如何用有限的案例向家人解释“电力市场化”

这周二，全国能源工作会议提出“2021年要着力升级能源消费方式”：

——把节能提效贯能源全过程各领域；

——加快形成绿色生产生活新方式；

——提升终端用能电气化；

1.

怎么判断自己在节能？

家人（以下用 Ta 替代）偶然听到，很不理解：

“又要节能，又要提升，到底要我少用电，还是多用电？”

我 回答：

“这没有标准答案，政府不会停居民的电，你想用就用。”

Ta ：

“那怎么证明我节能了？”

我 ：

“水、电、煤账单的金额下降。”

Ta ：

“那节能就是少用呗，难怪前几天新闻说要限电，原来是要百姓节能啊？”

不对，我觉得自己被绕进去了。这个时候，要用事实说话。

我 ：

“你看，这是我们家今年的电费账单情况。”

图：家庭每月用电情况比较2019VS2020

“ 黄色柱子是去年的月用电量，跟去年比，今年每个月都多用了电。这是因为，今年家里增加了三个新电器——小白、大白和安娜（电器化名）。 这个就是提升终端用能电气化。”

“但是你再看11月份，是不是很奇怪，用电量怎么比去年低？”

Ta ：

“为什么？”

我 :

“11月份开始用暖，但跟去年不同的是，今年我们没有用空调，因为你说空调吹多了头痛，于是换了两个电暖器，一个功率1000瓦，1个1200瓦，有时候同时开，有时候交替开，取代了一只2000瓦的空调。这两只电暖器，用智能温控暖风，相对来说比较节能。”

图：电暖器说明书

“推断11月份用电量下降，很可能跟用电暖替换空调有关系，既然用电量下降了，我们就就节能了。

但这里还有个关键点——节能不是一味叫你少用电。这次电器替换，既没有牺牲舒适度，相反，这种取暖方式你更喜欢。

所以当你的用能体验效果不变，甚至体验更好的时候，能耗却降低了，这个才叫节能，这和不让你用电是两码事。 ”

Ta 点头觉得有道理，又问：

“怎么分析出来的。”

我 给Ta看了手机上的app:

图：“网上国网”app (非广告）

“以前是纸质账单，你只会记住电费，以及电量用到了哪一档。但大数据时代，国网把历史数据都放在app里，变成动态图表的形式，我们可以及时分析家庭用能。

这不，才过11月份，这两只电采暖的节能好处就体现出来了，等12月的账单出来，我们还可以再验证一下，这个分析对不对。

2.

电力市场化又是什么？

Ta 听着来劲了，又来个灵魂拷问：

“你老说电力市场化，又什么啊？”

我 ：

“我们先看看价格是不是能决定需求。

“你看本地电价，我们已经用到了第三档。

图：本地第三档居民电价

第三档的白天价格是0.977元/度，相比第一档白天0.617元/度，这一下子就差了0.36元。虽说国家不会强制居民用多少电，但价格一高，你自然不会放纵地用。

24小时内，晚上10点到第二天6点（谷时）的电便宜了一半，所以你习惯给电器定时到凌晨启动。”

Ta ：

“这个我懂。”

我 ：

“再举个例子，看看需求能否决定价格。”

这是一张在外面租借共享充电宝的账单——2020年10月11日下午13:09-13:51分，在商场给手机充电42分钟，花了3元。

图：“街电” 充电账单

我们来算算，这3元是什么水平。

平时的电费是按度来计算的，这个账单按时间计费，这是第一个不同——不管手机是什么型号、什么功率，价格都一样。百度一下手机充电情况：

图：百度问答1

图：百度问答2

因为是粗算，直接取第2个结论——平时我们给手机充电1小时，耗电0.0042度。 但一边充一边还可能刷微信，那就多算些，1小时耗电0.005度。

我们按本地区用电量第二档的价格0.677元/度算，下午1-2点间，在家充电42分钟，电费=0.005*42/60*0.677=0.00237元=2.37厘。

按目前的算法，3元和2.37厘相差了100多倍。

但先别急， 现在是在商场，我们得按照本地一般工商业电价算。 以百度查到的商场电压等级为例：

图：百度新闻查任意一家商场

我 们就用10千伏的单一制工商业电价算，非夏季峰时价格为0.801元/度。

1. 假设商场没有给放置共享充电宝的商铺加价，那么取得充电器后，42分钟充电成本=0.005*42/60*0.801=0.0028元=2.8厘。

1. 假设商场（违法）翻倍向商铺收一度电1.6元，我们得出的结论还是很低=5.6厘。

那么， 比来比去，3元其实都“贵”的离谱。但结果你还是用了，理由如下：

1. 手机没电了，必须要充电

2. 没有带充电宝；

3. 不可能回家充电；

4. 不可能用商铺的插座充电；

5. 街电随处可见，随处可还；

6. 3元支出，不痛不痒；

7. 不同“街电”品牌之间价格差异不大，估计都是2-3元；

8. 真相：你对在家充电的花了多少钱一无所知；

而“共享充电宝”的租用案例里，包含了能源市场化的要素——愿意买单的消费者、提供移动（储能）设备的商家、高出成本的收益、完善的支付平台、充分的头部竞争，以及DAAS-device as a service (设备即服务）。

这是一个完美的电力零售市场的小闭环，同时也创造了一个新的法则——电按时间为单位计费。”

Ta ：

“照你这么说，它的成本只有1/100？”

我 ：

“问得太好了。再百度一下“街电”的商业模式：

图：百度共享充电宝商业模式1

图：百度共享充电宝商业模式2

图：刚才截图划重点的成本1千元的机柜

刚才说，它有一个完美的电力零售市场的小闭环，现在看来，它在上游更爽，

既然电来自商铺，不如就叫它电力批发市场：

1. 按截图说的，“商家一个月要承担几度电的电费”，那么一个机柜“电力批发成本” 不高。 我们还是假设用商场（违法）翻倍向商铺收的一度电1.6元，算一个月10度电，一年电费=1.6*10*12=192元。

2. 按截图说的，“一个点位一天的收入将近10元”，我们刚才的账单都花了3元，一天内成交3笔就接近了10元，这还算合理，那一年的收入=10*365=3650元。

成本和营收挺悬殊。商业模式也简单：

1. 零入场费和分成，截图说了，商铺有吸引客流的需求；

2. 交入场费，成本不高，一年才200元百不到；

3. 利润分成，五五分、三七分、一九分不等。

这里又形成了一个完美的电力批发市场的小闭环—— 批发资源多而零散、上下游相互依赖、成本低、营收高，单个场景即可实现盈利，未来要去做的只是怎样去扩大这个规模。

同时，创造了一个新的产品——商家原本是用电的，现在如果居然变相“卖点电”。

Ta ：

“既然批发价格不高，为什么给我们充个电那么贵？”

我 ：

“再百度一下。

图：百度共享充电宝竞争情况

几个品牌通过对市场的占有，基本上形成了价格联盟，2元/小时，甚至可以更高。还是我们刚刚分析过的，一般充电就用1-2个小时，几元支出，你不痛不痒，存在即合理。”

Ta ：

“电费不是有政府在监管吗？”

我 ：

“你又惊艳到我了！国家是有严格的电费传导政策。继续看截图：

图：百度国家转供电政策

我们刚才做分析，为什么用了“假设商场（违法）翻倍向商铺收一度电1.6元”，正是因为国家有明文规定， 商场（商业综合体）要确保按销售电价向租户收取电费。我们刚刚查到的销售电价是8毛多， 但实际情况是，商场可能多收钱，甚至多收1倍。”

Ta ：

“那共享充电宝又何止多收我们一倍？”

我 ：

国家按照电压等级来制定销售电价，大商场有35KV、10千伏变电站，接入商铺不满1千伏。至于你刚刚说的共享充电宝，不在电网电压等级范围，是商铺自己的商业模式，不受销售电价监管。

这就好像是最后一公里的最后一里。”

3.

消费段促成了市场模式

Ta ：

“所以电也可以有各种盈利模式？”

我 ：

是的，但关键的主角还是你啊，随着4G网络的普及和各种手机应用的开发，你的工作、生活随时和随地都离不开手机，因此手机耗电也极速加快。

正是因为你随时随地都需要充电这个需求，商家才愿意让充电宝入驻，来吸引你。不然没人愿意花3块钱充电，商铺为何需要共享充电宝？外面的共享产品多了去了，比如共享图书馆，怎么没见他们进商铺？

Ta :

“哦，是我们消费者的用电需求催生了这样的市场模式。”

我 ：

对，如果4G时代，用电的主角是手机和个人，那么5G时代呢？

Ta :

“嗯，我明白新闻里为什么说‘提升终端电气化水平了’，这市场模式，还有很多花样可翻。”