本文介绍了今世缘酒业的发展历程和成功经验。通过坚持创新驱动发展，构建现代产业体系，今世缘酒业实现了可持续增长，并为中国酒业带来了许多经验与启示。文章还详细描述了国缘四开等大单品的成功之道，以及今世缘酒业全国化进程中的战略调整和精细化运营。
今世缘酒业通过实践表明坚持创新驱动发展，构建现代产业体系是酒业实现可持续增长的关键。其为中国酒业带来了许多经验，如精准把握行业趋势、消费需求的能力，以及精细化运营等。
国缘四开作为今世缘酒业的大单品，通过精准市场定位、差异化创新、科技赋能、精细化运营等实现成功。其销售业绩稳定增长，市场份额不断扩大。
今世缘酒业在百亿之后，推进“省内精耕攀顶”和“省外攻城拔寨”的双线发展策略，以实现更全面和可持续的增长。其通过精细化管理和多元化消费场景，在省内市场影响力持续提升，同时省外市场也取得突破。
今世缘酒业的发展历程充分体现出其把握行业趋势和消费需求的能力。通过不断创新和改革，今世缘酒业持续为消费者带来全新的消费体验，也在以经验表明把握趋势的重要性。
今世缘酒业的成绩并非一蹴而就，它以实践向行业表明，坚持创新驱动发展，构建现代产业体系，方为酒业实现可持续增长的关键。
2024年对于今世缘酒业来说意义非凡，不仅是党费建厂80周年、国缘品牌创立20周年、以及A股主板上市十周年，同时也是今世缘酒业跻身百亿之后的开局之年。行业内外目光聚集于此，聚焦这个百亿俱乐部的新秀。
作为中国酒业的中坚力量，今世缘酒业贡献出了一条稳定上升的业绩增长曲线，这一过程中，今世缘酒业又为中国酒业带来了哪些经验与启示？
国缘四开——大单品的成功之道
大单品，永远是一个白酒品牌的话语权所在，现在的白酒行业，更是大单品盛行的时代。
就好比一讲到茅台，我们会想到飞天，一讲到泸州老窖，就会想到国窖1573。成功的大单品不仅能够实现卓越的业绩收入，还能成为消费心智的锚点。于今世缘酒业而言，国缘四开便是这样的一个存在。
2004年，国缘四开甫一上市，便精准把握高端扩容的时代机遇，迅速占位江苏省内白酒高端市场。20年来，国缘四开通过不断迭代升级，延续产品生命周期，成功实现了大单品化运作，并在白酒市场中进一步确立了“中国新一代高端白酒”的品牌定位。
在科技赋能下，国缘四开突破传统酿造工艺，成功打造了低而不淡、幽雅醇厚的中度高端白酒新品类。通过持续的技术创新和工艺改进，不仅实现了产品品质的进化，满足消费者对健康饮酒的需求，也以差异化成功打造市场竞争力。
在市场策略上，国缘四开实行配额制和价格双轨制双向政策，有助于今世缘酒业控制市场价格，并能够灵活调整，及时应对市场变化，并通过多次小幅提价，进一步推动产品价格与价值的统一，逐步扩大市场优势。
国缘四开自推出以来，销售业绩一直保持稳健增长，2022年单品销售突破1000万瓶，2023年国缘品牌占今世缘酒业销售额比重达85%。此外，国缘四开在500元价格带的中度高端白酒市场中销量第一，进一步证明了其市场领导地位。
值得注意的是，以国缘四开为核心，国缘的产品结构持续优化，例如，V系主攻高端市场，而开系则定位于次高端市场。这种结构上的区分有助于保持国缘的高端定位，满足不同价格带的市场需求。
可以看到，精准的市场定位、差异化的创新、持续的科技创新和精细化运营是实现大单品成功的关键因素。而国缘四开正是凭借多重优势，成功打入消费心智，随着今世缘酒业的持续培育，国缘品牌有望实现更大的市场突破和品牌提升。
全国化——能落地才是良药
近年来，消费者对高品质、高附加值白酒的需求日益增加，推动了中高端白酒的发展。全国化布局能够帮助酒企更好地把握这一轮消费升级趋势，实现“量缩价增”的新常态。
一直以来，行业都格外关注今世缘酒业的全国化进程，具体表现为省外突围的必要性和紧迫性。而今世缘酒业在百亿之后，给出了一个稳中求进的答案，即推进“省内精耕攀顶”和“省外攻城拔寨”的双线发展策略，以实现更全面和可持续的增长。
当下，今世缘酒业通过精细化管理和多元化消费场景，在省内市场的品牌影响力仍在持续提升，乡镇市场与餐饮渠道的深耕成效显著。特别是在苏中、苏南地区不断取得新突破，打破了发展“天花板”。
省外，借助“再造江苏”工程，国缘V系品牌以“路网行动”等创新营销策略，成功提升了单店销售水平和品牌影响力，为全国市场的拓展奠定了基础。
接下来，今世缘酒业以江苏市场为核心，战略举措进一步细化，省内高精尖，即坚持分品提升、分区精耕、分类施策，高端化品系培育，精细化运营，打造国缘V3、四开、对开、淡雅四大尖刀单品，今世缘、高沟品牌则明确主推形象单品。
省外三聚焦，实现环江苏、长三角一体化板块市场突破，聚焦国缘品牌，明确以国缘主开系为主干品系，一体主推超级大单品四开，带动对开规模上量；聚焦板块打造，以三年不盈利，三年30亿规划省外市场投入，聚焦10+N重点地级板块；聚焦顾客创造，推荐终端星级合伙人建设，构建厂商命运共同体。
行业人士认为，这是今世缘酒业基于对市场变化的敏锐洞察和对自身发展的清晰规划，也可认为是百亿之后的沉淀阶段，通过夯实大本营市场，将为企业提供稳固的基本盘和后续发展的保障，省外布局长期看好。
显然，今世缘酒业的战略调整也向行业表明，目前，全国化需要面临更多竞争与压力，对于亟需突围的区域品牌而言，仍需理性衡量自身优势与实力，稳步推进。
把握趋势——与中国酒业共同成长
事实上，今世缘酒业的发展历程充分体现了其精准把握行业趋势和消费需求的能力，这不仅是中国酒业发展的缩影，也是对市场需求变化的敏锐反应。
1996年，今世缘酒业打破品牌地域限制，以“缘”文化开创了中国白酒行业“文化营销”的新时代，实现了对当时消费者朴素情感的呼应，也形成了属于今世缘酒业的核心文化，彰显出品牌温度。
2004年，白酒行业高端化、多元化消费趋势初显，今世缘酒业率先在江苏市场推出国缘品牌，并借助本土优势确立高端市场领先地位，并以“成大事，必有缘”的品牌主张，成功构建了高端化的品质价值表达体系。
2015年，今世缘酒业洞悉智能酿造的未来方向，在行业内率先引入智能装甑机器人生产线，实现了传统酿造工艺的迭代和升级，提高了生产效率和产品品质的稳定性。
2019年，推出国缘V9清雅酱香，在国缘的高端定位基础上，充分发挥创新优势，进一步细分和升级了酱香品类，以品类差异化参与行业“头部竞争”，继续向上拉升品牌价值，优化产品结构。
2022年，重启高沟品牌，聚焦城市新中产人群，通过打造高线光瓶，传递“人生起伏、挥洒自如”的品牌主张，与今世缘、国缘形成三大品牌并驾齐驱的格局，共同推动企业的高质量发展。
透过关键的历史发展节点，可以看到，今世缘酒业的成绩并非一蹴而就，而是始终走在赛道赶超，品类引领，老牌复兴的路上，最终实现了从量变到质变的转变，并在这个过程中，收获了与之相匹配的业绩。
通过不断的创新和改革，今世缘酒业持续为消费者带来全新的消费体验，不仅努力实现了自身的突破与转型，也在以经验表明，坚持创新驱动发展，构建现代产业体系，方为酒业实现可持续增长的关键。
