“未来3年，天猫上将会出现1000个年销售过亿的新品牌”。在9月份的天猫超级新秀盛典上，淘宝天猫总裁蒋凡宣布正式启动天猫超级新秀计划，3年帮助1000个新品牌年销售过亿，100个新品牌销售过10亿。

这揭示了新品牌在天猫平台将会又强劲的增长力 。相关数据显示，2019年天猫新增了70%的新品牌。同时，2020年618期间，26个细分领域的第一名由不到3年的新品牌创造。

如今，天猫也推出一系列的具体计划帮助新品牌：

一、品牌会员营销战役

品牌会员营销已经成为天猫平台上一大趋势。截止今年双11，天猫超过90%的头部商家都开始发力会员营销，搭建自己的会员体系。

对品牌们而言，做会员营销有着充分理由——会员成交已经成为各个行业最重要的增长引擎之一。今年双11，天猫头部商家的会员成交占整体36.7%，其中美妆的头部商家会员成交占比高达48.7%，服饰的头部商家会员成交占比高达43.0%。

会员挑战计划和会员超级礼两个活动，已经成为很多头部品牌的会员营销主要阵地，它们可以对目标会员人群进行触达，提升品牌会员客单价和成交GMV。

二、天猫品牌会员俱乐部的两大亮点

品牌会员俱乐部围绕老会员召回、会员客单价提升设计了两大亮点——会员超级礼和会员挑战计划，吸引了大量品牌的加入，例如兰蔻、资生堂、海蓝之谜、安踏、PUMA、匡威等大牌都参与其中。

“会员超级礼” 是本次品牌会员俱乐部联合15家大牌为会员特别定制的极致好礼，品牌会员通过抽签分享就有机会获得价值超过300元的礼品。

“会员挑战计划” 中，消费者购物达到一定门槛，就有机会获得超高价值的店铺券或赠品，从而拉高忠实会员的客单价，参与此玩法的会员客单价对比全店会员客单价平均提升162%。

双11的优惠基础上再次叠加品牌会员俱乐部的超值权益，将会员消费者的购物热情推向了最高点，两大玩法参与人次超千万。

三、打造日常会员营销IP

除了大促之外，天猫还推出了“品牌年度会员日”营销IP，帮助品牌落地全年最大的会员会员回馈节日。通过线上线下，全面提升会员体系的价值感，帮助品牌完善会员体系。同时引导老会员升级，引入优质会员，优化会员结构。个性化定制的会员玩法，触达一级心智传播，是品牌年度会员日的重大亮点。

当移动互联网进入后半场，流量红利开始消失，如何重新分配存量市场，如何盘活沉睡的消费者，如何冲私域流量中获得增量，是品牌们要面临的新课题。

据悉，招商计划也将有所调整，未来商家池将继续扩大，从定向邀约200席位扩大为上千个席位规模， 将验证有效的玩法赋能更多品牌，创造更大价值。

可以说，这是新品牌在天猫成长最好的时代，天猫正在成为新品牌成长的商业沃土。

据小编了解，目前很多传统业态的商家、新品牌一直在寻找突破口，积极布局电商渠道，但仍无法打破困局。究其原因，在于他们并没有转型到天猫平台这样的大流量平台开店。