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大家好，我是yolo@增长黑盒。今年年初，我读过一篇十分精彩的文章
《通过Google挖掘细分市场的一个案例》，
作者亦仁的“生财有术”小密圈也用5天赚到了80万，亲身示范了如何把握商机。今天，我也来为大家分享一个案例，看看这位
增长黑客
如何利用Google挖掘Niche的商机，并巧妙通过SEO获得海量用户，连赚3桶金。
先来说说今天故事的主角 – 美国小伙Chris Gimmer。从2012年开始，他就在从事增长黑客的工作，亲身经历了多家创业公司的生死轮回 – 这也练就了他敏锐的洞察力和商业头脑。
2014年的时候，Chris注意到，
Bootstrap这个开源前端框架在程序员圈子非常火爆，许多公司纷纷开始采用Bootstrap框架来开发网站。
他立刻嗅到了商机：能不能借这波趋势挖到一桶金？
1.挖掘机会
首先，他把赚钱的机会定位到销售“数字化”产品上 – 但围绕Bootstrap这个主题，究竟能销售什么产品呢？于是，他拉上合伙人Marc，从Google搜索入手调研。
利用Google Keyword Planner和Ahref两样工具，Chris立刻就找到了一个机会：
Bootstrap网站主题和模板。这两个关键词不仅流量大，而且很符合他数字化产品的商业模式。
通过进一步的挖掘，Chris惊讶地发现，
这两个词竟然在Google里几乎没有竞争者！
当年，市面上仅有一家公司在专门卖Bootstrap模板。就连世界上最大的网站模板交易平台Themeforest也在SEO上表现非常弱，甚至排名都上不了Google首页。
Chris与Marc自信地做出了决定：
做一个Bootstrap网站模板的交易平台。
2.冷启动
Marc是一位很牛逼的程序员，做一个marketplace网站不是什么难事。这个名为BootstrapBay的模板交易网站很快就上线了 –
这是一个双边交易市场，可供主题作者发布作品，用户进行挑选和购买，平台从中收取一定的手续费
（其实就是充当主题作作者的“经纪人”）。
(尽管有点小bug，但功能都完备了）
但Chris立刻意识到，由于计划执行的太仓促，自己犯了一个严重的失误：
上线之前，网站并没有进行预先的推广和宣传。
这直接导致没有一个卖家来网站发售主题，网站完全是个空壳。
如何吸引第一批卖家呢？临时再去招商恐怕已经来不及了。增长黑客出身的Chris想到了一个冷启动策略：
由Marc先开发第一批主题来售卖，聚拢人气。
但是，一个第三方平台只出售站长自己的作品，看上去有点奇怪。于是，Chris又采取了“移花接木”的战术：
虚构一个名为“Erik”的作者，以他的名义把Marc制作的主题发布出来。
三款主题上线后，原本空荡荡的网站也看起来靠谱多了。于是，
Chris开始邀请更多主题作者入驻。
他亲自给100多名Bootstrap主题开发者写了邮件，给他们描绘了BootstrapBay光明的前景：
正如YC创始人保罗.格雷厄姆所说的“do things don’t scale”，Chris的邀请工作虽然进展很慢，但效果显著。越来越多的作者被他打动，将自己的作品上传到网站上。
3.用户增长
市场的原型已经搭建好，下一步就需要吸引用户来购买主题了。既然这个商机是通过Google关键词挖掘找到的，Chris就把流量入口锁定在Google –
用SEO来获取用户，把Bootstrap相关词的排名冲上去！
不过，作为一个新的创业项目，没有任何导流的渠道，排名如何上的去？
Chirs想到，Bootstrap是一个新兴的技术框架，肯定有大量开发者在网上搜索Bootstrap的使用指南、技巧、组件开发等问题 – 这些人就是自己的精准客户。但是在当年，Bootstrap相关的“干货文章”非常少，Google上的硬广告反倒是一抓一大把。
于是，
他决定采取内容营销（content marketing）的方式推广自己的网站。
通过研究Bootstrap的官方文档，结合Google Keyword Plan，Chris锁定了一大批搜索量高的关键词，围绕它们创作了一系列“干货”，供程序员们学习和参考。
这些文章发布后，Chris利用三种渠道进行宣传：
1.邮件群发
2.如果自己的文章中提及了其他人，第一时间通知他们（互推）
3.在垂直社区发布（如reddit、designer news等）
最后如Chris所料，由于Bootstrap相关话题竞争度低，高质量文章又十分稀缺，自己的博客一经推出后广受好评。他们甚至没有刻意去做外链，许多关键词已经在Google中稳居第一。
bootstrap editor, 每月20000+流量
bootstrap contact form，每月25000流量
不出几个月时间，
BootstrapBay这个网站已经达到了月均35万流量，每月能够带来1万美元的收入！
下图可以清楚的看到，内容营销策略执行前后流量的差距。
1.意外收获
转眼间，时间到了2015年，虽然BootstrapBay的业务在稳步上升，但市场的竞争压力也在加剧。于是，Chris开始思考更多内容营销的手段。内容的选题是一个重要环节，Chris每天都要去浏览Reddit上的垂直板块，研究内容创作。
一天，他在Reddit上看到了一个热门贴子，其中罗列了大量免费图片资源的网站，获得了大量用户点赞。
Chris忽然想到：
网站设计师和程序员在制作网站的时候，必然要用到大量图片素材。
这些人都是Bootstrap模板的精准用户，为何不写一篇博客为他们推荐免费图片资源呢？
于是，他参考Reddit上那条贴子，在自己的网站写下了一篇博客“17 Amazing Sites With Breathtaking Free Photos”。
他列举了17个提供免费图片资源的网站，并对它们进行了简短的评价。
令他意想不到的是，
这篇博客一夜爆红，如同病毒一般在社交媒体上开始传播。在短时间，他的博客就收获了15万流量。
同时，无数博客引用了这篇文章，给他的网站带来了海量的自然外链。
不幸的是，Chris的模板生意并没有随着这篇文章而走红。事实上， 访问他网站的用户大多数都是营销人员，而非设计师和程序员，下单者寥寥无几。
虽然没有现金进账，
他却因此获得了一笔宝贵的财富：那就是Google关键词的排名。
如果你搜索“free stock image”，Chris这篇文章在Google排名第二。这个词的价值有多大呢？看了下面这张图你就会明白：
每月的搜索量高达百万 – 而换算成广告，每次点击价值6美金！
2.果断转型
我相信，如果大多数营销者遇到这种情况，一定会大受鼓舞，专心研究内容创作，复制第二次、第三次的成功。
但Chris冷静地意识到：
这些流量不精准，根本无法帮助他的生意。他开始思考如何正确利用手上的流量资源。
