读书笔记59-背景因素

前面我们讲了真正的需求是产品功能和情感诉求的完美连接，还有发现真正的需求是在麻烦背后，客户的痛点就是市场的需求。但是有了产品功能，有了情感诉求，这些都解决了用户的麻烦。意味着这个产品就一定能够成功吗？答案是否定的。

因为任何需求得到满足，任何一款产品想要成功。还需要一样东西，那就是土壤。也就是我们所说的背景因素。换句话说，就是天时地利人和。只有时机对了，才能顺势而为。

具体来说，我们应该怎么样去判断这块土壤是否成熟呢？有以下几个方面：

第一，时间。时机不对也是枉然。现实中有很多这样的案例，要么太早，要么太晚。最后都会死掉。比如，马云最早创建的的黄页，因为网速慢，网络贵，公众认识不足等等背景因素不具备，所以夭折了。格里手机，进入时间太晚，所以摇摇欲坠，走向淘汰边缘。当然一个产品的消亡，绝不是因为某一个原因引起的。但是进入时机不对就是其中的一个原因。小米创始人雷军说，在风口上，猪都会飞，就是说的时机。

第二，技术。有些技术完全可以解决客户的痛点。但是如果太早，其背景因素不足，也可能会失败。

第三，文化。一个产品要满足用户需求，还必须考虑到当地的文化习俗。在非洲有一款手机非常火爆，专为非洲人设计的拍照功能，可以放四张电话卡，还很便宜。这就是我们都没有见过没有听过的品牌，来自深圳的TECNO。

第四，资源。市场发展阶段，以及供应链资源情况。这些也要考虑到需求的满足中来。供应链不成熟是很难取得成功。所以，资源整合和互补很重要。