信小呆：
支付宝：
当我在结束小长假的返程火车上看到这一幕，心里很是不平衡！
关于事情的原委我不想再过多赘述了，总之一句话就是：在国庆期间，支付宝联合了 200 多家全球合作伙伴
搞了个丧心病狂的抽奖活动。
活动很简单，就是让大家转发微博抽取一个人
（中国锦鲤）
获得一份免单大礼包，整个礼品单根本拉不到底。
（我就不贴上来了，怕引起大家不适）
支付宝这次的营销活动可以说玩儿得很成功了，据说这可能是微博有史以来势头最大，反响最热烈的营销活动之一：
活动上线 6 小时，微博转发已经破百万，
成为微博史上转发量最快破百万的企业微博；
最终，这条微博收获了 400 多万的转评赞，2 亿的曝光量。
更可怕的是，在公布结果后，“锦鲤活动”的相关话题一直霸占着微博的热搜榜。
中奖用户“信小呆”的微博粉丝一夜之间暴涨到了 71 万……
这个假期，支付宝重新定义了社交营销，一条微博创下了 4 项纪录：
① 企业营销史上最快达到百万级转发量
② 企业传播案例中迄今为止总转发量最高
③ 企业营销话题霸占微博热搜榜单最多
④ 企业营销 24 小时内给个人涨粉量最多
看到这里你肯定会想，支付宝财大气粗的，这样的活动效果也在意料之中，不都是拿钱砸出来的吗？！
然而事实并没这么简单，
和某内部人士聊了之后，我发现这场活动背后的套路竟超出了我的认知。
接下来，就带大家来扒一下，支付宝锦鲤营销背后的秘密。
锦鲤营销的源头在哪里？
许多小伙伴是在抽奖结果出来之后才知道这次活动，还觉得玩法简直太创新了。但实际上，这并不是一次支付宝创新的活动，甚至阿里自己都玩过，却唯有这次火到了微博之外。
去年 520 表白时，海尔官微另辟蹊径，
不送产品送“爱”，而且是联合 100 个官微一起送“爱”。
原本一开始只打算送上私信表白，结果没想到，这条微博半个小时之内就转发过万，热度远超预期。
也不知道是哪个企业带的头，除了关注和表白，还送了上自家的产品。而蓝V们平时的微博大多是关注多评论少，这个热度好蹭成本又不高，于是都赶着转发评论送礼。
海尔的520活动微博
最后的礼单是长长的一大串，除了海尔旗下的产品，其他品牌从吃的喝的到用的玩的，各式各样都有。最后这条抽奖微博评论 5.8 万，转发 21.8 万，可以说是非常火爆了。
如果说海尔的这次锦鲤转发是个突发的热点，中奖礼品显得更加有趣而不是高大上，那么天猫在今年 618 策划的“天选之子”活动就明显是有备而来了。
这次活动，天猫在一开始就联合了 618 个品牌，
给“天选之子”准备了 618 份礼物。
天猫的618天选之子活动
而且这次活动不单单在礼物数量上给 618 造势，送礼的还大多是参加天猫 618 活动的品牌商家，
借这次抽奖其实也是给自己的店铺宣传。
最后这条微博评论 30 多万，转发 48.4 万，转发数量比之前海尔的增加了一倍多，又是一次成功的营销。
而第三次，这个玩法显然已经是驾轻就熟了，光从热搜榜数量、转发数量、曝光量和“锦鲤本鲤”的新增粉丝数都能看出效果指数级飞跃。
据某内部人士爆料，这三次活动的相似并不是基于巧合。实际上，这些活动都是由同一批人策划的。其背后的套路这就揭晓给你们看。
锦鲤营销背后的秘密
不少文章说，支付宝这次营销是没有预热的冷启动，还有文章说支付宝无心插柳柳成荫，如果你也相信这些话，那一定被彻底蒙骗了。
支付宝给大家营造了云淡风轻的表象，背地里却为这次营销蓄谋已久。
1）企业蓝 V 暗中助阵
大家应该知道微博有一种叫“企业蓝 V”的东西，用来进行机构认证，区分企业官方权威身份。一旦有热点事件，总少不了这些“蓝 V”转发造势的影子。
支付宝的这次锦鲤营销中，不少“蓝 V”又在第一时间“集体”窜了出来，而且转发队列很整齐，使用的语言和表情都一样佛性。
难道仅仅是这些“蓝 V”蹭热点的嗅觉比较敏感吗？其实是支付宝暗中联合了企业蓝 V 一起来搞事情。
上图是此次支付宝锦鲤营销期间，微博蓝 V 群里的聊天记录。
群主@了所有人，告知大家官方为这次锦鲤营销做了 PR 海报，还对此投放了粉条进行曝光。也就是说，官方会重点曝光这条微博，
让发布这条微博的蓝 V 获得在更多用户面前露面的机会。
非常迅速地，这些蓝 V 转发或评论了由
@企业微博助理
发出的 PR 稿
（6 小时转发破百万）。
据内部爆料，这些蓝 V 有一个组织叫“蓝 V 联盟”，其实最早起源于民间组织，一些企业的新媒体小编迫于 KPI 压力，
跑到一些集合了企业新媒体小编的群里抱团群暖。
一旦发了文，就在群里邀请其他人互相转发、评论和点赞，内部人员还将“发文”称之为“发车”。
这个民间的蓝 V 联盟自行发展了一两年，甚至还开发了
一款企业蓝 V 联动合作的小程序——蓝微助手，
方便各企业发布联动造势的信息。
小程序蓝微助手界面
新浪微博官方看到了蓝 V 联盟的势头，于是企业微博助理开始官方运营企业蓝 V，主导一些话题的官方炒作，加大曝光量。这次支付宝的营销，
就是官方内部带头的一次蓝 V 炒作。
当然，这里还要插一句，其实支付宝在联合企业蓝 V 造势这条道上已经轻车熟路了，早在今年 8 月 10 日，支付宝就联合蓝 V 打造了一个
#深夜暖心行动#
，话题阅读量达 1.1 亿，讨论量 5.2 万。
2）微博主题暴露动机
即使抛开企业蓝 V 这样的合作资源不谈，我们单从锦鲤营销活动中也能找到不少蛛丝马迹。阅读时长长达 3 分钟的豪华礼单中，
绝大多数礼品都来自海外市场。
难道支付宝找不到足够的国内赞助商吗？显然，这是支付宝有意为之的操作。我们将支付宝 2018 年的微博翻看了一遍，发现这次营销活动最早可追溯到 8 月份。
支付宝的微博运营遵循一定的内容主题，远的不说，今年 6 月、7 月，支付宝微博运营的主题还是绿色环保生活。
7 月份，支付宝累计发布微博 53 条，围绕绿色环保主题，微博中高频出现的信息是刷支付宝坐公交。
甚至当其他媒体发布
# 土味情话 #
这样的微博，支付宝都能将话题引导到刷支付宝乘公交上来。
8 月份，支付宝累计发布微博 56 条，主题继续承接 7 月份的绿色环保，除了乘公交外，支付宝还重点推广蚂蚁森林。
但值得注意的是，8 月份也悄悄吹起了一股海外风。
8 月 9 日，支付宝发布了《商务中文 50 句》的微博，还将其奉为“蓝宝书”，这一举动曾在网上引起不小的波动。
8 月 13 日，支付宝又在微博上做了一个小调查：现在出国玩，你随身会带多少现金？
不难看出，支付宝已经在迁移微博主题，并开始教育海外市场。
9 月份，支付宝开始重点宣传海外可以使用支付宝的信息。比如，9 月 21日的微博，支付宝高调告诉用户，在冰岛也能使用支付宝了。
9 月 25 日的微博里，支付宝还为用户提供了“十一出境游支付宝省钱攻略”，包含 40 个目的地的机场、商圈、唐人街、奥特莱斯。
