静夜思丨你这么努力，为什么一直不如意？

这几天被一个售楼的姑娘烦炸了。

我想买个地下室，看了一个，挺满意，准备定。

下午看完，晚上八点，售楼姑娘给我打电话，说做好了合同，让我过去签。

我正准备公号文章，而且时间也太晚，遂拒绝。

第二天早上七点多，我还没起床，姑娘又打电话，说上午你来吧。

我说今天一天在外面，不行。

结果这一天，她又打了三个电话给我。

最后一次是下午，我正跟朋友谈事，她电话又来了，说那个地下室，刚才有客户看了，想买，希望我早点定下来。

我无语。一个四五年都没卖出去的地下室，怎么那么巧，我一看就有别人想买了？

这种骗小孩的鬼套路，简直在羞辱我智商啊。

接下来的两天，姑娘依然迫切，一天好几个电话打来催，我差点就屏蔽了她。

昨天终于签了合同付了款，她全程在讲这是个多么美妙的地下室，硬生生把那个十几平的小黑屋，描绘成了皇宫，而且还是个近乎白送的皇宫。

她完全没看出我从头到脚的不愉快，临走时还特意嘱咐：“如果有朋友买房也可以找我哦。”

我勉强给她一个微笑。心里想的是：完全没可能。

回来后跟朋友说起这事。她笑：这姑娘真努力。

我喷：这也叫努力！

但是转念一想，也没错。

如果那姑娘跟领导、同事、实习生讲述这次成功卖出地下室的经验，估计是这样的版本：你看，那个好几年无人问津的小破屋，终于有人想要，我慧眼识破，咬定不放，加班到八点做合同，早晨七点就打电话催，一天催四五遍，催了四五天，好话说尽，办法使尽，三十六计都不够我用了，这才打动客户，取得圆满成功。

也没毛病啊。

只是，这是表象，事实上呢，我买那个地下室是因为急需，而且我不怎么挑剔，完全跟她的所谓努力没半点关系。甚至，如果我稍微任性点，很可能因为她的穷追猛打而不胜其烦，最后赌气不买。

而且，她永远失去了我这个客户。如果她也用同样的策略对别人，想必不会有任何老客户。

她的努力，用力过猛，适得其反。

我在跟读者交流时，常常被问：我特别努力，为什么成功遥遥无期？

我的回答一般是： 可能是努力的时间太短，或者方向不对。

现在必须加上一条： 还可能你努力的方式不对，用力过猛。

任何事都是过犹不及。欠一点点也许还好，过了火，就多半没好下场。

别以为努力就一定有回报，错误的努力，只会让你应得的回报大打折扣，就算结果不错，也是偶然的运气。

前几天我写文章，讲到单位有次招聘，来了个头发蓬乱穿着睡袍的姑娘，被人事主管因为外形一票否决。

有个读者留言说，人确实应该注意形象，但也要适度，他在面试时，穿睡衣拖鞋的肯定不行，但假睫毛大红唇特别夸张的，也一样不行。