专业铸就价值，重塑财富传承新定义

近年来，家族信托因其在法律上的独立性而被广泛地应用于私人财富规划中，日渐成为超高净值群体财富传承的“标配”，这一迫切的市场需求不仅吸引了各大银行、保险公司等机构的争相入局，也为法律服务市场打开了巨大的发展空间。

在众多财富规划工具中，家族信托既是家族财富管理和传承的法律结构，也是一种复杂而精密的金融工具，长期以来被视为企业传承皇冠上最耀眼的明珠。家族信托的安排要充分考虑受托资产的复杂性、法律结构的长期性与利益关系的动态性，因而对律师的业务能力和综合实力要求颇高，但也赋予了专业律师不可取代的重要地位。

2023年，江苏某A股上市公司实控人家族找到合伙人高如枫，希望通过建立境外家族信托来实现境外资产的传承，并且希望同步设立海外家族办公室（以下简称家办），以构建家族海外资产投资平台，为大家族的海外投资和资产保护建立系统性方案。由于该家族资产主要为A股上市公司股票，因此如何合法合规地将A股股份及其产生的收益置入海外家族信托，并以此资产为基础构建海外家办具有极大的挑战。

依托于中伦在税务、信托、外汇等领域的多年积累，高如枫围绕客户核心诉求，设计了符合多个司法管辖区法律的重组方案，有效完成海外信托架构及家办架构的搭建。针对大家族中小家庭的不同情况和不同传承需求，高如枫同时设计了一套复杂的传承控制方案，以确保家族企业的控制权始终能掌握在家族成员手中，并实现跨代集中高效管理。后续，该架构成功落地运营，顺利帮助客户完成了家族资产规划。

“家族信托的核心是如何能让信托这个工具的价值和作用跟客户的实际需求相结合，并非简单地让客户稀里糊涂做个信托，而是要让他们真正明白为什么做，做了有什么好处和坏处。”

在高如枫看来，专业律师做家族信托的难点在于市场有“隐形”的门槛：“因为有信托公司等其它机构的存在，所以很多时候律师的价值容易被忽略，但律师的本质不是销售信托服务，而是让客户深刻理解信托的价值和成本，做出最适合的选择。”

截至目前，中伦已累计服务超500个境内外家族信托，涉及数十家A股上市公司、百余家港美股上市公司，客户遍及中国500强、世界500强等知名企业，行业覆盖互联网、高科技、制造业等诸多领域，为客户私人财富规划与管理保驾护航。

数十年经济的高速发展推动了中国家族财富的快速增长和积累，随着近年来产业结构的加速升级转型及日益迫切的财富传承与管理需求，越来越多超高净值群体开始将目光转向家办这一新型的家族财富管理模式。

国内家办市场的蓬勃发展，为家办法律服务市场创造了广阔的发展空间。然而，家办架构设计与落地的成功与否通常会受多方不确定性因素影响，因而对律师的综合业务能力和创新应变能力也提出了极高要求，这一点在客户Z先生的案例中表现得尤为典型。

Z先生希望通过设立境外单一家办，并结合其它财富规划方式，助其实现家族企业二次境外上市、家族资产隔离、家族身份规划和投资人及公司高管的超额回报等多重目的。通过前期多轮沟通和尽调，合伙人季亨卡结合客户实际需求、全球税收政策及可适用的双边税收协定和投资协定，为其推荐了家办的设立地点和架构。然而，令人始料未及的是，在筹备申请的关键阶段，当地政府突然收紧税收优惠政策，大幅提高家办准入门槛，这无疑对境外资本入境筹建家办的合规等方面提出了严峻挑战。

面对只有不到10天的政策窗口期，季亨卡快速厘清客户公司及家族资产状况，并结合当地政策最新动态，针对关键领域和重点环节，从材料梳理到组织申报，为客户提供了精准“一站式”法律支持，助力客户及时提交申请，并最终成功以更优惠的条件顺利获得当地税务和金融牌照豁免资格。

与此同时，季亨卡协同中伦多领域业务团队及多地境外办公室，动态结合当地政策波动，为客户二次境外上市、跨境结构搭建、员工股权激励设置等，提供了强有力的法律服务和决策支持，为Z先生家族财富的可持续发展提供了安全保障。

“早年，家办客户的关注点主要集中于投资和财务回报，但现在，越来越多家办开始转向充分利用境内外资源和优势互补，通过不同工具进行整体的风险隔离以及实现财富规划、保护和传承的目的”，在季亨卡看来，这种变化既意味着更多挑战——对律师的品格视野、沟通能力和业务能力，以及律所的品牌竞争力和综合服务能力，均提出了更高要求，也意味着更广阔的前景与机遇，加强对国内外财富规划业务的研究，不断完善优化对家办的架构和治理，方能更好帮助客户实现财富的代际传承和长期目标。

在与家办行业发展的同频共振中，中伦以其一站式、全方位的法律服务，已为诸多境内外头部单一和联合家办提供法律服务和支持。