专栏名称: 万能的大熊

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双十一优惠惊天，苏宁被曝将放弃宣传

万能的大熊 · 公众号 · 科技自媒体 · 2020-10-30 17:42

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年年双11大促，以及平时的各种电商促销，你是不是有点厌倦了呢？我觉得这个领域发展下去，恐怕也很难有什么优惠的花样再出来了。

直接的降价总有极限，采用很多花里胡哨的优惠组合方式又被消费者吐槽算不明白，最终我觉得电商大节还是要向着另一个方向发展，那就是更加娱乐化的营销从而带来更好的购物体验，再配合低价，大家肯定就会更加开心的买买买了。

今年苏宁的双11就非常热闹，我们看到了更多娱乐化的尝试和大幅度的优惠双管齐下，打出了苏宁不一样的风采。

一场“三无“发布会

今年苏宁双11的发布会和以往大不相同，记得去年还讲了好几个小时的战略，而今年没有高管出席站台，没有枯燥的行业数据发布，更没有宏大的战略规划，被称之为一场“三无“发布会。

这场三无发布会迎来了媒体和消费者的欢迎，因为整场活动不仅非常直观地展现了消费者关心的好商品、好价格、好场景和好服务，还有明星助阵亲自给大家推荐。

前央视主持人郎永淳在发布会上谈商品、罗永浩谈价格、贾乃亮谈直播，娱乐的气息扑面而来，这种全新的发布形式，让今年的双11变得与众不同。

今年苏宁双11的策略非常简单，有一种返璞归真的感觉，这些策略从罗永浩的嘴里说出来就显得格外娱乐。“百亿补贴”是今年苏宁双11的核心优惠策略。

比较令人吃惊的则是这个百亿补贴覆盖的范围相当之广，不仅包括海蓝之谜面霜、雅诗兰黛小棕瓶、阿玛尼口红、资生堂红腰子等深受女性喜爱的大牌美妆，传统的3C家电，还意外地出现了男性消费者热爱的好车好房。

目前碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企总共超过100个房产品牌参与了这次大促，折扣惊人，甚至还有超500套特价房价格达到5-7折，优惠幅度几十万甚至上百万。

参与补贴的车型也超过了30个品牌上百个款式，奥迪019款、Q2L e-tron 纯电智享版折扣达到了6.3折，一直想剁手买车的用户可以抓住这个机会，我想在线下是不会有这样的好事的。

这么大的优惠幅度说实话根本无需什么宣传，靠口碑估计就可以实现爆棚的效果，可能很多人都会发动自己的亲朋好友一起来抢，因为抢到就是赚到。

其实这也是百亿补贴的内核所在，好价格就是最好的宣传，无需用什么花里胡哨的宣传手法，就可以直接形成流量黑洞，消费者可以说直接变成了打工者，不是来花钱的，是来赚钱的。

这种方式也大大降低了流量成本，自然让企业可以省出更多钱来补贴用户，形成了一个正向的口碑循环。所以苏宁在今年双11可能会放出一个大卫星，车房补贴恐怕会成为电商行业的一个佳话。

好货好价好买又好玩

双11大促的关键永远是好货好卖，在这个环节上，苏宁的准备可以说是相当充分，国内国外标品生鲜，都有完全准备。苏宁与全球数百家大品牌及供应商深度合作，加上1000个海外买手团队齐心协力，是大品牌、新品牌、潮品牌齐聚；高创新、高颜值、高性价比三高齐备。

作为苏宁零售阵营中的线下重阵家乐福，则准备了100万件盐源苹果、100万件东北大米、100万件爱媛橙、超1600吨福建红肉蜜柚、超1000吨烟台红富士苹果，以及大量内蒙古乌拉特草原羊肉、宁德冰鲜黄鱼等原产地直采好货，而且还支持苏宁易购线上下单，价格自然也是低了又低。

好货好价之外，更重要的用户体验就是采买方便。这就涉及到了苏宁服务端的升级。

在今年双11，苏宁最大的服务提升举措就是特别推出了“0元取件”服务，消费者在苏宁易购购物即可享受收货后七天无理由退换，免费上门取货和款项立刻到账的服务。让消费者可以真正买得放心，无需担心自己的冲动消费会带来不能退换的损失。

苏宁易购的SUPER会员则享受到更多补贴，比如万达电影、肯德基、海底捞、芒果TV、喜茶等一众品牌会有联名福利，11月9日还有100万份霸王餐送出，更有3000吨水果免费赠送以及53度飞天茅台、华为Mate40 Pro等紧俏产品的抢购权，可以说真正把好买贯彻到底，让苏宁的忠实用户满载而归。

我认为今年最让人感到惊喜的还是苏宁的好玩，今年最为火爆的直播带货则显然成为了这个“好玩“的核心，这不仅仅是一场简单的直播带货，而是2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”、“村播”秀组成的金字塔式的直播矩阵，其中浙江卫视和北京卫视的两场大秀，是万众瞩目和明星荟萃。

对于年轻人来说，刚刚打进S10决赛的SN战队的亮相，可能更值得期待吧。让丰富的直播大战成为这次双11的核心玩法，是苏宁的一大创举，这个创举不仅是迎合了今年的直播带货热点，更是猜中了未来营销的核心趋势。

要知道，整个零售行业、电商行业都在面临一个巨大的转折和改变，直播带货是其中的一个表象，也是一个重要阵地，能够在这片阵地上实现领先，就能站到新时代的前端。

购物迎来娱乐元年

事实上，电商行业发展多年，已经进入一个重要的瓶颈，那就是流量为王玩法的没落。因为流量的价格越来越贵，商品的加价越来越多，消费者越来越难买到价格合适的产品，这显然阻碍了整个行业的发展进度。

直播带货虽然看似是疫情催生，但事实上，从去年已经苗头初现，这是娱乐营销开始的标志。

在今年，整个直播带货迎来爆发增长，更重要的是，更多娱乐营销的方式开始初现，甚至百亿补贴在我看来都是一种营销方式，本质上并不是补贴，而是利用补贴形成流量黑洞，吸取更多低成本流量。

这些玩法都和之前的行业有了很大的不同，而这种不同，正是全新的趋势所在，今年正是电商零售行业娱乐营销的元年。

这一点对于苏宁来说，显然是一个重要的契机，这次双11正是苏宁全面进行娱乐购物的一次重大战役。和其他平台不同的是，苏宁具有自己独特的优势，不仅有线上购物的电商平台，还有线下诸多的实体支撑，不仅有PP体育这样的视频娱乐平台，还有SN战队这样年轻一代特别喜爱的偶像战队。

这种全方位的布局在新时代迎来的全新的价值，在直播这个重要的玩法中，提供了更多精彩有价值的内容，让苏宁有了鏖战新时代的本钱。

在发布会上，贾乃亮宣布将邀请大咖朋友组成超级买手明星团13天连播13场，推出1000款网红爆款和20亿诚意福利，价格保证低于市场价10%，让粉丝在现场就欢呼雀跃，相信也会迎来更多用户的期待。

2020年是特殊的一年，是经受考验的一年，也是新时代来临的一年，在经历了疫情的洗礼之后，苏宁已经证明了自己的强大实力和价值所在。

在接下来的经济复苏和新时代的挑战中，相信苏宁也会呈现出一个全新的面貌来迎接这个更充满机会和挑战的未来。

今年双11，显然就是苏宁的起点之战，值得期待优质好货的朋友们前来关注。

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