图书销量过千万册、动画热播，原创IP这么牛？！

文/商务君

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商务君按：项目部、事业部、工作室制，新机制建设是二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）2018年发展的最大亮点。其中的项目部制以“大中华寻宝记”项目组为例，实现了从创新机制赋能到原创IP的强势进击。

作为地方少儿出版机构的标杆，说二十一世纪社始终引领着少儿出版的发展风潮并不为过：无论是率先开创异地分社、成立少儿出版集团，还是开辟线上渠道、经营作品向经营作家转型，亦或是2018年掀起的项目制风潮。建社34载，戮力创新的二十一世纪人，始终突破自我，也为业界提供了敢为人先的新思路。

“大中华寻宝记”同名动画片中的主角形象

作为江西出版集团2018年的主要战略，包含事业部、项目部、工作室制在内的“三制”新机制建设成为二十一世纪社的最大亮点。从3月组建“大中华寻宝记”项目组至今，打通编辑、营销、多媒体等环节，在开放决策机制的基础上，复合型出版队伍建设初见成效；通过“中华寻宝大会”活动、线上线下联动，掀起“大中华寻宝系列”品牌营销高潮；IP开发卓有成效，“大中华寻宝系列”出版漫画版24种、小说版8种，同名广播剧、动画片均已上线及播出。2018年，“大中华寻宝系列”图书屡登开卷畅销书榜单，当年重印册数、造货码洋、发货实洋、销售利润等指标，同比2017年均实现翻一番的业绩，目前累积销量已超过1400万册。

从一套书到一个项目，从创新机制赋能到原创IP的强势进击，“大中华寻宝记”项目制运营，或多或少为少儿IP开发、少儿出版转型提供了可参考样本。

从一到N，寻到文化品牌之“宝”

在国内原创IP运营面临无标杆企业、授权发展缓慢、出版成长乏力的大环境下，“大中华寻宝记”的异军突起似一股清泉，一反日韩漫画称霸国内少儿漫画市场的常态。毫无疑问，是精准的定位和优质内容，让“大中华寻宝记”项目有了更多施展拳脚的可能。

“大中华寻宝记”25册全集

2012年8月，二十一世纪社与上海京鼎动漫科技有限公司（简称“上海京鼎动漫”）共同策划推出大型少儿知识漫画“大中华寻宝系列”图书。最开始，双方就为这套书定下了“浓郁中国风”基调，除了作品中纳入中国神兽、五行八卦等传统文化元素之外，该系列以全国23个省、4个直辖市、5个自治区、2个特别行政区为创作背景，围绕各省份的民族特色展开，真正实现“有用”和“有趣”的有机结合。6年时间，该系列共推出漫画版和小说版两大类，单本书开机起印量由最初的2万册上升至目前的30万册，已成为全国知名的畅销图书品牌。

从一开始，二十一世纪社就不是把“大中华寻宝系列”作为单一的图书产品来出版的，而是将其作为“立体书”来打造，作为“种子工程”来布局，小说、漫画、动画片、大电影、游戏、文创周边……独特的漫画元素和创新的故事语言，悬念叠出的情节和匠心独运的编创，使“大中华寻宝记”这部“中国风”漫画更具IP开发的延伸空间。

作为一个开放性的IP书系，“大中华寻宝系列”可根据大事和大势进行主题延伸。二十一世纪社计划推出“大中华寻宝系列”城市篇，比如围绕改革开放40周年策划的《深圳寻宝记》，故事生动有趣、悬念迭出，自然代入深圳的自然景观、科技发展、人文气息，充分吸引小读者阅读并且能有效地丰富他们的知识。城市篇的出版将进一步丰富“大中华寻宝系列”的文字故事类产品，一批全新的益智游戏类衍生产品线也正在紧锣密鼓的筹备中。在“走出去”方面，“大中华寻宝记系列”作品的版权也已输出至中国香港、马来西亚等地。

为拉长作品价值链，深入挖掘品牌IP资源，2018年，《大中华寻宝记》广播剧开始登陆喜马拉雅，收听人次接近50万。由该社投资拍摄的52集《大中华寻宝记》同名动画片，经过三年的精心筹备，同年12月在中央电视台少儿频道黄金时段首播，在全国观众中引发热烈反响，播出期间收视率屡次位列全国同时段动漫节目第一名。2018年《大中华寻宝记》还入选国家新闻出版署和中国版权保护中心优秀原创动漫作品版权开发奖励计划项目，社会效益取得亮眼成绩。

从线下到线上，全方位链接读者群

2018年初，刚刚走马上任的二十一世纪社社长刘凯军提出“2018二十一世纪社致力推动‘三大转变’”——如果说“从产品经营向IP运营转变”是内容层面的转型，那么，“从行业品牌向读者品牌转变”就是用户服务思维的体现。

“大中华寻宝记”系列图书累计印量1400万册

为了实现线上线下联动，将“大中华寻宝系列”的全国读者集结起来。二十一世纪社为“大中华寻宝系列”策划了名为 “中华寻宝大会” 主题知识竞赛的大型营销活动。从2018年5月起，“大中华寻宝记”项目组先后在上海、广州、深圳、杭州、苏州、大连、青岛等全国300个城市的书店，深圳文博会、江苏书展、全国书博会、上海书展、上海国际童书展等场合举办数十场地推活动，而后，广州购书中心、青岛书城等大型卖场，各地的图书馆、绘本馆、研学机构、阅读推广机构也纷纷加入“中华寻宝大会”，全年活动场次达到500余场，覆盖了50000余名小读者，部分卖场的销售转化率达48%。2018年8月在上海书展举行的“大中华寻宝记”销售1000万册庆典，更是将“中华寻宝大会”的营销成果集中展示，成为一场粉丝的聚会和狂欢，有力地提升了IP品牌的社会影响力。

为了扩大活动的参与度，“中华寻宝大会”线上活动于微信公众号启动，并采用H5移动端web页面作为答题页面，建立数据后台，活动题库以中华优秀传统文化的人文、地理、历史等知识为蓝本。“寻宝游戏”微信小程序、网络宣传片、网络社区等也都在筹备中。

从图书到项目，管理提升的正确打开方式

2018年，也是二十一世纪社的“管理提升年”。作为试水新机制的开局者，“大中华寻宝记”项目成为该社优化管控拓展成长空间，创新机制激发运营活力，以项目制、工作室制、分社裂变等新型经营方式实现社内编辑和营销创新的典范。

2018年3月，二十一世纪社组建“大中华寻宝记”项目组

首先，健全人才机制。为保证编辑力量，在全社范围公开选聘优秀的图书编辑、营销编辑、多媒体编辑，组建一支能够进行开发、规划和研发，并对图书品牌进行深度营销、维护，同时向其他产业方向拓展的编辑团队，项目负责人具有挑选项目组成员的权利。同时通过项目制的管理与运营，达到培养和锻炼一支复合型出版队伍的目的。

其次，创新管理机制。为了更好地开展项目组工作，二十一世纪社从编、印、发全方位出发，为项目组开放多项决策机制，包括编辑决策权、印刷决策权、发行决策权等权利，大力推动了项目制的运营。其中，编辑决策权主要是开放选题开发权，未来项目组计划立足于“大中华寻宝记”的品牌IP，综合打造低幼注音故事、历史寻宝记、手绘地图、脑筋急转弯、立体拼插等一系列衍生产品线，进一步扩大板块规模，提高市场占有率。印刷决策权则意味着项目组具有成本调控、质量监督、重印管理等职能，自主规定纸张品牌和印制价格，图书统一在省内印刷，这些举措有效保证了图书品质优良、供货链条顺畅及利润空间最大化。而对发行决策权的参与，则是项目组可与社发行公司直接对接，调控发货数量，主导策划营销推广和促销活动，与渠道及发行工作无缝对接，紧密配合，为推动图书销量提升发挥巨大作用。

最后，配套奖励机制。为了进一步激发员工创造活力，增强工作动力，“大中华寻宝记”项目组的激励机制将实现配套改变，薪酬结构会由薪金加绩效、超额奖励比例递增、分红制等三部分组成，从而提升管理职能，提高员工积极性，促进出版效率的整体发展。

未来，该项目组还将继续进行全方位、立体化的营销推广，把IP营销、线上营销与活动营销相结合，以主题知识竞答活动为模式，在全国范围建立“中华寻宝大会”推广人团队，公益校园行、百城千店大促销、场景化运动体验、“大美中华杯”征文大赛等活动将持续展开。2019年，《大中华寻宝记》第二部动画片的投资拍摄会提上日程，“中华寻宝大会”娱乐游戏小程序和数字化平台建设正在进一步完善，数字化发展融合将会取得新的突破。项目组还计划通过参加国际性的IP授权展，向游学产业及周边商品开发的业态延伸，全力助推《大中华寻宝记》这一传承中华优秀传统文化图书品牌实现跨越式发展。

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