亚洲首富“助攻”，SHEIN重返印度市场！

速卖通草帽 · 公众号 · · 2025-02-12 17:03

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近日，根据与印度公司Reliance Retail达成的协议， 中国快时尚企业Shein在被印度政府禁止五年后重新上线。

Reliance Retail一位不愿透露姓名的官员告诉BBC，Shein已与Reliance Retail母公司达成长期许可协议，在该平台上销售在印度生产和采购的产品。

印度商务部长皮尤什·戈亚尔 (Piyush Goyal) 表示，Shein重新进入印度市场有严格的条款，包括在印度境内保存所有数据。

印度曾是Shein重要的战场。早在2010年代，Shein就进入了印度市场。彼时印度电商市场正处于快速发展的萌芽期，互联网普及和智能手机的广泛应用，为电商平台创造了广阔空间。

Shein凭借丰富多样的时尚款式、极具竞争力的价格以及便捷的线上购物体验，迅速赢得印度消费者青睐。

有数据显示，在被封禁前， Shein在印度拥有超过百万的日活跃用户， 每天处理的订单数量高达一万件，甚至被印度年轻人称为“Zara的平替王者”。

然而，2020年印度禁止了Shein和包括TikTok在内的数十款其他中国应用程序。印度官方表示， 此举是为了应对数据安全问题。

Shein从“时尚宠儿”沦为地缘政治的牺牲品，印度地区业务戛然而止，APP无法下载和使用，运营团队紧急撤离，仓储物流等供应链环节陷入停滞，前期投入的大量资源都付诸东流，多年积累的市场份额和用户基础被当地竞争对手迅速瓜分。

Shein重返印度市场，并非一帆风顺或毫无代价。

事实上，从2021年开始，媒体就多次报道Shein即将重返印度、并与信实达成合作的消息。Shein回归决心可见一斑。据媒体最新报道，Shein这次回归经过了广泛的政府审查， 涉及印度纺织部、内政部和IT部等多个部门，才最终获得批准。

另外，这五年内，Shein本身变化了很多：不仅仅GMV翻了几番，而且也从单纯的在线（所谓快时尚）服饰零售商变成了也有第三方卖家的平台。

而此次Shein重返印度的前提是，信实零售（Reliance Retail Ventures Limited）保留该平台在印度的完全所有权和运营控制权，Shein则纯粹作为技术合作伙伴。

信实零售隶属于印度第二大财团信实工业集团。信实总裁穆克什·安巴尼是印度首富。 2018年，安巴尼取代马云登顶为亚洲新首富。

有媒体报道信实与Shein合作的细节，双方签订了技术合作协议，根据协议，所有数据将保留在印度， Shein既无权访问此类数据，亦不具备数据所有权。

穆克什·安巴尼

据悉，Shein在此过程中将作为技术服务商，主要是收取服务费，并不会占有任何股权。 所有的运营将完全授权给信实零售。

而Shein印度上的产品将由印度本土制造。根据印度政府之前给国会提供的资料，Shein印度的产品不仅仅会在印度本土销售，也会销往全世界。

根据Shein APP的通知，Shein目前仅为德里、孟买和班加罗尔城市的消费者提供配送服务，但很快将在整个印度提供服务。

业内人士表示，Shein重返印度市场，这对于中国卖家来说是一个积极的信号，意味着他们可以通过Shein这一平台重新进入一个庞大且具有潜力的消费市场。