多个其他账号的链接；也可以在这个落地页内接入多个社媒平台的私信入口，来和粉丝进行对话。

并且，Linktree本身具有数据追踪功能，会记录下访客的点击情况和去向。

7、VSCO

和Canva一样，VSCO也是一个创意设计工具，并且是免费的。支持图片设计和视频剪辑，并且还支持通过IG的Feed链接，进行多人协同创作。

另外，VSCO可以绑定Instagram账号，在VSCO中编辑完贴文内容后，直接在应用内发布到IG上。当然，也可以将编辑好的内容下载到手机中后，再去IG发布。直接从该应用程序发布，或简单地将内容下载到手机上。

但是，VSCO本身也在做自己的社区和构建自己的用户价值观，给予了无数创作者以鼓舞。

8、 Autocap

Autocap可以将大段语音内容，自动转换成文案（Caption）。 如果你是视频内容创作者，而又不善于编辑字幕，那就可以通过Autocap这类自动化工具，自动生成视频内容的文案。

但这个工具最多支持5分钟长的视频。但是，如果要去除这个工具编辑后的内容中的水印，就需要购买高级版会员了。

9、 NoxInfluencer

NoxInfluencer现在主要是网页端的软件，同时也有谷歌插件和移动端APP。这一工具目前是收费工具，可以申请安排产品演示。