《雪鹰领主》IP生态开发漫游联动成腾讯视频IP破圈“推进器”

腾讯视频行业透视 · 公众号 · · 2020-03-17 21:31

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忽如一夜春风来，“漫游联动”在过去的几年成为影视市场的关键词。

为新上线的手游做动画，用动画吸引观众，进而反哺影视和游戏——这在海外的成熟市场并不少见，然而在中国，这种商业模式有了创新的打法。腾讯视频副总裁王娟曾对媒体表示，在泛娱乐的推动下，动漫、文学、影视、游戏已经融为一体，“影漫游联动”已经成为互联网时代多元化娱乐走向的重要的一项。

从国漫市场来看，近年来比较成功的“漫游联动”的案例，是腾讯视频上线的《雪鹰领主》。2018年《雪鹰领主》动画第一季于腾讯视频上线，在平台播量超过14.6亿，豆瓣评分7.8分，腾讯视频评分达到9.0。

2019年12月17日，《雪鹰领主》IP手游作为腾讯游戏2019年收官大作正式上线。据了解，该游戏上线后，迅速登顶AppStore总榜（免费）Top1、游戏榜（免费）Top1、角色扮演榜（免费）Top1 。

2020年1月2日《雪鹰领主》之奇遇篇上线，该篇章更新4集，播放量即达到1.3亿，算上第一季动画流量， 《雪鹰领主》系列动画在腾讯视频播放量超过15.9亿，成为腾讯视频的头部国漫之一。

《雪鹰领主》在打造动漫、游戏的“超级IP”的尝试中，动漫和手游的成功无疑是强大的基础，而连接动画与手游的关键“桥梁”，则是IP“操盘手”腾讯视频。

《雪鹰领主》的“IP进阶史”：

“热血国漫+优质手游”组合拳

《雪鹰领主》是白金级网文大神“我吃西红柿“的人气之作，而纵观《雪鹰领主》的IP进阶史， 第一季动画的精良制作与口碑是关键的起点。

2018年，《雪鹰领主》第一季动画由企鹅影视、米粒影业联合制作。动画逼真的还原了小说里那个融合东方古代奇幻与西方中世纪文化的超凡异世界，同时动画提炼出了故事独特的世界观，让年轻粉丝通过故事感受到了激昂与热血，也让市场意识到腾讯视频对IP内容优秀的把控能力。

第一季动画口碑与热度的成功，为2019年底《雪鹰领主》手游上线做了铺垫。 手游上线前，全平台预约数破千万。而上线后2小时内便登顶苹果App Store免费榜第一，上线当天百度、微信搜索指数超过56万。值得注意的是，3月12日《雪鹰领主》手游新版本上线，增加了新转职系统与副本，三大福利活动也同步开启。

2020年1月，《雪鹰领主》奇遇篇上线，手游与动画热度相互提升，奇遇篇迅速引起了粉丝注意。 动画延续了第一季的画面与特效制作，制作上精细考究，从人物设计、人物服装到环境建筑、战斗场面等均达到电影级别的特效制作。

故事紧密衔接第一季末尾，主角东伯雪鹰在黑风崖之巅与项庞云进行了激烈的战斗，坠入深渊之后展开新的冒险，四集内容交代了东伯雪鹰实力进阶超凡归来，这为《雪鹰领主》第二季回归做了铺垫。特别篇之后，不少粉丝在微博上催更。 动画受众与原生小说受众融合，《雪鹰领主》的IP影响力在迅速提升。

值得一提的是，除了《雪鹰领主》IP链条之间的自然导流效应，腾讯视频还对动画与手游进行联动。 《雪鹰领主》手游上线当天，腾讯视频同步推送了《雪鹰领主》畅享版，以剧情浓缩的方式介绍《雪鹰领主》的基本情节，为手游进行针对性的预热与推广。手游上线期间，腾讯视频的《雪鹰领主》第一季动画全季限免。

《雪鹰领主》漫游联动很快达成了“1+1>2”的效果。 一方面，动画成为了游戏的导流渠道，动画本身就具备IP效应放大作用，手游上线后，不少《雪鹰领主》的动画粉丝涌进手游市场，手游进一步触及更多潜在用户。

当然，国内内容IP单靠动画，是难以实现盈利的，游戏、影视、周边、有声书等多产品形态共同发力下，用户间的相互流通和转化，将为IP运营带来一个巨大的流量池，最终在游戏端完成变现。《雪鹰领主》手游就成为整个IP开发链条上的变现端口。

“综剧游”平台全联动

国漫IP背后的“生态联合”

而在《雪鹰领主》漫游联动的过程中，腾讯视频在基础的动画手游联动推广预热之外，还为《雪鹰领主》手游搭建了更多的推广渠道，联合平台综艺、剧集，垂直游戏分发平台进行联动，不仅实现了IP的横向打通、还实现了更为广泛的生态联合。

如在脱口秀综艺《吐槽大会》播出期间，《雪鹰领主》与其展开了联动。 游戏玩家预约手游之后，就可以参与《吐槽大会》的“奇葩队友吐槽活动”，而《吐槽大会》也结合游戏场景进行深度植入，如玩家做各类日常活动的时候可以获得道具“吐槽卡片”，卡片可以用来观看《吐槽大会》节目花絮。

热播剧《我在北京等你》也与《雪鹰领主》进行了联动 ，剧中李易峰饰演的男主角徐天在闲暇之余会以手游《雪鹰领主》作为消遣，剧集中游戏作为特别彩蛋出现。

值得一提的是， 《雪鹰领主》手游与腾讯视频的游戏分发平台爱玩也进行了推广合作。 《雪鹰领主》上线前，爱玩平台发挥了整合资源的优势，玩家在爱玩上进行游戏预约，就能获得相应的福利，如下载手游送腾讯视频VIP、爱玩平台用户专有的时装礼包等。

这其中不难看出国漫IP的崛起路径：通过平台资源助力《雪鹰领主》IP生态建设，IP生态链条为各环作品赋能，达到相互促进、相互提升的效果。

头部国漫崛起背后：

腾讯视频的国漫IP联动方法论

《雪鹰领主》这样的IP开发与圈层破壁推广并不是个例。据平台数据统计， 腾讯视频在国漫头部内容市场的占有率达90%，其国漫频道的月活用户已经破亿，是国漫领域绝对的头部平台。

截至2019年年底，2019年全网播放量破10亿的10部国漫头部作品有8部在腾讯视频独家播出， 包括《斗罗大陆》《斗破苍穹2》《魔道祖师》《星辰变》等。这些头部作品中，《斗罗大陆》《斗破苍穹》等均已实现影漫游IP联动，像《雪鹰领主》这样具备漫游联动开发可能的作品不在少数。

如腾讯视频2020年或将上线的小说改编动画《游侠战纪》，讲述一批身负特殊才能的伙伴“游侠联盟”，同邪恶组织“摆渡人”斗智斗勇的故事。内容设定上仿佛将《海贼王》动物系恶魔果实能力与《鬼吹灯》的剧情结合，动画改编极具戏剧张力，同样也适合开发ARPG或横版格斗类手游。

同样是2020年将在腾讯视频上线的IP《卡徒》，讲述一个草根少年在人类文明即将崩塌的末世，在亲人与伙伴的帮助陪伴下成长为英雄的故事。作品的亮点在于，它构建出了一个科幻离奇的世界景象，人类不修炼，依靠装在手上的卡片激发装置来战斗，如同此前经典日漫作品《游戏王》。这个设定对于动画而言十分新颖，同时IP游戏改编与开发有着天然的优势，可做成集换式卡牌游戏，还能进行下游开发，生产周边盲盒。

《雪鹰领主》的背后公众或许可以隐隐窥见腾讯视频IP体系的运作方式—— 以精品IP为核心进行IP改编、制作、变现的全产业链开发，通过IP联动实现内容价值与商业变现能力的提升。 头部IP内容既满足国内动画市场长线刚需，又能通过IP游戏、影视改编等联动进一步刺激各大圈层，这并不是单纯的资源堆积，而是以腾讯视频的IP孵化与制作能力为基础。

今年在特殊时代背景下，随着“线上娱乐”的崛起，动漫和游戏产业的联动将会进一步繁荣。随着动画与游戏之间的联系越来越紧密。这两个细分领域的龙头IP，在接下来的更多合作项目中会呈现更多的创新和连接，漫游互动的发展毫无疑问会迎来历史性机遇。

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