尽管今年还剩下9个多月，80%的时间，后面会出什么电影都不清楚，但所有人都知道，这个问题已经没什么悬念了。
今年最火的国产电影，一定是《哪吒2》。如今，电影票房已经超过150亿，闯入影史前5，创造了数不清的记录。
而只要你去看了《哪吒2》，大概会对这条视频有印象：
没错，这是蒙牛和《哪吒2》合作的贴片广告，在电影开始前播放。和观众那种紧张、期待的心情，奇妙地产生了共鸣。
最终，在《哪吒2》成为现象级电影的同时，这次合作也成为了现象级营销案例。
微博品牌视频获得超5.8亿次观看，抖音话题曝光量超过50亿。
3月15号，也就是上周六，蒙牛CMO赵兴继在混沌学园做了一场公开分享。
有超过50万人观看这场直播，直接破了混沌学园直播的历史记录！
作为这次营销活动的总操盘手，他对蒙牛与《哪吒2》合作的方方面面，做了像素级的复盘与拆解。
营销理论常见，而优秀的营销案例不常见。今天，我迫不及待地想把赵兴继的分享总结给你，希望，也能对你有所启发。
转载自 |
刘润
互相信任、提早布局
这次合作中，最引人注目的，是前面那条贴片广告。但赵兴继却说，如果要他总结，蒙牛这次做的最正确的事情是什么？那可能就是一个字：
早。
早布局、早准备、早官宣。
到底有多早？赵兴继说，绝大部分品牌，都是在大年初一电影上映当天，甚至是上映之后，才官宣合作。
这非常可以理解，毕竟距离《哪吒》第一部上映已经过了5年时间。很多人都有担忧，假如大家已经忘了哪吒是谁，营销重点岂不打偏了？
然而，蒙牛做了一个非常大胆的战略决策：他们在12月13日，离电影上映还有整整一个半月时，就官宣了合作，成为《哪吒2》首个合作品牌。
赵兴继说，等到电影上映的那一波，虽然流量大，但众多品牌也会一齐官宣。同时，那时正值最热闹的春节假期，对观众注意力的争夺，简直是刺刀见红。胜出的难度难以想象。
而早官宣，占据首个身份的好处实在太大了。电影上映前这一个半月的时间，几乎就是蒙牛独占的宣传期。
然而，另一个问题来了，早起的鸟儿有虫吃，这说起来很容易，做起来却很难。为什么蒙牛能做到这么早？
赵兴继总结出了两句话：信任深、反应快。
先说信任深。
赵兴继说，他们和《哪吒2》的制作方光线传媒相识已久。早在2019年，双方就合作了另一部动画电影大制作《姜子牙》的营销传播。蒙牛对光线传媒，以及饺子导演的专业能力，有着充分的信任。
而更重要的是反应快。赵兴继说，当去年年底，光线传媒联系蒙牛，告知电影将定档大年初一，咨询合作意向时。猜猜看蒙牛从收到合作邀约，到敲定合作，花了多长时间？
2天。
蒙牛第一天收到邀约，第二天就拟出了一版合作方案，带着方案去找光线传媒以及饺子导演讨论，说蒙牛大致想这么合作，你们觉得可不可行？
要知道，蒙牛是一家年营收近千亿的大型上市公司。和这类公司打过交道的读者一定明白，公关、市场、法务，不知道多少部门要走，不知道多少领导需要签字审核。光是合同盖个章，可能都要几个礼拜。
不仅合作敲定的快，对于片方和导演的专业意见和习惯，蒙牛更是给予了充分的尊重。赵兴继说，这次合作中，大火的好几条广告片，都是由饺子导演亲自操刀策划的。
为什么能获得这样的资源？就是蒙牛这份快速决策、充分尊重的诚意和信任，打动了饺子导演。
同时，蒙牛的几条广告片都保持着极高的水准，也是因为提早反应，给团队留出了充足的时间制作、打磨、不着急、不赶工。
赵兴继说，这就是一个非常关键的要点：如今很多大公司在寻求合作时，还带有着强烈的“甲方思维”，这千万要不得。
什么叫“甲方思维”？就是我赞助你，我是甲方，应该你出方案，我端着架子审核。
然而，时代变了，在好的作品、好的IP面前，品牌方要求贤若渴，双方是平等的合作关系，不要摆甲方架子。
这就是这次营销活动中，蒙牛做对的第一件事：互相信任、提早布局。
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高频投放、以小撬大
前面提到，虽然电影的上映是大年初一，但营销活动可不能等初一再开始做，到时候电影一爆炸，不知道多少人排队等着上热搜，根本轮不到你。
而蒙牛通过提早布局，争取到了一个半月的窗口期。但问题也随之而来，这一个半月时间，该如何利用？
赵兴继说，这涉及到一个非常关键的用户洞察：你能否深刻地理解，这段时间里，你的主要用户究竟在哪里？
农历的最后一个月，大家都在哪里？
都在写字楼里。
大家都在密集地处理一年最后的工作，为回家过个好年做准备。
于是，蒙牛在分众传媒电梯广告，密集投放了洗脑短视频。
那段时间，大量的写字楼电梯内，都是蒙牛×哪吒的海报与视频，说不定你也看到过。
这样海量的投放，只有一个目的，让大小白领们留下这样一个印象：大年初一，哪吒上映，记得去看！
而且，对白领人群进行密集投放，可以起到
“以小撬大”
的作用。想想看，作为一部春节档的合家欢电影，最主要的受众，是以家庭为单位的团聚。
而老人家经常会嫌电影票贵，或者出门看电影麻烦。他们怎么样才会走进电影院？当然是被过年回家的孩子招呼着一起去。
因此，给白领留下深刻印象，当他们回家过年，就会带着全家老小一起去看。成倍扩大了广告覆盖的人群基数。
这就是这次营销活动中，蒙牛做对的第二件事：高频投放、以小撬大。
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创意策划，承接流量
前面做了那么多的铺垫，终于，大年初一，电影上映。是成是败，就看这一哆嗦了。
然而，电影上映，品牌的工作不是结束了，而是刚刚开始。如何接住流量，这是最关键，也是最难的一步。
赵兴继说，很多人问过他一个问题：怎么在上映前就判断《哪吒2》会爆火？
