欧莱雅和正庄有什么共同之处？
其中之一也许是：在华东包材圈提到浙江正庄实业有限公司（简称“正庄”），如同在美妆行业提欧莱雅——硬实力摆在那，用不着过多的溢美之词。
如果把美业比作一场大戏，欧莱雅无疑是聚光灯下的“主角”，而正庄则是灯光之外的“配角”。成为知名品牌的“名配角”，是
正庄
的企业愿景。
深耕包材行业三十余年的正庄，以日化泵头起家，成长为覆盖个护洗涤、护肤、彩妆、医美等多个细分赛道的综合性包材巨头。如今，正庄已经是“配角”名单里的引人注目的名字之一：销售规模已达十多亿人民币，在上述多个细分赛道牢牢占据头部位置，服务众多国内外美妆大牌。
在接受《化妆品观察》采访时，正庄业务部常务副总经理施沛祥透露，过去两年公司业绩保持两位数的稳步增长。正庄的发展，离不开公司独创的“仿、改、创”的创新模式驱动，以前瞻性的视野捕捉市场机遇拓展产品线，以过硬品质与服务为公司赢得良好口碑。
正庄成立于1992年，初期主要生产卫生防疫、消毒杀虫类喷雾器，此后陆续转型生产家庭清洁、个人护理用品类喷雾器，后又将产品线延伸至护肤及化妆品类包装、医美用品类包装、氧化金属制品等。目前，公司已经形成集产品、精密模具及自动化设备的研发设计制造、自动化注塑装配、表面二次加工及自动化氧化于一体的完整产业链。
回顾正庄30多年的历史，施沛祥认为，“仿、改、创”的创新模式一直是驱动公司快速发展的核心动力。简而言之，“仿”是引进国外优秀成果再创新，“改”是集成创新，“创”是自主创新。对正庄来说，“仿、改、创”不仅是公司独特的创新模式，还是真金白银的投入。2021年，公司技改投入约1亿元，研发投入6705万元，占销售收入的6.6%。
在此创新模式推动下下，正庄在模具设计、产品研发等方面沉淀了强大的技术实力，积累了拥有471条专利信息，不断推出满足市场需求的新产品。与此同时， 正庄还严格把控产品品质，确保其符合国际标准和客户要求。“我们成立之初就是以质取胜，而非以价冲量。”施沛祥说。
在“内功过硬”的基础之上，公司创始人黄建壮以前瞻的战略视野带领正庄走向快速扩张之路：2004年，正庄就开启了产品多元化战略，品类从个护、家清拓展至护肤品包装；2015年，正庄又进入彩妆包材领域；近年来，随着医美行市场兴起，正庄又果断入局医美包装赛道。
除了产品层面的多元化，正庄在市场拓展方面也取得了积极的成果：早在2008年，正庄公司开始探索国际化道路，积极探索与国际一线品牌如与欧莱雅、LV等的合作机会，不断拓展海外市场。目前，正庄已初步形成了北美市场1/3，国内市场1/3，欧美及其他市场1/3这样“三足鼎立”的均衡发展格局。
“仿、改、创”的创新模式助力正庄在市场拓展和产品扩张中披荆斩棘；而多元化的市场与产品结构则有效规避了同质化竞争，增强了抗风险能力。在不断满足客户需求的过程中，正庄不仅强化了自身“内功”，还进一步提升了“仿、改、创”的创新能力，形成良性循环。
如此，正庄进入良性发展的快车道，在竞争日益激烈的市场中稳居领先地位，逐步成长为一家综合性的包材行业龙头企业。目前，正庄已与众多国内外知名品牌建立合作关系，涵盖欧莱雅、雅诗兰黛、LV、玫琳凯、雅芳、BOBBI BROWN、贝泰尼、华熙生物和上海家化等，业务覆盖65个国家和地区。
成长与转型的过程并非一帆风顺，施沛祥也坦言，过程中遇到的挑战不可避免。从资源分配、组织结构调整与管理、品牌统一与市场定位，到不同国家地区的法律法规与政策风险，这些都是必须应对的难题。
在资源分配层面，正庄采取了合理的资金规划，同时加大人才引进。品牌统一方面，正庄坚持在不断拓展业务的同时，确保品牌形象的一致性和稳定性。
此外，正庄还从生产流程与企业管理两方面持续发力，采取了一系列行之有效的策略：
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优化生产流程：通过正庄模具MES二期项目，打通ERP和PLM系统接口，实现了无纸化任务调度和车间图纸浏览，提升了信息流的效率。
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提高生产灵活性：构建模块化生产线，采用快速换模技术，使不同产品能够在同一生产线上灵活切换，大大提高了生产的灵活性。
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确保产品品质：正庄严格执行ISO9001质量管理体系，在产品出厂前进行超过20项的专业测试与严格质量检测，确保每一件产品的高标准。
在管理方面，正庄也始终坚持核心价值观——诚信、责任、透明度与团队合作，通过加强内部沟通和培训，促进了各部门之间的协作与融合，逐步形成了统一的企业文化。
并积极推动跨部门协作与数字化管理：
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加强跨部门协作：建立了跨部门协调会议制度，通过信息共享平台实时更新生产数据和市场反馈，促进了各部门之间的高效沟通与协作。
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注重人才培养与引进：引进先进技术人才，组建了一个专业、创新的技术研发团队，增强了正庄的技术创新能力。
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推动数字化管理：通过引入模具MES系统等信息化管理工具，正庄实现了生产过程的实时监控与数据分析，进一步提升了生产管理的精细化水平。
扩张过程中也难免遇到诱惑，什么做什么不做，不仅考验企业的战略定力，更考验管理层的经营智慧。
疫情期间，消杀包材需求激增，市场上涌入了大量的企业。作为以此起家的老牌包材商，正庄技术成熟、设备先进，既有经验又有实力，也不缺客户资源，这么一块“肥肉”放在眼前，管理层却坚决拒绝了。
施沛祥回忆道，当时作出这一决策并不困难：虽然消杀包材市场需求强劲，但大量企业涌入后，竞争愈加激烈，价格波动频繁。正庄深知，自己并不擅长，也不愿意将资源和精力浪费在这种短期内过度竞争的赛道上。相反，正庄选择继续专注于美妆等包材领域，保持自身的专业性和专注性，从而进一步巩固了在原有客户群体中的信任与合作关系。
事后证明，这一决策无疑是明智的。疫情过后，消杀包材市场的需求大幅回落产能过剩、许多企业陷入库存积压的经营困境。而正庄通过提前规避这些短期市场的波动，得以继续在美妆包材领域深耕细作，保持了企业的稳健性和持续性发展。
谈及美妆包材市场的未来发展方向，施沛祥认为，可持续性和环保、高端化与个性化、创新设计是三个重点趋势。
为应对这些趋势，正庄已提前布局，致力于研发环保材料和可回收、可降解的包装材料，同时通过与国际品牌的深入合作，提供定制化的高端产品，满足品牌日益增长的个性化需求。
产能过剩的大背景下，随着包材行业竞争加剧、产业链整合加深，市场正在加速进入整合阶段，施沛祥相信，凭借公司在创新、品质、成本、产业链完备、品牌知名度等方面积累的长期优势，正庄能够在激烈淘汰赛中脱颖而出，继续保持行业领先地位。
未来，正庄不仅希望在国内市场继续深耕，还计划加强国际化布局，与全球知名包材企业展开竞争，赢得更广阔的发展空间。正庄未来将树立四个核心标签：
