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口述丨周鸿祎
整理丨黑马哥
i黑马讯 8月16-17日，360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎进行了“创业实验室”第一讲。
他和15个“黑马创培生”做了为期两天的深度互动交流。
6月15日，黑马导师周鸿祎来到黑马课堂，与学员们分享最近一年来，他对互联网和创业创新的最新思考。与此同时也通过直播平台引爆了由创业黑马学院举办的“大佬招徒”活动。
当天，该课堂在花椒和黑马学吧平台的围观人数高达150万，共有1088位创业者通过线上报名，欲拜周鸿祎为师。
本次创业实验室的15名学员均是从上述活动选拔而出。他们有幸获得红衣教主的亲自指导，以及与360发生深度合作的机会。
今天，“创业实验室”成员参加了周鸿祎在360的内训会。周鸿祎回顾了他二十多年的产品历程，讲述了一段传奇又平凡的路，与一个不为人知的周鸿祎。
以下为创业家&i黑马对周鸿祎内训讲话实录的整理：
我讲一个故事。
年轻人心中都有梦想，当年我也这样。但前提是，你能否维持好自己的家庭。所以我一直主张，作为年轻人，你到一个公司，可能这个大公司跟你没有太大的关系，而且你也改变不了什么，因为你没到那个层次。
这时候你最该做的是充分利用好时间、资源，把需要做的事情做好，把一个产品做好，把一个技术做好，打一个很好的基础。
这些才是为你日后能够指点江山所积累的资本。不要一上来就想指点大佬。
当年华为有一个典型的例子。有一个新员工进来就给老板写了一封信，指点说华为应该这么做，不该那么做，不然就死掉了。然后华为人人批示，请人力资源部门查阅这个人是怎么招进来的，有病就送精神病院，没有病就建议辞退。其实，我们一直在学习华为文化中对我们自己有帮助的东西，华为有一个理念叫
“小建议，大效果”
，你要结合你身边的点点滴滴，去提出建议，这才是脚踏实地。
我第一次来北京是21年前。1995年7月28号，我坐火车来北京，拿着行李走进了北大。因为来得太早，所以被一个“学姐”误认为是大一新生。我进北大方正工作的第一个月，也有很多值得反思的事。我一个月时间就在公司出名了，曾经有两位高管在喝酒的时候流着眼泪说，像周鸿祎这样的人不开掉就是祸害。还有一堆部门经理，他们聚在一块吃饭或者打牌的时候都在议论我。为什么？因为一来，我啥活也不干，就各个部门转悠，因为刚毕业的研究生，当然我隐瞒了履历，其实我在社会上已经混过好几年了，也做了几个不成功的公司，干过一些项目，我就觉得自己特牛掰。我到各个部门给他们指点说你的程序不能这么写，你的软件不能这么做……我情商也比较低，觉得各部门对我还挺客气，都像看着一个傻子似的看着我，我还觉得挺得意。
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老板是个好人，不是特锐利。他找我说，你能告诉我你想干什么吗？我说我想干一件特牛逼的大事。那是1995年，当时windows 95刚刚面市还没有互联网。我在来这个公司之前天天看《中国计算机报》，感觉很爽，因为报纸上每天都有评论。当时我就觉得舍我其谁，我要干也干一件大事。我特别想搞一套面向对象的编程架构，现在这些都过时了。我的老板也姓周，我跟他讲了两个小时，等我讲完了他说小周啊，我真的没听懂你想干什么，但是我告诉你一句话，我把你招到北大方正，你应该想你来的目的是什么。我最初来方正的目的是要去一个公司学习一下，1995年中国最牛逼的公司就是北大方正，它当时是中国IT行业的一颗明星。
他说我相信你很聪明，我也相信你很能干，但是你到了公司里，怎么脚踏实地的先干好一件事，向大家证明你。他的这句话把我点醒了，我确实觉得我太张扬了，就算我能力很牛逼，之前做过产品，也得过挑战杯的奖励，但你到了一个公司，大家不知道你的履历，一个刚毕业的研究生，凭什么让大家听你指挥？有可能我是一个真才实学的人，但是也有可能是一个夸夸其谈的人。站着给别人指点江山，中国有一句古话叫“知易行难”。
我经常感慨做产品有什么难的呢？但是纵观整个行业，公司里一些所谓的前辈总是不断违背最简单的原则，做出一大堆垃圾产品。有些产品我夸他们进步了，终于从狗屎变成垃圾了，后来想想觉得我对大家有点太苛求了。我做了几十年的产品，也做出过垃圾和狗屎。但我坚持做了二十年，如果没有内功的积累，光凭学招数你是学不来的。我希望大家牢记“知易行难”这句话。道理大家都懂，但是学以致用的时候，你发现很难。
有的时候评价别人特别容易，批评别人也很容易。你到一个饭馆去，菜好吃吗？好吃你就觉得很好，但偶然有一顿饭不怎么样，你就有很多意见。各位同学，你给我炒盘菜看看，恐怕你连土豆丝炒马铃薯都炒不了。
当时老板点醒我，我问了老板一句话，我说我不再挑三拣四了，你告诉我现在公司哪些地方需要人，不管是什么活，把我派过去就好。他们早就商量好了。而杭州是天堂，还有一些团队在长沙，最远的在新疆。公司里大部分人都不愿意去新疆，一飞就是四个小时。还有一个问题，很多人不爱吃羊肉，我经常教育我的团队说，不是吃货的程序员都不是好的产品经理，但很多人真的吃不惯羊肉。
他说派我去新疆。7月28号我来北京报到，北京户口还没有落下来，我一个外地人，在北京连一个月没待满，我就被送到新疆了。后来再回到北京的时候，已经是第二年春天了。
这是我给大家讲的第一个故事。去新疆对我非常非常触动，我后来得出几个结论：即使我比各位多点混社会的经验，但是作为一个22岁刚毕业的学生，对社会的理解、对用户的了解、对市场的了解，有些东西是不能逾越的。有人说画画是天才，编代码是天才，但是在商业管理、商业运作、市场营销，包括对产品的理解，这是基于对人性的判断。在座的技术人都清楚，到底跟电脑打交道容易还是跟人打交道容易？当然是电脑。电脑你只要程序写对了，让它干吗就干吗。
我这个人不太成功，我有很多缺点。研究生毕业之后我就走的很顺，所以我要分享一下。即使今天有人听完了说老周不过如此，原来听一个英雄的故事，是如何踩着五彩的祥云，结果听他讲了当年的事很失望。即使你决定离开这个公司，我也希望你把我的建议放在心里。你的经验、实力需要时间积累，这种积累不在于你做什么事，而是在于你怎么做。
当年我在方正，我是最惨的，得罪了很多领导。他们提起我就非常动情，喝着酒就哭起来了。后来我想想，如果今天360来这样一个员工，我会把他开掉吗？我特别想把他开掉，但是回想起我当年的遭遇，他会不会是第二个周鸿祎？
方正不缺人才，因为它是北大方正。当时跟我一块分到方正的有很多研究生，来了之后，我们在宿舍聊天，很多人说要干就干数据库，如果谁能有一套安装某个网的能力，就相当于有了一个证书，很多公司都会请你去干私活。如果你要再会安装数据库就更了不得了。那时候路由器刚刚兴起，同学们都打听干什么最有前途，他们纷纷找到了很多有前途的事情，我当时对这些事情比较傻，也看不上这些事。我就要做编程，因为只有做编程才能做产品。我就一门心思想干自己的事，然后被老板教训了一顿之后，我就选择走了另外一个极端，只要你不开除我让我干什么都可以，所以我去新疆了。送我的人用特别悲壮的眼神看着我，就跟发配似的。
我在方正一直都是花着老板的学费，练着自己的本事，然后还能拿点工资，偶尔有点零花钱给你买本书看，我觉得很开心。到了新疆严阵以待，我要过去的消息都提前传给了新疆的有关部门，他们在跟建设银行合伙干一个银行系统，我去之前，银行的相应负责人和方正的新疆团队紧张的讨论了一下，该怎么安置我的问题。找了一个银行的刺头，让他负责接待我。他说小周非常欢迎你，到我们这儿之后，你不干活都没问题，就是别到处乱串，不要干扰其他组的工作。他的任务就是把我稳住。我也大言不惭地说，第一周就先不干活了，先看看大家都在干什么。年轻都有幼稚的行为，我希望你们别那么幼稚，实力不是通过这种屌来体现的。当时我已经严重影响了方正系统集成公司的正常经营秩序，所以我接受教训，第一周没有发言，也没有人发言，大家都不干扰工作。
我看了一周就明白了，如果我想加入进去，就必须要了解银行的业务。我不了解业务怎么给银行写程序呢？但是银行的业务太复杂了。实话说，1995年至今，21年过去了，到现在我都不了解银行业务。但是我一下就看出问题了，他们所有人的开发效率都特别低。当时没有什么开发工具，他们又要做成有菜单、有对话和界面，然后所有人都在埋头干一件事，哪有时间写银行逻辑，所有人都用程序代码写一个一个的界面，效率极低。我就问我啥时候能回北京呢，他们说这个项目干完就能回北京，按他们的进度我估计了一下，我觉得等我孩子长大了都见不得能回去，所以我决定要改变这件事情。
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我的毕业设计是用VC1.0做的，1994年C++刚出来，用20张磁盘才能把一个软件拷下来。我印象最深的是做一个windows的界面，用所见即所得的方式，你只要去写程序逻辑就可以了。我毕业设计做了这个东西。我让他们给我一周时间做一套菜单，他们不相信说做菜单这事对我来说易如反掌。等这件事做完了，所有人对我的看法都不一样了，大家马上对我肃然起敬，我每天除了吃饭都是干到半夜三点才去睡觉，然后早上九点钟再爬起来。我们就住在一个招待所里，封闭开发，电脑就放在屋里，除了吃饭、睡觉，就是写程序。
当我再说我有了一个更大的想法，这时候他们不再像听笑话一样了。刚来的时候，我说给我一周时间看看怎么改善大家的效率，这话没有人信。我一直崇尚编程，你不仅要知其然，而且要知其所以然，如果用快速开发工具，开发出来的代码你不知道底层是怎么运行的，你很难成为真正的程序高手。
我又提了一个要求，我说可以做一套完整的类库，之前我只实现了菜单，现在我要实现一堆空键，让windows里有的都可以做出来。他们听不懂。我大概苦干了三个月，让所有的界面都变成了一个不会编程的人都会做，而且所有储程序的代码都是由我来写，换句话说，我来截获键盘截获各种响应，他们只需要写功能代码。这让他们的效率至少提前了两年。
当时我有一个师兄，也是360的前CTO
（创业家&i黑马注：首席技术官）
，现在已经退休了。当年我请他吃饭，告诉他说我要做一件很牛逼的事，说服他来帮我做数据的校验。我又干了一件事，我写了一个软件，把数据字典编译了变成了程序，数据不再需要给程序员校验了，做字段的时候，只需要告诉我这个字段对应是哪几张表，定义每个空键的时候，只要告诉我这个空键的录入对应是哪一个表，所有的自动检查工作都由我的软件来做。我做这个程序花了大半年。当时新疆建行的行长专门请我吃了饭，高兴地提前结束我的“有期徒刑”，让我回到了北京。
等再回公司，大家对我的看法发生了180度大转变。我证明了我的能力，通过做具体的事情，我得到公司更大的信任和认可。这个事情对我有意义吗？如果说只是给银行写程序，那我学到对我没有意义。它让我找到了一种方法，让我的能力能够发挥出来，这对我来说是进职场的第一步，收获非常大。
我讲这个故事倒不是为了嘚瑟，你们今天刚来到公司，第一，除非你已经证明你是特牛掰的程序高手，只要你还没有编过十万行以上的、能在外面独立运行的代码，我觉得你都应该朝这个目标去努力；第二，你的工作，无论是做APP、后端、Web工程师，还是做windows驱动工程师，我认为都不重要。因为技术本身不断地在变化，最后不变的是什么？是你做事情遗留的内力，和解决问题、分析问题的能力。否则，我觉得不是真正的实力。
在我看来，做什么产品最后都能出现一种原则。我去分析我的几何空间，分析我面临的问题，分析我遇到的障碍，找最好的解决方案。刚到公司，你们可能因为各种原因没有被分配到一个合适的岗位上，但是你记住，一朵鲜花插在大粪上会更加的鲜艳。不要觉得你干OS
（创业家&i黑马注：操作系统）
就比别人高一等，最后你的软件没有人用，你一样是失败者。
你今天进来的身价，都不代表你五年以后的身价，很多人进一个公司，工资谈到一个月六千块钱，其实六千和六万都没那么重要，因为六万在北京也发不了财，房子该买不起还买不起。六万跟六千，都不决定你今天的定位。
我主张你们到360要学的是一种道，这种道就是我讲的，干什么产品都能把它做到最棒，干什么产品都能把我的技术锤炼的很好。对你们来说，今天是干技术的，难道一辈子干技术吗？今天干产品的，难道一辈子干产品吗？你们今天拥有的是时间。我今年46岁，来北京整整20年了，可当我说起我刚来北京的时候仍像是昨天一样。你们今天最大的财富，是你们可以有很多试错的机会，可以有很多学习成长的空间，如果你能借鉴我的经验，可能比我走的更快一点，对你们来说，今天最重要的是如何抓紧和利用在360的这几年把自己的实力积累起来。
今天能够做的方向很多，大家都知道优步，但当机会来的时候，你抓得住这个机会吗？你在公司里面，只有拿股票才能赚钱，这是唯一的发家致富之道。我拿了很多股票，现在超过一半的股票也分给团队。如果你希望在公司能够出人头地，希望在公司成为骨干，你一定要比别人做的更好。还是凭实力。
有的时候人的成长不是一个斜梯。就像今天我们谈的人工智能的发展，其实人工智能很长一段时间是处于平台期，有一个积累。无论做什么东西，我希望大家能够像我当年被老板训斥一样，满足热情地做好这件事，这件事情本身可能一点意义都没有，但是这件事最后的成败是公司的成败，你所有的收获都取决于你用什么方式来做。
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很多人到公司都说假话。你爱不爱公司？爱。爱不爱老周？爱。都是假话。有一天你们有人翅膀硬了，都高飞了。有的人在360携手走了十年甚至二十年，而你就干了三年五年，你要问自己一个问题，你想得到什么？我认为能力是最牛逼的东西，它是剥夺不走的。有的人很看中头衔，今天给你一个头衔，把工资降一半，你干不干？钱也是这样，如果没有股票，不管你多少工资说白了很快就花完了。这些东西都是身外之物，只有一个东西最牛逼，就是通过做事情积累的能力。能力不是在这儿听我讲课听出来的，能力是实干、实操出来的，是做过很多产品积累出来的，是编十万行、二十万行代码历练出来的。没有这些东西，就靠我给你讲产品，你就能成为产品高手？如果能，只有两种可能，第一我是傻逼你是天才；第二，我就不办360了，我就天天给人讲课为生。但我觉得我也没有那能力。
方向感不是拍脑瓜灵机一动得来的。我每天收到N多的BP和信息，有人说老周，我要教你一招如何击败腾讯，这都是投机取巧的方式。你有了足够的积累之后，才能有高度、判断力和方向感，否则你现在的方向感要么来自于你自己非常狭窄的个人感受，不代表大众的想法，要么来自于你天天在网上看的公关稿或者头条。错了，那就误入歧途了。
我们今天谈的不是策略的问题，而是执行的问题。执行就是靠执行力，执行力就落实为各位做产品、技术。今天傻瓜都知道人工智能代表未来几年的方向，这类道理稍微看两篇报道谁都会说，但最后你做的程序不稳定，界面做的特别难弄，那我们要好的策略有什么用？如何磨炼自己的实力，是万里长征的第一步，脱离这个，我认为什么都是在忽悠你。
在这个行业里，为什么有人跟我学？他们有一个误解，以为我是做产品的高手，其实我是久病成医。我在产品上也犯过很多错误。有一本书叫《异类》，里面讲了一个原则叫一万小时，我非常认同。我觉得一万小时是区分专业和业余一个重要的分水岭。跟大家讲这个，不是说不让你们关心行业，只是今天关心没有用，一个人武功没练好，就觉得自己可以当大将军，荣华富贵，但问题你没有能力，那个机会抓不住，最后只能徒增烦恼。
今天你们来公司，能不能给一个自己目标，争取三个月哪怕能在一个功能，一个点上做出点小成绩。可能你做了这个产品最后出来的就是一个垃圾，比如是老周做了一个错误的决策，让大家做了一个错误的产品，这跟你没关系，这个事情做成和没做成你都是胜利者，因为做成了可以总结复盘，没做成也可以复盘。
