相遇在山巅｜坤德岩土：让万丈高楼有底气！

9月7日，宁波市国家高新区管委会发布了《关于公布2017年第一批创新型企业培育名单的通知》，浙江坤德创新岩土工程有限公司（坤德岩土）成功入选2017年第一批“瞪羚企业”培育名单。“瞪羚企业”的概念来自瞪羚这种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高成长中小企业形象地称为“瞪羚企业”，一个地区的“瞪羚企业”数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。

善于跳跃和奔跑的瞪羚

坤德岩土此次入围宁波高新区“瞪羚企业”培育名单可谓实至名归。特别自2015年以来，公司在经过战略定位和调整之后，更是进入了持续快速增长的通道，2016年实现了同比70%以上的增长，预计今年也会保持同样的增长速度。

董事长张楚福总结，坤德岩土这几年之所以持续快速发展，主要得益公司于2015年开始的战略聚焦，坚定地扎根于岩土工程领域，“把一点点力量捏成一个拳头，变成一个针尖”。另外，与实践密切结合的技术创新能力，以及多年来一脉秉承的“堂堂正正做人，踏踏实实做事”的核心价值观，是坤德团队赢得客户信任、赢得市场竞争的重要法宝。

张楚福在业内被大家风趣地称为“桩二代”。早在上世纪八十年代初，他的父亲张华富就是宁波第一代机械化桩基工程施工的参与者。1996年，在二代中排行最小的张楚福率领团队在家族中开启了桩基及基坑围护综合性项目施工的先河，2006年则正式开始地基基础的规模化施工。

到2010年，业务量激增使得管理成为发展的瓶颈，张楚福正式注册成立了宁波市坤德建设工程有限公司。当时在公司名字里加上“建设”二字，体现了创业者把公司做大的勃勃雄心，“这样一来只要是跟建设相关的业务我们都可以去做，可以做总承包，可以做市政道桥，甚至可以做房地产开发”。

但是来自市场上的教训很快让他们清醒地认识到，无论对业务规模和业务范围来说，组织能力都是必要的前提和硬约束。由于管理不到位，客户满意度下降，公司2011年业绩出现滑坡，经过努力补救，到2012年业务才重新企稳，2013年又开始恢复增长。

2014年，张楚福加入领教工坊企业家私人董事会小组学习，在领教戴剑老师的启发下认识到战略导向的重要性，开始认真思考坤德岩土的发展方向和路径。2015年，公司在咨询公司的帮助下进行了全面的战略梳理，重新将业务聚焦于岩土工程领域；同时，公司名字也修改为“浙江坤德创新岩土工程有限公司”。几年的实践和学习让张楚福领悟到：“我们实际上做不了那么多事情，现在我们还是一个小企业，如果要想取得一定成绩的话，就要把自己拥有的一点点力量捏成一个拳头，变成一个针尖。”

坤德岩土为房地产、市政交通、水利等领域的客户提供岩土解决方案

植根于宽厚的大地，立志在岩土工程领域大有作为，张楚福和坤德岩土的伙伴们知行并进，采取了扎实的战略落地措施，向着“技术和管理能力国际领先的岩土工程综合服务商”的目标迈进。

目前，国内的基础工程施工企业的管理普遍处于简单粗放的状态，在行业逐渐离开暴利时代，竞争日益深化的大背景下，那些率先认识到管理的重要性，并直面挑战，采取有效措施提升管理的企业将获得可持续的长期竞争优势。

这正是坤德岩土这些年一直在努力做的。张楚福认为，制造业的管理水平远远超过建筑业，所以他提出了“向制造业学管理”的口号，让团队通过持续学习和研究，不断地把制造业中可资借鉴的先进管理理念、经验和方法引进到公司里来。

目前，国内的基础工程施工领域的企业大多以项目部挂靠的形式，采取以包代管的管理模式，但坤德岩土采取的却是全直营模式。挂靠模式管理上相对简单，每个项目约定一定数额的管理费，“基本上签个合同盖个章就可以赚钱。”但是这种粗放的经营模式，等于是把质量和品牌都发包给了别人，也就意味着更大的风险。坤德岩土采取的全直营模式，则能够把质量、品牌、客户满意度这些企业经营的生命线牢牢地掌握在自己手中。

这种稳健踏实的经营理念和策略，与坤德岩土“堂堂正正做人，踏踏实实做事”，“不逾矩，不怠惰”的核心价值观和做事风格相得益彰，为公司在行业里树立了极佳的品牌美誉度。目前，中国排名前20位的房地产开发公司一大半都是坤德岩土的客户。坤德岩土总经理吕美东介绍，这些客户基本上都是经公司服务过的客户口碑推荐而来的。

当然，全直营模式也意味着更大的管理上的挑战，特别是当公司已经跨出宁波一地，开始在长三角、珠三角、云南等地多区域发展时更是如此。目前，坤德岩土正在实施的IT系统项目，就是着眼于实现管理的标准化、精细化和对跨区域全直营的支持。

不过，在张楚福看来，IT系统在未来还要在这个行业中承担起更大的使命。未来随着5G高速通信网络和物联网技术的成熟，建筑施工领域可以以BIM（建筑信息模型）为基础，开发新一代的IT系统，实现对数据的实时采集、分析，以及对整个项目的智能化、实时化、透明化和全生命周期的管理。

坤德岩土对新技术给予了特别的重视，公司建立起了完整的创新管理体系，并根据公司经营状况逐渐加大研发投入。作为组织上的保障，坤德岩土工程技术中心拥有一大批基建专业和岩土工程专业的专门人才，一线的项目部有具备30多年现场工作经验的老师傅；作为制度上的保障，公司有完整的创新支持和激励措施。

创新并不总是意味着翻天覆地的变化，有时候一个微小的改进便可以带来效率的大幅提升。比如坤德岩土的工程团队对自行研发混凝土收集装置并自购小型混凝土搅拌车，让外购混凝土运输车上剩余的混凝土可以方便地收集起来再次利用；团队开发的整体式洗车池，很好地帮助提高了工期效率和文明施工。

坤德岩土的先进技术：（左上）挤扩桩；（左下）反循环钻机；（右）囊式（抗浮）锚杆

同时坤德岩土还积极引进先进技术，与中国京冶合作，取得了承压型囊式扩体锚杆和双向螺旋挤土灌注桩两项新型专利技术的区域代理权，并扎扎实实地推动落地，在行业里树立了产研双赢合作的典范。

按张楚福的设想，坤德岩土的战略目标是通过产业链的整合，包括研发环节、设计环节、装备机械的研发和制造等，为客户提供全方位的岩土工程解决方案。

目前，基础工程领域的特点，一方面是市场容量巨大，按2016年的数据全中国整个行业市场总量超过1万亿；同时整个行业极为分散，最大的企业年营业额也只有50亿元左右，而国际上岩土行业类似经营模式的最大的企业英国凯勒公司年营业额则在170亿元人民币左右。行业整合是大趋势，像坤德岩土这样在经营理念、管理和创新上积极准备的企业未来将拥有很大的机会。

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