最近有个热搜，著名演员郝蕾也来卖课了。

关键是这么大的明星，卖的表演课才300块钱一节课。

这比很多机构老师的课时费还要低啊！

放在一线城市，一个中学生补课的课时费可能都不止300。

其实明星卖课已经不是什么新鲜事了。

比如王力宏、胡彦斌都在卖演唱课，王力宏还一小时卖了100多万呢。

虽然很多人在讲，知识付费这个赛道完蛋了，都是一帮割韭菜的肯定要打死……唱衰、骂的人很多。

但实际上呢，知识付费发展得越来越广了，大明星都在卖课了。

经常有人找花爷咨询知识付费这个赛道，问这个赛道还好做吗、普通人有机会吗、该怎么做啊……

这次干脆集中讲几个点。

1.

首先，知识付费这个赛道，还是个热门赛道。

花爷可以明确地说，现在就是一个全民卖课的时代。

随着现在互联网的发展，大家去学习各种技能的需求是不断迸发的。

很多以前大家不会花钱的地方，现在也愿意花钱了。

比如我们上篇文章 《张雪峰3小时收2亿，人设崩了？》 讲的，高考志愿填报。

以前大家没想过要花钱去咨询这玩意儿，现在能接受花几千上万找人指导。

包括现在很多老年人学兴趣课程，画画、摄影、二胡……

以前最多买本书在家自己看，或者去家附近的老年大学，花到几百块钱已经算大消费了。

现在呢？市面上的老年人兴趣课程，都卖到三五千了。

包括现在的疗愈、职场、心理、家庭教育……

这些知识付费细分赛道，都是用户慢慢有了需求，才发展出来的新赛道。

另外，你做知识付费，课卖得好不好，跟你的名气是没有特别大关系的。

比如郝蕾卖表演课，也才300一节。

有些机构里面的老师，名气没有郝蕾那么大吧，也能卖300、500一节。

因为大家找老师报课，也不是全看老师名气的。

大家会关心，这个老师讲得好不好、是不是能关心到你的需求、是不是值得你信任……

哪怕老师不是什么大明星、名师，但是你刚好看到这个老师了，他说话也好听，也能教你东西。

你也愿意花钱花时间跟这个老师学，那干脆就买他的课呀。

所以说，普通人做知识付费也能吃肉喝汤，原因就在这里。

2.

知识付费这个赛道很大，也很火。

但是你真正想把知识付费的业务做大，还是很需要专业运营的。

你别老想着，知识付费刚兴起的时候，随便出个经济通识、商业认知、演讲表达的课，卖99、199能轻松卖个几万份。

现在做知识付费的人多了，用户对知识付费的认知、了解也跟上来了。

如果大家平时关注过各种知识付费课程，就会发现现在的行情是这样的：

以前卖99、199卖得很好的课，现在很多人不愿意买了。

卖得好、卖得多的课程，反而是那些几千上万的课程。

而你真正去卖这些几千上万课程的时候，会发现你的用户更理性、更挑剔了。

这也就要求你：

运营要更专业、服务要更专业、玩法要更专业、售后也要做得更好。

现在大家做知识付费，拼的是这些东西了。

如果你真想把知识付费的业务做大，做到年千万、亿营收的级别，一定需要有专业的运营团队。

花爷团队就是做这行的，也带了不少做知识付费的客户。

我发现知识付费行业里，业务的发展阶段还是非常明确的。

在你业务早期，你可能就一个人在做课、卖课。

做得好一点，一年卖个几十万、100万，一个人肯花时间花精力，是能交付过来的。

但是当你的业务年营收过百万了，一个人是不可能做得过来的。

像花爷团队，光交付团队，就有专门的助教团队、专门的学研团队、专门的运营团队。

就是得有不同的人去做不同的分工。

才能把这个营收级别的知识付费业务支撑起来，让用户对你的交付满意。

3.

普通人刚开始做知识付费，还没什么经验，该怎么做呢？

花爷给大家支个招。

你可以尝试从咨询、小课、打卡营开始做起。

现在大家平时看得多的知识付费，形式主要是训练营、线下课这种。

但是这些交付形式，对新手来说有两个问题。

一是卖的价格比较贵，新人很难卖；二是交付形式比较复杂，一个人很难搞定。

所以如果你刚开始做知识付费，你可以先试试按时计费的付费咨询、几个小时的录播小课、几天的打卡营。