说到国际商务谈判，小伙伴们的脑海中是不是会浮现出这样一幅画面，一众商务精英正襟危坐，时而谈笑风生，时而唇枪舌剑，气氛被推到顶点时简直要燃到炸裂。而这其中有一个角色功不可没，那就是翻译人员。
没错，今天我们要跟大家聊的就是国际商务谈判中的交替传译（适用于任何语种）。如今我天朝国力日渐强大，有越来越多的外企正在“走进来”，同时也有更多的中国企业选择了“走出去”。所以，中外企业在经济交流与合作中都离不开翻译这个重要的角色。
作为一名经验丰富的口译译员，你可能会遇到多种形式的翻译，比如陪同翻译、会议翻译、商务会谈翻译、宴会翻译等，更高阶的还有大型会议的同声传译。而今天我们要说的便是这其中之一，即国际商务谈判中的交替传译。
商务谈判是企业经济来往中较常见的一种沟通交流方式。与日常的商务会谈不同，谈判一般会涉及到突发状况的处理及善后、比较重大事项的决策以及合作关系的开始或结束等重要事件。而在中外企业的谈判中，翻译的作用可谓是举重若轻。一个出色的翻译可以使双方实现无障碍的顺畅沟通，促进事情顺利圆满地解决或向前推进。
下面我们就来说一说，在商务谈判的交替传译过程中要想做到得心应手、顺利完成预期沟通目标，需要注意哪几个重要的点。
熟悉资料，有备无患
首先，做一个好翻译，需要大量的知识储备和积累。因为在翻译的过程中，讲话人的话题会涉及到方方面面，尤其是层次较高的群体。时事热点、人文历史、名人典故等都会出现，如果没有足够的涉猎，是无法准确传达讲话人的主旨和精神的。网红、共享单车、网络直播这些热词知道怎么说吗？不知道那就赶快去补课吧。（说到这里，忍不住想得瑟一下，没错，请叫我移动的百科全书。）
具体到某一次谈判，那就要在会前尽可能多地搜集相关资料，将事件的前因后果、来龙去脉、以及涉及到的专业相关的知识都要研究一番，做到心中有数，这样在会议当天讲话人提及相关内容时，才能信手拈来，游刃有余。另外还要尽可能多地了解谈判对手的相关信息，以协助我方顺利达成预期谈判目标。所谓知己知彼，百战不殆。
适时引导，掌控全局
以我自身的体会，在商务谈判中，翻译除了要正确传达会谈双方的意思之外，更重要的一点，是要作为沟通的桥梁努力将会谈向前推进，以达到预期目标。因为企业双方由于两国文化背景、思维方式等的差异，以及会谈中会出现一些涉及价格、利益等方面的敏感话题，难免会在会谈中会出现僵持、争执、甚至中止谈判的情况。这时候翻译就要从中斡旋，让双方能尽可能地理解对方的思维方式和真实意图，将会谈向双方期望的结果引导。（心疼本宝宝一秒钟，做个好翻译真心不容易啊，得双商在线~）
端正立场，赢得信任
在谈判时一般会分两种情况，一种是只一方带有随行翻译；另一种是双方都会带翻译，但会由一方的翻译主翻。无论是哪种情况，我们都要端正自己的立场。比如我们代表中方时，虽然我们要尽力维护中方的利益，但是也要考虑对方的感受，正确传达对方的意思，这样才能获得对方的尊重和信任，使会谈顺利进行。如果对方也有翻译在场，为表示对对方的尊重，可以不时询问一下对方自己的传达是否正确无误。这样可以促进双方的良好互动，为谈判成功奠定良好的基础。
当然，除了这些，做好一场翻译还有一些需要注意的基本事项，比如说要守时，注意仪表等等，另外如果在翻译的过程中遇到了真的难以理解的内容，一定要进行确认，切不可不懂装懂，胡乱翻译，这是翻译中的大忌。
以上就是我自己总结的一些经验感悟，希望可以给大家一点帮助和启发（想获得更多相关信息，可以关注我们的公众号哦）。其实做一个好翻译真的不是一件容易的事，语言水平只是一个非常基本的要素，还需要在实践中不断地进行磨练。而且现在越来越多的企业也意识到了翻译的重要性，因为一个好的翻译可以间接给企业创造巨大的价值。这也是促使我们不断努力的意义所在。
另外由于越来越多的企业意识到，在与国外企业合作的过程中，熟知外国企业文化差异和沟通方式至关重要，除了翻译合作，也有企业开始向我们咨询在遇到问题时的一些沟通方式和解决方案，即企业发展策略咨询。我们都会提供详细的策略和解决方案。有对这方面感兴趣的企业小伙伴，可以联系我们哦。
