曾经比肩iPhone，而今市场份额不到1%，这家手机厂商你还记得吗？

上个星期，苹果手机开了2018年的发布会，可以说，苹果发布会不但是很多果粉一年一度的狂欢，还给国内各大手机厂商提供了又一个吊打跟“借鉴”的机会。

单拿iPhone X的刘海屏来说，如果把今年上半年国内厂商发布的手机遮掉logo，除了个别坚持不做刘海的厂商外，基本上分不清哪一款手机是哪一家的。

然而，在这么多的国产iPhone X里，我就看到了一位老熟人，联想。

现在说到联想手机，大多数人都没啥印象，但在几年前，联想手机可是能比肩iPhone的存在。

当年可是相当的火，怎么个火法呢？

单单在2013年的第二季度，联想手机的国内市场份额，就已经达到15%，全球排名第四。2014年做到了7.9%，排在全球第三，仅次于三星和苹果。

那时候我们常说的“中华酷联” （中兴、华为、酷派、联想） ，说联想是老大也不为过。

实际上，手机业务自诞生以来就不是联想集团的主要业务，但到了08年，随着iPhone的问世，联想手机迎来了两个历史性的转变。

▲ 2011-2014年联想的市场份额走势

第一个转变，从主打高端到主打低端。

2010年初，联想推出第一款智能手机叫乐phone，主打高端市场，那时候的联想集团CEO杨元庆放话：乐Phone卖不过iPhone，就是失败！

结果，第一代乐phone只出货量大概50万部，而苹果呢，卖了约4000万部，同年，联想在国内市场份额仅有可怜的1%。

遭遇挫折的联想立即转换自己的策略，开始不把苹果当做正面对手，而是模仿当时的三星，通过机海战术，发力千元机等低价位的智能手机，定位低端客群，来达到曲线对抗苹果的最终效果。

事实证明，联想的这一策略是对的，让联想手机2012年第二季度的国内市场份额达到13.1%，成功地超过苹果，成为中国市场第二，仅次于当年的三星。

那么，联想手机是怎么做到快速占领市场的呢？

这就要说到联想的第二个变化，也就是从社会渠道转向运营商渠道。

我在统计联想手机销量的时候发现一条规律，就是在2012年到2014年，运营商渠道占了联想手机销售的绝大部分。

实际上，几年前的国内市场，主要是运营商的天下，大部分消费者包括我们，购机选择跟购买渠道都得经过运营商，可以说，得运营商者得天下。这也是联想手机选择跟运营商紧密合作的原因之一。

当时的联想手机不但了解运营商的业务规律，也了解运营商的产品要求，加上联想本身拥有的大型手机卖场跟销售团队，可以说双方的合作，就是“天作之合”。

通过双方的优势互补，联想迅速崛起，运营商也赚得盆满钵满。2014年那会，联想还用29亿美元的价格，从谷歌手里买下摩托罗拉，风头一时无两。

▲ 2014年，联想以29亿美元的价格买下摩托罗拉

只不过，联想的巅峰，也定格在这一年。

2014年的时候，联想还能在国内排上第三，但小米已经排到第一了；

但到了15年，联想手机在国内卖了1500万台，亏损却达到1.28个亿。

16年的联想手机的国内销量还不够去年的零头多，海外市场跌出了前五。