人工智能，将进一步改变券商行业的金融服务理念。
长江证券刚刚推出其自主研发的券商版“阿凡达”iVatarGo，这是一个将人工智能应用于投资者服务领域的典型产物，也是国内首个券商智能财富管理系统。iVatarGo通过大规模的交易行为数据运算和分析，能帮助投资者更彻底地了解自己，再做出投资决策建议。
长江证券总裁邓晖表示：“这时代唯一不变的就是‘变’，求变就是求生，趋势将消灭优势，金融科技一定会是证券行业通往未来的诺亚方舟，要用洪荒之力去拥抱它。”
▲长江证券总裁邓晖
“千人千面”识别客户特征
作为一名投资者，你真的了解自己吗？众多的市场参与者中，个人投资者是最弱势的一方，普遍缺乏专业知识，不能深入了解投资品种，无法建立最具抗风险能力的投资组合。
最尴尬的是，散户往往不知买什么、何时买何时卖，经常陷于一买就套、一卖就涨的境地。如何更有效地规避风险？这需要专业金融机构在资产配置方面给予及时、合理的服务，但实际情况却是，金融机构缺乏方法去更加全面、透彻地了解投资者详细的投资倾向、投资习惯、风险偏好。
在这种背景下，长江证券推出的券商版“阿凡达”应运而生！
券商中国记者获悉，iVatarGo这名字灵感来自卡梅隆导演的电影“阿凡达”，电影中的阿凡达原意是人类基因与NaVi 族基因结合，克隆出无所不能的物种。而iVatarGo则是将投资者基因与金融产品基因结合，打造智能化、个性化的智能财富管理系统。
更通俗地讲，除年龄、性别等基本特征外， iVatarGo能分析并识别出投资者的投资偏好、交易行为特征、投资能力、投资风格、投资策略、当前持仓等用户特征。
为此，在确保客户信息资料保密的前提下，长江证券首次提取所有正常交易客户五年共86.7亿条交易数据，运用量化方法评估客户的交易行为，每日计算1878.5亿次，来识别客户的投资偏好及投资能力。
正是利用这些大数据分析客户特征，并为每位投资者进行标签化标注，从而实现客户真正意义上的“千人千面”。
iVatarGo重新定义财富管理
认识客户，以及帮助投资者了解自己，只是第一步。识别客户之后，再为其作出量身定做的投资建议及服务，这是第二步。
去年12月，证监会发布了《证券期货投资者适当性管理办法》，证券市场将迎来统一的投资者适当性管理制度。
长江证券iVatarGo基于这一思路，在遵守合规底线的同时，先全面深入了解客户，将来给产品服务贴标签，实现与投资者风险偏好和承受能力相匹配的服务。
iVatarGo使用数据获取、数据处理、智能分析、数据应用落地等一套工程化的方法，从“认识”客户到“懂得”客户，然后再持续跟踪分析客户资产状况、投资行为，随时调整标签，力求在任何场景、任何时间都能提供最适合的服务和产品。
这种模式的优点是响应即时、场景性强、结果直观，能够直面最核心的利益点。
iVatarGo并非只有单一对话框的查询功能，而是在具体业务场景中可以根据需要呈现直接效果。长江e号上的 “看资讯”、“挑组合”、“选产品”、“找投顾”等模块所提供的内容，都是根据每个人的标签进行智能化呈现。
从整体上来说，长江证券的这一做法勾勒了券商发展金融科技的实现路径，重新定义了大众财富管理。区别于以往券商设定资金门槛的财富管理体系，iVatarGo将平等地向所有投资者（需在长江证券开户）开放。
金融科技将改变竞争格局
近年来，长江证券在互联网金融领域的创新步伐在不断加快。完善中的长江证券手机客户端，去年迭代12次，完成了从单一的交易平台向“交易+销售+服务”平台的重大转变；紧跟变化，长江证券随后又率先推出微信小程序；今年，又推出自主研发的国内首个券商智能财富管理系统iVatarGo。
长江证券总裁邓晖回忆，一年前的竞聘，开启了长江证券二次创业的变革之路。
长江证券认为“求变就是求生”。从2016年以来，长江证券利用市场化人才战略吸引了一批跨界领军人才的加盟。
现任长江证券首席金融科技官韦洪波，就是长江证券引入的资深互联网金融专家，同时组建了一支全新的金融科技队伍。这支20多人的团队，致力于推进金融科技的深度应用，实现“金融+科技”的高度融合。
邓晖表示，目前围绕“数据化”、“场景化”、“智能化”展开的金融科技的创新，正在颠覆着金融的竞争业态，形成全新的竞争格局。
据了解，长江证券已将金融科技的研发、创新作为实现传统证券业务改革的重要突破口和实现全面业务转型的助推器，iVatarGo不仅是长江证券未来在金融科技时代的核心竞争力，也可能进一步改变券商行业的金融服务理念。
▲长江董事长尤习贵致辞
附长江证券总裁邓晖演讲全文：
智变金融
——长江证券总裁邓晖在“智创未来，懂你时代—ivatargo发布会”上的演讲致辞
尊敬的投资者、媒体朋友、各位来宾，大家下午好！
最是一年春好处，绝胜繁樱满江城。在武汉最美丽的季节，非常高兴与大家相聚“智创未来，懂你时代——阿凡达GO发布会”，谢谢你们，欢迎你们的到来。
站在这里，不禁让我想起一年前，长江证券所有高管全体起立，竞聘演讲的场景。应该讲，这是长证历史上第一次真正以市场化方式从上至下进行改革，也正是这次竞聘，开启了长江证券二次创业的变革之路。
我非常清楚地记得，在竞聘演讲的最后，我向董事会和员工做的庄严承诺，“请你们相信，给我一点时间，我将让你们看到——改变的力量！”
长证为什么要改变？当下是一个变革的时代。市场在变、监管在变、业务在变、客户在变，我们这个行业每天都不一样。可以说，唯一不变的就是改变。
在座的有很多媒体朋友，对柯达、富士这两家公司并不陌生。
2012年的1月，曾经的巨头柯达轰然垮下，正式申请破产保护。就在同月，名气和市场地位远不如柯达的富士，它的数码相机新品发布会却在美国举行。这两家企业的竞争长达半个多世纪，最后的命运却截然不同。为什么会这样，因为富士创造性地顺应了时势的变化，勇敢地革新自己的商业模式，最终，他活了下来。所以，我们说，求变就是求生。
再看大家每天都在用的微信，前两天，我们公司一个年轻同事告诉我，微信新推出了一个功能叫朋友圈“活三天”，就是说你可以选择只让别人看你三天，半年或者一年的朋友圈。我举这个例子，并不是说这个功能有多么的适合我。而是这个新功能的背后，我们看到的是，微信的技术团队，他们最少两周就要出一个新版本。我们可以想象，一个日活客户将近8亿的APP，一个在社交软件领域拥有绝对霸主地位的产品，为什么它要不停的改变？因为，求变就是求新。
为了求生和求新，我们必须改变！“周虽旧邦，其命维新”，26岁的长江证券在行业中并不年轻，要进行大刀阔斧的变革，要让改变真正落到实处、起到实效，着实不易。
我们选择的道路就是智变金融。
这里的智变，有两层含义：
第一，是才智之变，人才的版图决定了业务发展的版图。
首先，打造平台，吸引有智慧的人。我们扩充资本，定增83亿，进一步把公司做大；我们调整组织架构，前台引入赛马机制，激发活力；后台精简合并,提升效率。我们营造干事创业的氛围，公司上下，凭业绩说话，用结果证明。有了这样的平台，我们吸引了跨界、专业的人才177人，这其中就包括下一个准备给大家演讲的首席金融科技官韦洪波先生和阿凡达团队。问渠哪得清如许，为有源头活水来。一会，我们就可以看到，他们的到来，为长证带来的新活力。
其次，优化用人机制，激发人的智慧。现在的长江，能上能下，能升能降，能进能出。2016年，公司通过竞聘方式提拔中层管理干部199人，免去31人，调整39人，公司员工的知识结构、专业结构、年龄结构都发生了根本性的变化。
才智之变在引人用人育人，更在人心的唤醒和凝聚。这就是是我们最大的变化和最核心的竞争力。
第二，是技术之变。我们认为，金融科技一定会是证券行业通往未来的诺亚方舟。招行行长田惠宇在最近的年报致辞中，提出必须举全行“洪荒之力”，拥抱fintech。这个观点，我非常的认可。为什么我们要用洪荒之力去拥抱金融科技，因为如果你不去拥抱它，反过来，就会被金融科技的洪荒之力给干掉。
目前，围绕“数据化”、“场景化”、“智能化”展开的金融科技的创新，正在颠覆着金融的竞争业态，形成全新的竞争格局。那些市场份额大幅度提升的券商，都在与金融科技进行深度的融合和对接。
逆水行舟，不进则退，我们加快了与金融科技对接的步伐。我们成立互联网金融部，大力引进领军人物，与360等互联网企业进行深度合作；我们首批发布微信小程序，在业内就引起广泛反响。我们每月升级长江e号，构建智能财富管理系统；我们的阿凡达团队用了仅仅不到三个月的时间，就打造了一个证券版的“今日头条”。这奇迹般的速度，让业界看到我们拥抱金融科技的决心和力量。
今天大家即将看到的阿凡达仅仅只是万里长征走完的第一步，未来，我们将会从数据的标签化走向投资服务的个性化和智能化，为每一个客户提供的最恰当的资讯、产品和服务，真正实现千人千面，万人万面。
我们相信，才智之变与技术之变的积累，将会给公司乃至整个行业带来质的改变和飞跃，我们将从单一的传统经纪商服务走向多维的科技金融服务商，我们将用连接，为客户创造更优、更大价值。
我们认为，趋势一定会干掉优势。促使我们改变的动力，是我们响应多元化与个性化的趋势，打造开放平台，与全市场共享资讯、客户、产品与投顾的全新理念。
支撑我们改变的力量，是长证人追求卓越的文化，是真正以客户为中心的初心，是做大、做强、做优长江证券的信心和决心。
在改变的路上，我们将永不止步。
谢谢大家。
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