跑单？嫌贵？不回复？10大律师谈案报价策略，亲测有效！（必须收藏）

执业未满五年的律师

谈案成功率不足20%

听课领 《 律师业务开拓的4项必备 营销 技能 》

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律师用这套方法

成单率直接翻倍

一、破解谈案跑单的7大策略

能在初次会见时就能确定意向、牢牢把握客户不是简简单单学一个报价就够的，而是需要在这个过程中向客户展示专业、取得信任、找对关键决策人的需求、同时给到他能接受的价格。

所谓 成交签单，其实是一条环环相扣的链路 ，本次课程，雪梨卷老师就是帮你找到这条链路中的“阻碍”，并帮你攻克它。

比如， 被蹭咨询 ，怎么说才能让对方明白，如果再来找你是要收费的？

雪梨卷老师推荐的话术是：

还有碰到 一上来就问价 的客户，雪梨卷老师也总结了3种策略，其中一个策略的话术是这样的：

当然有些律师可能连破冰都没有做好，就直接把话聊死了。毕竟你以为的 有效破冰 和能抓住客户的破冰，由于角色的不同，大概率不在一个频道上，不信的话，看看下面你中了几条？

那么，正确的破冰应该是怎样的？又该怎么从交流中找到对方真正的需求和关键决策人？

这些就是雪梨卷老师会在课程中教授大家的。

二、用朋友圈孵化案源的3大策略

雪梨卷老师有一句话说的很好，她说：当你免费能影响到的人越来越多，你可以孵化的人就越多，毕竟大部分的 案源是养出来的 。而朋友圈就是一个免费的、让别人了解你的机会。

关键是怎么发？

简单转发律所的动态、新闻和海报就够了吗？如果这样就行的话，那是不是把你的名字换掉，就会完全变成另外一个人的朋友圈？

「你」个人的属性在哪里？

如何规划自己的朋友圈、素材从哪里来、内容可以有哪些？关键事项是什么？

这些也是课程中雪梨卷老师会教我们的。

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具体课程内容 ↓

弱势1：从不破冰，专注问案——信任弱

解决方案：谈案快速破冰的三大招式拆解

弱势2：疏忽决策模式研究——用错力

解决方案：如何快速做出决策链和决策人格判断。

弱势3：报价方式和时机错——错失客户

解决方案：

（1）报价时机：律师报价4大方法

（2）如何报价：律师的报价设计与当场成交的案例解读

1.律师获客多元渠道如何搭建？

2.客户进到微信需要你这样孵化

3.专业律师的朋友圈要怎么发最高级？