近期
DataEye
研究院
分析《绝区零》发行时，有眼尖的从业者指出：
《绝区零》怎么不怎么投联盟？
事实上，不只是《绝区零》，
ADX
数据显示，米家几款游戏——《原神》《崩铁》《绝区零》——都不怎么投穿山甲联盟、快手联盟。而同为联盟类媒体的优量汇，则有投放，但消耗也不多。去年则并非如此。
——这意味着：米哈游这几款游戏在联盟媒体获量，已有所缩减。
联盟媒体，是最大的流量类型之一。
如今竟被最大的获量厂商之一的米哈游，缩减投放？
这是什么操作？如何解读？
一、米哈游三款游戏缩减联盟媒体获量
根据
ADX
数据，
DataEye
研究院
统计了米游几款游戏的素材分布（
2024
年
1
月
1
号至
7
月
30
号）。如图，主要素材分布在抖音、头条、快手等。联盟有投，但总体不多。
△素材占比高不等于消耗量大，但素材量少往往消耗少
单看联盟类媒体平台，字节系穿山甲同时间内素材占比极低。我们多方求证、比对后判断，腾讯系优量汇虽然素材看似多些，但
6
成是图片，消耗也较低（类似的还有音乐类媒体）。
——这意味着米哈游在两大联盟媒体的获量，已大幅缩减。
难道二游都如此吗？并非如此。
对比来看，《鸣潮》《出发吧麦芬》《重返未来：1999》都不是如此。
△素材占比高不等于消耗量大，但素材量少往往消耗少
《鸣潮》上线以来，穿山甲联盟素材约
4966
（视频
+
图片，去重），占比
11%
，是素材分布的第五大媒体平台，略低于第四的优量汇的
5164
、占比
11.99%
。
《出发吧麦芬》上线以来，穿山甲联盟素材约
9303
（视频
+
图片，去重），占比
12.67%
，是素材分布的第三大媒体平台，稍低于第一的优量汇的
11449
、占比
15.59%
。
四款对比游戏中，仅较为古早的《明日方舟》，今年以来打法与三款米游较为近似，联盟类投的也较少。
米家游戏向来如此？也不是。
较早的米游《崩坏
3
》今年来穿山甲联盟素材
661
（视频
+
图片，去重），是素材分布的第一大媒体平台，而优量汇
152
、占比
4.49%
，是素材量第八的媒体平台。
时间拉长，《原神》
2022
年全年，穿山甲联盟
562
（视频
+
图片，去重），是素材分布的第八大媒体平台，而优量汇
332
、占比
3.57%
，是素材量第九的媒体平台。
2023
年全年是《原神》买量投放较多的年份，穿山甲联盟
1268
（视频
+
图片，去重）第十六、而优量汇
2127
第十四。
但到了2024年，则在
总的素材投放
平稳前提下，联盟
出现了大幅缩减。
《崩铁》也有这样的情况。
初步结论小结：
1
、从游戏来看，今年《原神》《崩铁》《绝区零》以及《明日方舟》不热衷投联盟媒体，《崩坏
3
》《鸣潮》《重返未来》等仍在投
；
削减
联盟，
并非二游或米游普遍现象，而是上述
四款
游戏
独特的策略；
2
、从时间来看，《原神》《崩铁》前两年也投，但今年大幅缩减了。
3、
需要强调的是：以上只是部分游戏策略选择。不应就此唱衰联盟类媒体。
联盟仍然是一个TOP级的获量渠道。
根据ADX数据显示，最近90天，穿山甲联盟、快手联盟、优量汇仍位居买量素材的媒体渠道前列，分列第一、第三、第四。
特别是在小游戏投放大量素材的当下，地位尤为突出。
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、
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这些数据现象、初步结论如何进一步解读？
以下是
DataEye
研究院解读和观点，如果你有独到见解，以你为主。
评论区见。
二、或与“变现策略”及“目标用户”相关
众所周知，联盟媒体主要是一些“中腰部
APP
”，往往被贴上“下沉”的标签，比如中央天气预报、引力资讯、最右、百度视频、皮皮搞笑、车来了、悦头条、米尔军事、东方头条、虎扑、迅雷、欧朋浏览器、猎豹浏览器。
基于此，联盟媒体具备一些特征：
1
、点击高、但转化略差；
2
、买量成本便宜，但对应的，普遍回收偏差、倍率偏低；
3
、受众对广告的抵御不高，往往爱“美女”、“福利”、“搞笑/整活”等偏“泛”的素材。
四款二游今年来不怎么在联盟消耗，
DataEye
研究院认为，这是独特的打法。原因或许有两点：
原因一：策略上更追求回收。
此前米哈游在买量投放方面，对
ROI
和回收看得不重，且周期看得长远，我们常说“以品带效、轮播广告”。但今年如此看来，可能是有所收紧。
特别是对于这三款“氪度”相对不高、回收相对“佛系”的游戏。
大
DAU
所带来的烦恼，就是“
0
氪党”、“白嫖党”多，对游戏无益，还可能影响口碑——这是二次元游戏最在意的点。当然，你也可以说，这是项目组对游戏的变现能力“没那么自信”，因此需要更聚焦垂类用户。
作为对比，《崩坏
3
》商业化更硬核，“氪度”偏高，因此投一些联盟。毕竟联盟媒体，更适配一些短期高
ROI
的游戏，比如网赚。
原因二：更聚焦核心用户。
在买量投流层面，米家素材
/
内容，素来围绕游戏场景、角色、剧情服务，且不像一些二游一样赤裸裸展示“性”，更追求一些艺术和美感。
而对于破圈的任务（如果这些二游/米游还需要破圈的话），往往就交给社媒平台的内容传播，如
B
站、微博。比如
COS
就是更赤裸
（DDDD）
。
三、发行的聚焦：不再靠传统买量“下沉”
在全面拓圈、万众瞩目的当下，
“米味”发行，似乎愈发聚焦了。
在渠道方面，米游往往初期不上传统安卓渠道，安卓方面
B
站联运、上
TapTap、推
官网。而联盟媒体，作为下沉渠道，往往有更多安卓机，不少联盟媒体里的APP甚至没法上APP store。
在效果广告方面，米游更注重品牌和内容传播，大力推达人类获量方式（效果型达人视频、直播，以及买量大投达人素材等等）。这一套全面铺开效果广告的打法，往往匹配大量各类独立锚点
/
包体，一方面绕开传统渠道，另一方面足够能触达下沉市场。
在品牌传播方面，米游这些年来主要以
B
站为核心、抖音为扩散，做高品质内容为主。典型如
PV
、
OST
等等。这些内容天然自带破圈、扩散能力。同时，这些内容也挑受众。
米游成功史约等于二游破圈史。
但破圈确实带来了口碑的难题——“一举一动，皆有争议”。
在这样的情况下，
更聚焦核心圈层，聚焦那群懂游戏、有品味、高质量的玩家，或许是米哈游期待的。
