10月30号，DataEye L!NK出海沙龙-上海站成功举办。DataEye以及来自TikTok、Unity、猎豹移动的嘉宾带来了近200页的干货分享，近百名游戏行业从业者参会。
以下是Unity Grow 中国区商业化客户运营团队负责人Elena Zhang的分享。略有删减。
大家好，很感谢DataEye的邀请，我是Elena，今天演讲主要围绕2024年新的游戏行业报告讨论一下增长、变现整个闭环中，有哪些新的发现、数据，以及说一下Unity平台在整个的闭环过程中有哪些可以帮到大家的地方。
首先，广告主正在采取更多样化的买量策略；现在大家基本不太会把鸡蛋放在一个篮子里，而是追求买量多样化，将获客预算分布在不同的渠道和Campaign类型里；
然后，一直以来我们都在讲combo（混合变现）概念，IAA转成combo要加IAP，IAP要加IAA，怎么把IAP、IAA更好结合起来，提高IAP的首充、复购能力，是我们关注的第二点；
接下来我们会分享如何提升IAA的渗透率以及广告观看频次；
最后，我们将围绕Offerwall（积分墙）这一广告形式，分享Offerwall如何在获客和变现方面帮大家获得增长。
一、出海获客不只CPI和ROAS
如今，出海⼴告主正多样化地分配预算，除CPI广告获客之外，ROAS和事件优化⼯具正逐年占据更⼤⽐重。ROAS比较常见，包含了内购ROAS、广告收入ROAS和混合型ROAS。而根据我们在ironSource Ads和Unity Ads平台上观察到的数据，尤其在2024年，平台上tCPA事件优化⼴告活动越来越受欢迎。
再分别看一下不同的游戏类型优化目标。当我们以 D7 目标为基准来看 ROAS 优化工具时，广告支出较高的游戏类型主要还是集中在广告收入优化上，但混合收入优化紧随其后。
像 tCPE 这样的事件驱动型广告活动，在 Puzzle 解谜（3%）、Strategy 策略（8%）、Casino 博彩（2%）和 Arcade 街机（4%） 游戏中开始出现，表明这些游戏品类正将他们的获客策略更加明确地集中在寻找高质量用户上。
如果我们也想买事件驱动型广告活动，怎么挑选事件，怎么完成优化？我们也给大家一些思路：通常我们会建议选择一个会由高质量玩家完成的操作，例如进行首次内购，或观看到一定量的广告。我们建议选择 LTV 排名前 5%-20% 的用户可以在游戏中 7 天内完成的事件。这些事件通常转化率更高，用户质量也有保证。这边给大家提供五个事件做参考：
获客方式多样化，除了传统的视频广告，Offerwall（积分墙）也是一种很有优势的广告形式。作为一种奖励机制，Offerwall 广告主能够根据特定玩家的参与行为，进行各种基于事件的定制化广告活动优化。
除此之外，还很重要的一点是我们的素材。下面是不同品类从展示到安装的转化率。
大家可以参考一下自己的游戏，看是不是在这个范围内。如果没有达到这个普遍基准，我们想也给大家一点素材方面的优化建议：
1.素材主题与获客目标相匹配
广告素材主题应依据获客目标和游戏品类而定。
如果要吸引高质量玩家，应展示游戏中提供的多样化、定制化的内容选择；
如果目标是扩大用户规模，则应强调游戏玩法中的紧张刺激。
2.在素材中展示游戏进程
通过展示角色在游戏中不同阶段的旅程，让玩家清楚地了解游戏进程是如何推进的，对游戏机制有一个清晰的了解。
3.跳转时机
引导用户跳转至应用商店的时机至关重要。
对于较短的试玩广告（3-5 次互动），可以在结束前的最后一次互动时引导用户前往商店；
对于较长的试玩广告（10 次互动），在用户进行 5 次互动后，兴趣高涨时，引导他们到应用商店，可能会最大化他们下载游戏的可能性。
