【金融转型】江汉邮政：“活”出精彩，加速裂变

跨赛以来，武汉市江汉区邮政分公司紧扣客户金融+非金融增值服务需求，通过打造产品+权益+活动体验场景，为高客量身定制丰富多彩的专属活动和个性化服务，加速高客裂变增长。仅去年四季度，该分公司高客活动就吸引了超500人参加，裂变高客60余人，推进财私客户持续增长，跨赛期间新增财私客户248人。

“我们平常不会怎么关注这些金融知识，觉得太专业了，难以理解，之前投资理财的渠道也较单一，但是今天听了专家的讲座，感觉自己的思路一下子开阔了。”日前，江汉分公司在汉口开心麻花吉庆剧场举办了“开心麻花”财私客户私享会活动，贴近民生实际的财富讲座，创造性、多维沉浸式的互动情景剧体验，专属增值服务“权益礼”等活动环节受到客户一致好评。“这个活动非常解压，十分有趣，和演员互动的时候，小朋友激动得蹦蹦跳跳。”带着7岁女儿参加完活动的刘女士笑着表示，以后有这样的活动还会来。

据悉，江汉分公司本次高客活动，各网点提前精准邀约财私客户140人，通过“客户引荐客户”15人，实际到场签到155人，初步实现“老带新裂变”。当天，该分公司新增资产超1200万元。

为持续做好高客开发，2024年11月底，江汉分公司还联合老凤祥湖北旗舰店开展了高奢珠宝品鉴会活动。为体现尊享感及私密专属，江汉分公司将珠宝从线下网红门店专柜“请”进金融网点，全区15个网点分时段、分批次带领客户进行珠宝品鉴，确保每位客户全流程享受一对一专属服务。同时，围绕婚庆场景开发，叠加子女婚嫁前“三金五金”、婚后礼金等非金融增值服务，持续提升客户粘度以及权益体验，为后续稳存拓新、跟进营销年轻客户建立良好的客群关系。

“这一系列多样化的高品质活动不仅留住了存量财私客户、拓展了增量客户，大大提振了我们对财富高客的营销拓展信心，也为2025年代理保险业务发展奠定了坚实基础。”据江汉分公司总经理周安福介绍，截至1月8日，该分公司本年新增长期期交保费超3000万元，暂居全省县市邮政第1位。