淘宝直通车就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前，淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费的，也就是说客户只是看到，但是没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名也是会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，例如你的标题里面有修身短袖连衣裙，你就会在这些词上有排名，不过你也很难一直排名在首页或者是前几页，因为大多数情况下竞争比较大。投放直通车，就是让自己的产品始终保管在这些词语的搜索人群前面。

所以投放直通车首先是选词，选到那些能够让产品成交的关键词。

1.选词

我们把关键词分为：精准关键词和广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到我们的产品，而这些词当然也是我们首选的投放直通车的精准关键词。

例如：一件衣服，儿童舞蹈演出服就是他的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少，也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名。比如这个产品，可能是这些词，儿童舞蹈服，或者是舞蹈服，或者是儿童演出服，或者是儿童现代舞蹈服。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断的测试哪些关键词是能够赚的回来的，哪些关键词投放出去是亏损的，而不是什么词都去投放。

直通车会为你推荐各种可以让你投放的关键词。

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选。

下面是我们负责的一家店铺直通车的数据。

每一行代表一个关键词，无论是点击率，转化率，还是投入产出比，都是比较高的，这个通过大量的淘汰所得到的结果。

2.排名

我们知道投放什么词了，可是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名靠前呢？要是不能排名到前面，那么也没有流量。

淘宝是按点击收费的，也就是淘宝的直通车广告投入=单次点击价格*点击次数。

要是你是淘宝，你想让谁排名在前面呢？

当两者其他的条件一致时，淘宝会让谁的排名靠前？

显然淘宝会让产品A排名靠前，因为这样淘宝就可以多赚点。

我们的公式可以变成：淘宝直通车广告收入=单次点击价格*曝光率*产品点击率

点击率的好处，除了淘宝可以赚多钱，点击率高的产品，一般也是比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度，

其次是出价。

要是点击率低一些，但是对每个点击的出价足够高。那么排名也能够排名比较好，当然你的实际花费要更高。

有些人不会投放直通车的人，只会通过出价高来获得更多的流量，这显然也是不对的，出价只是一个方面，要是你的点击率极低，那你出价再高也是没什么用的，因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的出价极低。

除了点击率和出价，第三个就是用户体验。

还是从淘宝的角度来思考：要是你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了之后产品质量差，店铺服务差呢？

这些都是不利于消费者体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率，DSR评分等

做好：a.点击率优化，就是前面我讲过的做好主图。

b.转化率优化

c.较好的用户体验

d.合理的出价

c.不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢的筛选，就可以投放直通车了。

有没有发现：不管是搜索，直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系。

这个指标就是点击率。

淘宝是很复杂，可是真正懂得人，不是去把每个细节做好，而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率。

▲ 给你三张超强思维导图，很多培训机构已视我为敌了！

▲ 双11必读：一张超强思维导图告诉你，双11这么玩就行了！

▲ 看我如何把一个死店三个月做到淘宝TOP第一！（三）

▲ 我是如何一个月把一个全新店铺从0做到日均100单（一）

▲日均100单后，我是如何维护及爆发持续增涨的（二）

▲ 我是如何一个月内用直通车打造店铺爆款

▲ 做电商必备的一种精神，否则你还是别干了！

▲ 2017趋势下，如何去运营好一个店铺？

▲ 直通车简单 粗爆-狂烧20W 打造日均7W+ 的销量

▲ 架构一个有灵魂的店铺产品，转化率提升200%

▲ 中小卖家为什么会越来越悲催，不要再走弯路了！！

▲▲ 或许你需要的只是一个合适你的代运营公司

如果您觉得本文不错，请别忘了动动手指点击右上角分享到您的朋友圈！

变革电商

微信号：biangeds

没有好的学习内容及平台，自己埋头苦干对电商路上的你没有任何作用的。变革电商每天分享原创干货，关于电商淘宝、天猫、京东的 打造爆款、推广玩法、最新思维、技巧，从而让你在电商道路中迅速崛起。