和杜蕾斯冈本抢地盘？10天代理费超百万，“乐兽”闯入安全套市场

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文/代锡海  编辑/嚣张的豆腐脑

1700余字  约4分钟

2017年3月，北京网聚电商CEO孙一玖将业务从跨境电商服务拓展至安全套领域，推出水溶性安全套品牌“乐兽”。作为一款互联网安全套品牌，孙一玖自然将营销手段瞄准了全网渠道。不过，孙一玖初期并没有与淘宝、京东等主流电商平台合作，而是选择了微商切入安全套市场。

| 被误解、魔化的微商

“10天、500个代理、代理费金额超100万”

在代理招募结束之后，乐兽品牌创始人、北京网聚CEO孙一玖给笔者展示了这几个数据。

为了将乐兽这个全新品牌快速打入市场，熟稔电商和微商玩法的孙一玖发起了一项名为“荣耀合伙人”的代理招募活动。从3月21日至3月31日，短短十天之内，面向全国2800个区县，只需要2700元，通过搜索公众号“乐兽”，进行申请，即可成为乐兽的荣耀创始人。

对于是否担心借助微商渠道而影响品牌形象这个问题，孙一玖坦言：微商中三无产品泛滥的情况的确存在，部分微商的营销手段也的确过于雷人。外界对于微商渠道、微商产品、从业者本身等，都有所误解。

在孙一玖看来，国内目前拥有5000万微商从业者，很大程度上解决了一部分人的就业问题。 微商从业者多为“宝妈” ，既可以兼顾家庭，也能够拥有自己的事业；而微商作为一种商业形式，之所以能够崛起，关键在于充分整合庞大而分散的资源力量，完成线上线下整合，能够找到更加精准的用户群体。

“乐兽选择微商的方式，前提是我们已经搭建了成熟的供 应链，确保产品的品质。

2015年，孙一玖收购了一家安全套生产工厂。这家工厂过去专注代工和出口贸易，生产的安全套销往美国、英国、南非等百余个国家地区，外贸业务销量高峰时期近千万美金。国内部分安全套品牌，甚至也是这家工厂所生产。