作为中国创业先驱之一，多年下来，冯叔不知经历了多少风浪。如今的中国，创业风头正盛，不知正在读这篇文章的你是否也在「自主创业」和「安稳人生」的路口徘徊呢？
今天，就让冯叔来给我们谈谈创业的那些事儿吧！
问：冯叔您好！关于创业，我脑子里时常有两个声音：一个叫我不要好高骛远、舍本逐末；一个叫我放弃现在稳定的生活去为自己拼搏一回。像我这样纠结的人适合创业吗？
冯叔：创业不是「创」的事，也不是「业」的事，是人生选择的事情。创业是一种特别不同平常的人生。如果你要选择一个特别的人生，就选择创业；如果你要选择一种安安稳稳过日子的人生，就不要去创业。
民营企业创业成功的概率太小，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。关于创业，你要想清楚，是要「现在」还是要「未来」？要未来的话，就把现在都扔了。
▲《狂奔蚂蚁》丨要创业，就要放弃现在的安生日子
问：冯叔，合伙创业最需要注意什么？能不能避免从兄弟变仇人？
冯叔：合伙这件事，我之前说过，要 「江湖方式进入，商人方式退出」。从相识到共同创业，除了偶然因素，也要具备相同的价值观。在经济上没计较，才能最终处理好「志同道不合」的窘境。
▲《投名状》丨人心复杂，合伙人一定要志同道合
才能避免从兄弟变仇人
问：您认为组建团队最重要的问题是什么？
冯叔：创业团队在组建时一般要考虑两个基本问题：互补性和冲突。互补性方面，和选择合伙人是一致的，要在理念、价值观等方面高度相似，在技能、经历、经验等方面体现互补。这才有助于资源整合。在团队运行时，还要能够克制情感性的冲突， 做到只论事不论人。
▲《极限特工 3》丨组建团队，当然要找志同道合的人
问：冯叔，一路走来，您认为创业成功需要创业者具备什么最基本的素质？
冯叔：我写《野蛮生长》的时候提过，万通从一创立就把自己的生日（9 月13 日）确定为「反省日」，以求自警自省、不断进步。
走向未来，是反省的核心动力，就相当于火箭喷射在后面，人得往前走。人生可以有终点，反省的道路却没有终点。反省后方知差距、知方向、知动力、知努力，才能看见别人看不见的地方，算别人算不清的账。
▲《功夫之王》丨演员要有自我修养，创业者也是如此
问：创业过程中难免会遭遇各种挫折想要放弃，您是如何度过这样的纠结时光的？
冯叔：过去 15 年里，我为了「中国中心」我飞了七十多次纽约。光这七十多次飞行，就成为我人生的一种财富、一段独特的经历。而在这个过程中，我所观察到、体会到、理解到的世界，和长期在地面上做一些普通项目的人所感受到的世界就完全不同，由此带来的想法和生命体验就会有非常大的不同。
说到底，如果你自身是一个充满着理想主义激情的企业家，又对未来充满期待，且勇于创新、乐于变革，那你就会有这样的一种价值观、一种定位、一种人生态度、一种商业实践，那你的现实就会引导你一步步地走向理想。
▲《百万宝贝》丨这不是一个关于拳击和钱的故事
而是一个关于梦想的故事
问：冯叔，创业真的是理想丰满，现实骨感吗？会不会发生现实丰满的美好局面？
冯叔：从理想和现实的投资回报率角度来看，追求理想的投入是可以确定的，但对现金的回报在短期内往往很难实现，就像很多怀揣梦想的互联网公司创业者，一直烧钱。
大多数公司都是烧着烧着就烧干了，理想还在远处微笑，但口袋已经瘪了，只好关门；少数公司烧到一定的时候，比如 5 年或者 8 年之后，命运之神突然垂顾于你，告诉你，你成功了。命运开始戏剧性地转化，不仅停止了烧钱，而且开始大把大把地收钱，似乎理想就在你眼前，你变成了命运的宠儿。
也就是说，理想既然叫理想，它离现实就很远，你要拿钱去烧，去投资，就一定要等很长时间，因为它的回报期是很长的。
▲《奔腾年代》丨每个人都要守住自己的梦想
以此来度过最黑暗的时光
问：冯叔您好！最近我的创业项目正在寻找投资人，能分享一些经验吗？
冯叔：找投资绝不能照直说「我缺钱，你给我投钱」。这就像谈恋爱，不能说「我就缺个老婆，你干不干」，你得先谈风花雪月，谈理想，谈未来，而实际上你就缺一个老婆。
我在做投资的时候，主要关注三个方面：其一，好公司应当自己一句话能说清楚，别人一眼看得懂；其二，一定要看得见终端产品的连续销售；其三，要看公司老板或经理下班以后干什么。
生一场病，晓得以中医的眼神对企业望闻问切，掐准了上面三脉，大抵可以做到心中有数。「你的柔情我永远不懂，你要让我把你看得清楚」——情场如此，商场亦复如此。
▲《八大豪侠》丨神医能够药到病除，就是因为找准了病灶
问：冯叔，我问个比较现实的问题，您觉得在中国创业，人情和关系对创业者和管理者的重要性大吗？
冯叔：人为什么要有关系？中国人讲关系、面子、人情，这是历史文化传统，也是中国人的人际关系模式。对一个人来说，关系在创业、经商、发展过程中所起的作用有三方面的功能。
第一，事业发展的需要，要发展事业没有关系不行；第二，安全的需要，万一有个急难，有一个铁杆朋友能帮你忙、替你说话，家里有点事找个人就能关照一下；第三，情感的需要，总得有一些挣钱以外的情感交流。从这三方面功能来看，民营企业对人际关系的经济规模的强度和范围要求是不一样的。
民营企业很多领导总有一个感觉：熟人多了好办事，用熟人可靠。但我算了一下，在市场经济环境下，用熟人实际上也不是都能赚钱的事，用熟人不一定就能给企业带来利益。另外，熟人通常不会给你个人带来很大利益，相反可能会给你带来很多成本上的过度支出，而收入是递减的。
▲《让子弹飞》丨中国人讲究关系和人脉
有了关系，甚至连土匪也能当官
问：在创业过程中少不了和政府机关打交道，以您的经验来看，如何处理政商关系对企业来说效率和效益最高？
冯叔：政商关系是民营企业长期关注的问题，也是一个难题。作为企业的主要领导人，你必须经常想着这件事。这里所说的政商关系，实际上是分成三个层面：第一是企业与体制环境的关系；第二是企业家跟政治家的关系；第三是民营资本跟国有资本的关系。
民营企业跟体制的关系，拿目前的状况来看，有两个参照的对象可以帮助思考。一个是跟美国比，一个是跟台湾地区比。在美国实际上应叫作商政关系，商在前、政在后，是商人利益集团主导政府的游戏规则；中国是政商关系，政在前、商在后，是政府主导着我们的市场交易和企业的行为方式。
台湾地区就完全又是另外一回事，在这个层面，企业跟政府完全捆绑在一起，关系混乱，有呐喊，也有撕破脸吵架，什么声音都有。
在中国大陆当前环境下，我觉得企业需要特别审慎地处理跟政府权力部门的关系。应该是谨守分际，尊重政府的管理和所有的政策，听党的话，跟政府走。这就是我们在这个层面必须采取的一个立场，同时也是一个基本的原则，否则你的公司根本没办法发展。
▲《我不是潘金莲》丨在中国创业，要跟着政府走
问：现在 80、90 后创业的年轻人越来越多，您有什么心得可以分享的？
冯叔：第一件事：选择合作伙伴。找合作伙伴时，你要有「超出钱」的想法，最后挣钱是最理想的，而不是一开始就完全是一个凑合的事儿。如果是你有钱、我有关系，咱俩先对付着弄了，这事儿最后都会掰。所以找合作伙伴在价值观方面需要更多的审视。
第二件事：懂得控制风险。前面讲的终身大事的思维，其实也是一种控制风险的办法。你究竟是先快活后摆平，还是先安全后快活，这个很重要。
第三件事：重视与伙伴的沟通。在创业过程中，买卖本身就是比较闹心的事儿，创业伙伴之间的沟通就变成了过日子，最后都是因为沟通不好出了问题。
▲ 如果创业伙伴之间没有沟通，日子就过不下去了
听了冯叔的肺腑之言，大家是不是觉得茅塞顿开，同时又有点意犹未尽呢？别着急，我们早已为大家准备好了冯叔的《商业三部曲》——《岁月凶猛》《理想丰满》《野蛮生长》。
希望大家能够跟着冯叔，回归商业的本质，看清未来的趋势，找到人生的方向！
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封面图片｜Pixabay
编辑｜咸鱼王 主编｜寿佳茵
总编｜喻潇潇 顾问｜王淑琪
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