冬天，真的是一个让店家又爱又恨的季节啊！大家有同感吧？
爱它，是因为冬季寒风萧萧，大家
添衣置办的需求急剧上升
，加之冬天衣服普遍比夏天贵，卖一件的利润就等于夏天要死要活的卖五件！
恨他，则因为
冬天的衣服真的太！难！陈！列！了！
各种羽绒服、大衣、外套、毛衣、针织衫每一个都不是好打理的货！稍不注意，整个店铺就是一团糟，毫无美感可言，客人当然也不会多啦。
而社长深深扎根在陈列这片土壤多年，当然是要为大家排忧解难的了！这个时候，社长就贡献出我关于
五种冬季服饰陈列的小秘籍吧！
咱们都知道，冬季服装陈列里最令人头疼的就是羽绒服了吧！因为它材质很膨所以陈列上很容易显的很丑！
可是又因为它是冬季“续命宝物”，不能不重视，那我们该如何陈列呢？
羽绒类
首先，羽绒服一般分为短款和长款
在陈列上社长推荐采用
正挂为主，侧挂为辅
的形式。
用模特来呈现羽绒服的上身效果，旁边货架陈列模特身上展示的商品，也是个不错的组合。
而羽绒服除非是特别轻薄的材质，不然
轻易不要叠装
！
！因为面料滑溜溜，叠装很难保持整齐，看起来就是乱糟糟一堆，很是廉价，顾客又怎么会买单呢？
并且我们在陈列上一定要注意
羽绒服之间要留有空隙
，这样既方便顾客拿取，又不会在视觉上给人货多拥挤的廉价感！
除了羽绒服以外，另一个陈列起来也让人头大的就是大衣了，大衣不比羽绒服那样轻，可以压缩，所以陈列它，我们更要多费心思。
大衣类
首先大衣一般体积较大而且单价都不低，属于我们
冬季的主推产品
，所以社长最最最推荐的是
正挂
！
当然
少量的侧挂
也是ok的。
而这里，有一个小心机哦！就是正挂的大衣一定要采用
结构式的陈列
！那么
什么是结构式陈列呢？
就是不能让你的大衣空落落的挂在那里，里面要
搭配相应的服装
，比如毛衣、连衣裙，甚至配饰！这样可以使得你的陈列看起来精致又可以让顾客同时拿取来试，是不是隐形间就连带的销售啦~
这个最基本的小心机一定要重视起来呀！看，Zara就是深谙此道，店里的正挂陈列全是采取这种结构。
讲完大衣，我们就来说说毛衣、针织衫、衬衫之类的比较轻薄的内搭衣服我们又该怎么陈列吧！
毛衣针织等内搭类
店铺内的陈列架其实到现在已经挂的七七八八了，像这类属于比较薄的衣服除了用于搭配大衣的，剩下我们统一用
叠装
。
叠装我们要根据展示台的高低来取决叠装的高度，最基本的就是
前展示台商品高度不能到后展示台的台面
，一定要有高低的层次感。
再来就是根据不同厚度服装来决定叠装的数量，像轻薄的
针织品就可以陈列6-8件
，
厚毛衣则是最多4件
。
最重要的一点，还是
一定要整齐
！
连最基本的整齐都做不到的话，学那么多陈列技巧都白搭！
裤装
裤子种类真的太多了，所以我们可以根据陈列架上的服饰来选择搭配的裤子，可以
用于搭配的就挂起来
，
其余就采用叠装
。
还有另一种参考方法就是：紧身裤用叠装，宽松阔腿裤用挂装。
叠装裤子一般为了美观是
陈列6-10条
，十条就封顶，决不能再多了！
然后要
按照
最大码在下
，
XL/L/M/S/XS的顺序依次陈列
，
这样会便于顾客寻找合适的码数。
裙装
看到这里，是不是震惊，冬天也会卖裙子的吗？各位店家千万不要低估女性爱美的心，再说了，配上一身大衣谁还会冷呢~所以，冬季陈列也不要忽视裙装！！
裙装分为半身裙和连衣裙。
连衣裙
叠装比较难看得出效果，所以社长
推荐用挂装
。
而
半身裙则可以是叠装为主+挂装为辅
，由于半身裙作为单品的展示，顾客是比较少会主动去选购的，所以我们要
利用模特的整体造型来展示
半身裙，
让顾客注意半身裙的可搭配性。
基本冬季涵盖的几种服饰如何陈列，社长都说啦，如果大家还有什么想看的可以私信社长，除此之外呢，还要告诉大家关于挂架上的两点Tips。
1.挂架上的陈列顺序：
挂架上除了大衣正挂吸引视线之外，旁边的侧挂其实很重要，我们可以采用毛衣/针织衫/外套/裤子/的组合，
切记就是不能用单一的产品
，
而是
要搭配好的组合商品
，
这样会对顾客起更大的消费刺激。
2.挂架下方黄金位别错过：
除了货架上面的商品，货架下方的黄金位也千万别错过！机智的商家就会在下面放上
可供搭配的鞋子商品
，
让顾客在挑完衣服可以顺手拿上搭配，这样就会
增加多一次销售鞋子的机会！
店铺如何陈列，毫不夸张的说是可以直接影响顾客买单率的！冬季服饰虽然难陈列，但是也千万不要放纵自己的卖场变菜市场！
要给顾客好的购物环境
你的销量才会上去鸭
社长在这里祝大家财源广进~
