前几个星期，有个朋友和我说某个汽车品牌需要邀请几个设计圈中的大咖做一个访谈什么的，具体什么形式什么内容都还不知道，反正就是关于设计比较专业级的内容吧。
我犹豫了几秒，就拒绝了，犹豫的原因是这个汽车品牌很大，国际大品牌，这个是对我来说有吸引力的，而且内容只关于设计。而最后拒绝是因为什么具体什么内容都不知道，不过最后他劝了我良久，说是精挑细选的人选，希望我可以参与。
出于礼貌，我还是答应了，不过说好是到时候知道具体内容后才会最终决定要不要参加。
这几天，该项目的工作人员联系了我，聊了2次，第一次聊完其实我已经知道我应该拒绝，不过出于礼貌，我说第二天的中午给她答复。
第二天对方给我电话，我直接决绝了。
我来说下拒绝的原因。
在对方交谈过程中，对方全程不断强调他们需要做什么什么，为了什么什么的，而完全没有站在我的角度去思考这个事情可以给我什么有利的点。
一个国际级的汽车品牌，关于流行色彩的专家调研私下访谈，为什么我要拒绝？
第一点：价值不大。
作为一名设计内容输出者，这个访谈是私下的，内容不被公开的，我觉得这种和我去企业私下授课是差不多的性质，几年前我还会去一些企业讲一下课，一小时的收费大概是1W上下。这几年我推掉了全部的企业邀约，原因很简单，内容无法最大利益化。
我很明白我自身的价值，就是内容输出最大曝光，但是企业只有几十人甚至十几人的小规模分享，那些内容相当都是针对企业本身，有私密性，所以我的这个事情准备和分享过程花的时间，都是针对几十人的受益，从而获得一笔报酬。在几年前我的时间单价换算，这种形式还是划得来的，但是今天一个如此精心准备的内容输出，我在公众号发布，影响力要大百倍，相应的回报也更高。大家不要误会我的一篇文章可以换来几万的赞赏金额，其实只有几百块，但是长远的受益是影响力的放大，无法通过赞赏金额去衡量的。
这次的调研访谈，我如果花了很多心思进去，但是只作为该企业的内部数据，我认为是非常可惜的，就像我平时和门友私下聊天，关于一些重大问题的有益见解，但是他让我不能发朋友圈或者公众号，那我一开始就拒绝和他聊下去了。多可惜了这些内容不是？
所以我拒绝的第一个理由，也是最大的理由，是价值无法最大化。
第二点，对方只顾着表达自己的需求。
对方在沟通的过程中，非常大的部分内容在表达自己对这个调研访谈的需求。例如说这次的调查内容非常重要，我们会参考用在今年的新品汽车上，如外观的色彩什么的。
我明白，每个人都非常了解自己的需求。
就如我每天心中都知道我要更高的工资，但是你这样和老板说：“老板，我要加一万工资。” 有用吗？
没用，因为老板只关心自己的利益。我给你加一万工资，我得到什么？你是不是可以产生超过1万的价值？
其实正确的表达方式是：老板，我有办法让公司这个月的销量增加30万，利润增加5万。同时，达到这个时候，我希望涨10000的工资。
那你猜老板是否有兴趣和同意这件事？我相信不是遇到个煞笔老板，基本上都是会同意的。
沟通的最重要的技巧，是说对方感兴趣的内容。老板不在意你这个月房租够不够钱，吃饭够不够钱，开房够不够钱。他只在意你对他的价值是多少。
回到这个问题上，对方一味表达这个调研对他们的公司和产品有多大的价值，但是我的心中一直在盘旋一句：“哦？关我什么事？”
是不是你们销量增加了，会给我提成？明显不会嘛！
如果不会给我提供价值，那么我干嘛要关心你们的事呢？
请说关于我的事好吗？
例如，这个调研结束之后，会邀请你参加我们的发布会什么的，会给一个认证什么的，哪怕是一份感谢信都好，起码是和我有关，让我知道这个事情能给我脸上贴点光啊，毕竟这么大个国际汽车品牌。
但是，统统都没有谈到，当然，最重要的钱也没有谈到。
而最后一次交谈当中，她只说了一点是关于对我的价值的，就是我是全国挑选的8位专家之一，很希望我参加。
的确，她这句话是有拉拢我的作用力，但是这个事情谁知道啊？
你这个访谈的内容和数据都是针对企业内部使用，不会对外公布，哪怕我要用来吹牛X，那起码也得有官方的数据和展示才能让吃瓜群众知道真相而不是我瞎掰啊。
举个例子，去年东风雪铁龙对我有一个小小的专访，也是谈关于设计的看法的，起码人家官方微信号把内容发出来啊，哪怕我对别人说这件事，有理有据有图有真相啊，这样才是相互受益。
交谈的最后，关于经济利益点，对方前后2次说过会有一定的报酬。
钱这个东西，如果要说，就直接说数目，千万不要含糊其辞，就如我去你公司上班，你说有一定的工资，这个不是扯淡么！
谈钱一点都不会伤感情，含糊才伤感情。是不是直接的金钱，具体是多少，说出来，万一我以为是十万块，结果你心中的是两千块，这不就是白搭了全部的准备工作了吗？
腾讯请我去一个分享会，说有所报酬，我以为是一笔钱，结果是一个QQ公仔，你说气人不气人？
大家都是成年人，大家都是为商业服务（你们为了汽车的销量，我为经济报酬），不要觉得不好意思谈，大大方方的比什么都好。
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我当过甲方，也当过乙方，当过受益者，也当过施益者。
我和别人谈事情的方式，都是非常直接了当，直接说核心。
曾经有过不少做产品的公司找过我推广他们的产品，我一看这个产品根本和庞门正道的属性不对路，肯定无法推得动，我会直接拒绝，说这里无法提供足够大的价值给你（另一面意思就是说这个产品对门友们门友多大价值），既然是双输的局面，这个事情就不要做。
如果是一个特别好的产品，我会和对方说会卖得非常好的，你可以大方点把价格再降低一些，不会吃亏的。
（一些新人会觉得只要卖出价比进货价高就一定会挣钱，往往忽略了人力和时间成本，所以微利基本上就是亏的意思了）
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其实道理都是相通的，设计其实是一种视觉沟通，一张好的画面，直接告诉用户，核心内容是什么，是产品漂亮？是卖得便宜？
如果一张卖薯片的海报，上面放着公司的理念：心存远志。 你看到什么感受？
神经病啊！你老板再有情怀关我什么事？我只想知道这个薯片好不好吃，卖多少钱！
所以，沟通要走到目标人群的心里，而不是自说自话。
好了，今天的装逼就到此结束，毕竟是全国8个行业领袖人选之一，虽然我无法证明。
我们下期再见。
越努力，越幸运。
这里是庞门正道。
