专栏名称: 增长黑盒Growthbox
原“增长黑盒”的新基地,欢迎回家!
目录
相关文章推荐
新闻广角  ·  大翻车!他多平台账号被禁止关注! ·  昨天  
每日人物  ·  最新一批被AI逼转行的人,已经出现 ·  昨天  
闽南日报  ·  近百人!刚刚,闽南师大正在招聘! ·  2 天前  
闽南日报  ·  近百人!刚刚,闽南师大正在招聘! ·  2 天前  
新闻广角  ·  外媒:俄罗斯已向美国提出停火条件 ·  2 天前  
51好读  ›  专栏  ›  增长黑盒Growthbox

一位增长黑客的创业史:Google挖掘细分市场,冷启动赚得百万美金

增长黑盒Growthbox  · 公众号  ·  · 2019-03-26 16:21

正文

增长黑盒备用号,欢迎关注~

大号出现了一些小意外被屏蔽,感谢各位朋友关心~


为了以防万一,我们新建了两个公众号,一个是【增长黑盒精选】,另一个是本号【增长黑盒Growthbox】备用,欢迎大家关注!


虽然我们的一些旧文在网站都由备份,但还是有朋友反馈在微信看体验比较好。所以挑了几篇比较经典的旧文,陆续在公众号重新发一遍,大家也可以借此机会重温一下~


(本文首发于2017-12-13)


大家好,我是yolo@增长黑盒。今年年初,我读过一篇十分精彩的文章 《通过Google挖掘细分市场的一个案例》, 作者亦仁的“生财有术”小密圈也用5天赚到了80万,亲身示范了如何把握商机。今天,我也来为大家分享一个案例,看看这位 增长黑客 如何利用Google挖掘Niche的商机,并巧妙通过SEO获得海量用户,连赚3桶金。


1



第一桶金:网站模板交易


先来说说今天故事的主角 – 美国小伙Chris Gimmer。从2012年开始,他就在从事增长黑客的工作,亲身经历了多家创业公司的生死轮回 – 这也练就了他敏锐的洞察力和商业头脑。

2014年的时候,Chris注意到, Bootstrap这个开源前端框架在程序员圈子非常火爆,许多公司纷纷开始采用Bootstrap框架来开发网站。 他立刻嗅到了商机:能不能借这波趋势挖到一桶金?

1.挖掘机会

首先,他把赚钱的机会定位到销售“数字化”产品上 – 但围绕Bootstrap这个主题,究竟能销售什么产品呢?于是,他拉上合伙人Marc,从Google搜索入手调研。

利用Google Keyword Planner和Ahref两样工具,Chris立刻就找到了一个机会: Bootstrap网站主题和模板。这两个关键词不仅流量大,而且很符合他数字化产品的商业模式。

通过进一步的挖掘,Chris惊讶地发现, 这两个词竟然在Google里几乎没有竞争者! 当年,市面上仅有一家公司在专门卖Bootstrap模板。就连世界上最大的网站模板交易平台Themeforest也在SEO上表现非常弱,甚至排名都上不了Google首页。

Chris与Marc自信地做出了决定: 做一个Bootstrap网站模板的交易平台。

2.冷启动

Marc是一位很牛逼的程序员,做一个marketplace网站不是什么难事。这个名为BootstrapBay的模板交易网站很快就上线了 – 这是一个双边交易市场,可供主题作者发布作品,用户进行挑选和购买,平台从中收取一定的手续费 (其实就是充当主题作作者的“经纪人”)。

(尽管有点小bug,但功能都完备了)

但Chris立刻意识到,由于计划执行的太仓促,自己犯了一个严重的失误: 上线之前,网站并没有进行预先的推广和宣传。 这直接导致没有一个卖家来网站发售主题,网站完全是个空壳。

如何吸引第一批卖家呢?临时再去招商恐怕已经来不及了。增长黑客出身的Chris想到了一个冷启动策略: 由Marc先开发第一批主题来售卖,聚拢人气。

但是,一个第三方平台只出售站长自己的作品,看上去有点奇怪。于是,Chris又采取了“移花接木”的战术: 虚构一个名为“Erik”的作者,以他的名义把Marc制作的主题发布出来。

三款主题上线后,原本空荡荡的网站也看起来靠谱多了。于是, Chris开始邀请更多主题作者入驻。 他亲自给100多名Bootstrap主题开发者写了邮件,给他们描绘了BootstrapBay光明的前景:

正如YC创始人保罗.格雷厄姆所说的“do things don’t scale”,Chris的邀请工作虽然进展很慢,但效果显著。越来越多的作者被他打动,将自己的作品上传到网站上。

3.用户增长

市场的原型已经搭建好,下一步就需要吸引用户来购买主题了。既然这个商机是通过Google关键词挖掘找到的,Chris就把流量入口锁定在Google – 用SEO来获取用户,把Bootstrap相关词的排名冲上去!

不过,作为一个新的创业项目,没有任何导流的渠道,排名如何上的去?

Chirs想到,Bootstrap是一个新兴的技术框架,肯定有大量开发者在网上搜索Bootstrap的使用指南、技巧、组件开发等问题 – 这些人就是自己的精准客户。但是在当年,Bootstrap相关的“干货文章”非常少,Google上的硬广告反倒是一抓一大把。

于是, 他决定采取内容营销(content marketing)的方式推广自己的网站。 通过研究Bootstrap的官方文档,结合Google Keyword Plan,Chris锁定了一大批搜索量高的关键词,围绕它们创作了一系列“干货”,供程序员们学习和参考。

这些文章发布后,Chris利用三种渠道进行宣传:

1.邮件群发

2.如果自己的文章中提及了其他人,第一时间通知他们(互推)

3.在垂直社区发布(如reddit、designer news等)

最后如Chris所料,由于Bootstrap相关话题竞争度低,高质量文章又十分稀缺,自己的博客一经推出后广受好评。他们甚至没有刻意去做外链,许多关键词已经在Google中稳居第一。

bootstrap editor, 每月20000+流量

bootstrap contact form,每月25000流量

不出几个月时间, BootstrapBay这个网站已经达到了月均35万流量,每月能够带来1万美元的收入! 下图可以清楚的看到,内容营销策略执行前后流量的差距。


2



第二桶金:免费图片


1.意外收获

转眼间,时间到了2015年,虽然BootstrapBay的业务在稳步上升,但市场的竞争压力也在加剧。于是,Chris开始思考更多内容营销的手段。内容的选题是一个重要环节,Chris每天都要去浏览Reddit上的垂直板块,研究内容创作。

一天,他在Reddit上看到了一个热门贴子,其中罗列了大量免费图片资源的网站,获得了大量用户点赞。

Chris忽然想到: 网站设计师和程序员在制作网站的时候,必然要用到大量图片素材。 这些人都是Bootstrap模板的精准用户,为何不写一篇博客为他们推荐免费图片资源呢?

于是,他参考Reddit上那条贴子,在自己的网站写下了一篇博客“17 Amazing Sites With Breathtaking Free Photos”。

他列举了17个提供免费图片资源的网站,并对它们进行了简短的评价。

令他意想不到的是, 这篇博客一夜爆红,如同病毒一般在社交媒体上开始传播。在短时间,他的博客就收获了15万流量。

同时,无数博客引用了这篇文章,给他的网站带来了海量的自然外链。

不幸的是,Chris的模板生意并没有随着这篇文章而走红。事实上, 访问他网站的用户大多数都是营销人员,而非设计师和程序员,下单者寥寥无几。

虽然没有现金进账, 他却因此获得了一笔宝贵的财富:那就是Google关键词的排名。

如果你搜索“free stock image”,Chris这篇文章在Google排名第二。这个词的价值有多大呢?看了下面这张图你就会明白:

每月的搜索量高达百万 – 而换算成广告,每次点击价值6美金!

2.果断转型

我相信,如果大多数营销者遇到这种情况,一定会大受鼓舞,专心研究内容创作,复制第二次、第三次的成功。

但Chris冷静地意识到: 这些流量不精准,根本无法帮助他的生意。他开始思考如何正确利用手上的流量资源。







请到「今天看啥」查看全文