主要观点总结
这篇文章主要围绕丰巢的上市和增长情况展开，强调了其消费者智能交付业务的增长，特别是退换货寄送服务的增长原因。文章指出，直播和短视频电商的兴起导致退货率上升，进而促进了丰巢业务的发展。文章还提到了带货主播、电商平台的竞争态势以及消费者对退货的偏好。
关键观点总结
关键观点1: 丰巢计划上市及增长情况
丰巢发布了招股书，计划上市。今年前五个月，净利润达到2.19亿，营收也有显著增长。其增长主要来自于消费者智能交付业务，尤其是退换货寄送服务。
关键观点2: 消费者智能交付业务的增长原因
直播和短视频电商的兴起导致消费者冲动购物和退货率上升，这为丰巢提供了更多的退换货寄送服务的机会。消费者使用丰巢退换货越来越频繁，使得丰巢的业务量大幅增加。
关键观点3: 带货主播与丰巢的关系
带货主播为了赚取佣金和坑位费，积极推销商品，导致退货率上升。这间接促进了丰巢的业务发展，因为更多的退货意味着更多的快递使用丰巢服务。
关键观点4: 电商平台竞争态势对丰巢的影响
电商平台之间的激烈竞争，尤其是“仅退款”策略的实施，促使消费者进行更多的退换货操作，这也为丰巢带来了更多的业务机会。
关键观点5: 丰巢的业务模式及利润来源
丰巢通过向小区交租金放置快递柜来赚钱。直播和短视频电商的兴起提高了其翻台率，即快递柜的使用频率，从而带来更多的利润。
正文
周末不卷，随便写点。
丰巢发了招股书，计划要上市了。
打开以前，我想着老哥亏了这么多年，今年是不是少亏点了，毕竟印象里丰巢就是靠着收快递员每次几毛的寄存费活着。
打开以后，对不起，丰爷，是我讲话大声了。
今年前五个月，经调整后的净利润2.19亿。
营收涨幅也不小。
去年前五个月14亿，今年前五个月19亿，同比增长36%。
那么问题来了，靠啥增长的呢？
不是靠那个柜子屏幕上的广告，不是靠上门洗护，也不是靠到家服务，更不是卖米面粮油。
丰巢的增长故事是，“消费者智能交付”。
2022年还是3个亿，2023年干到10亿了。2023年前五个月还是3.3个亿，2024年前五个月就已经干到了6.9个亿。
不仅仅是翻倍了，而且几乎赶上了快递员寄存的那部分营收。
所谓消费者智能交付是啥呢，就是不用快递员上门取了，你把东西放柜子里，柜子就寄出去了。
一个是个人散单寄件，也就是你正常寄快递给别人。
另外一个就是退换货寄送，把买的东西退回商家。
看数据，“个人散单寄件服务”的包裹数量基本没怎么增加，所以只能是用丰巢退换货的越来越多了。
那为啥退换货多了呢？
因为大家这几年开始在直播间疯狂买东西了。
因为，大家直播间的买的东西退货率都太高了。
所以，丰巢笑了。
好日子终于来了。
互联网的尽头是带货，真心不是一句虚话。
大家各种在网上折腾，但凡有一点点流量，都想着去卖点东西。
哪怕只是因为被骗了上了1818黄金眼，都会火速开始带货。
所以，你可以想象到底有多少东西是通过直播间卖出去的。
我不是说直播间的东西必然不好啊，而是说直播间购物必然会导致退换货率更高。
毕竟大家在直播间很多都是冲动消费，人家叫你一声家人，你就知道自己太南了，因为已经不知道北在哪里了。
再加上主播忽悠说，先买嘛，买了反正可以退。
下单，下单，下单。
等货到家里了，你脑子清醒了，钱包开始叫了。
所以你就要退货了，而且很多时候快递晚上不上门，那可不就是去附近的丰巢嘛。
报告里写的也很清楚。
（丰巢在招股书里也表示市场更大了，是因为直播和短视频电商兴起导致的退货率上升）
你想哈，丰巢是靠着给小区交租金放柜子收钱的，其实跟开个店没啥区别。
柜子铺好就铺好了，每年的折旧是固定的，租金是固定的，想要快速回本就是看使用频次了。
直播间的退货率高，相当于把丰巢的翻台率给提高了。
多开一次门，就多赚一次钱。
消费者买东西花了钱了，带货主播也承受了巨大的退货率，甲方砸了坑位费卖不出去几件东西亏死了，快递公司呢，反正一直都是卷低价。
到最后只有需要不断翻台的丰巢，悄咪咪地赚到了。
为了赚佣金，为了赚坑位费，主播们是真的很卖力。
编剧情，掉眼泪，每个主播都值得一座小金人。
只是每一次卖力表演赚的钱，最终都会有一部分流向了丰巢。
毕竟表演越卖力，gmv越高，退换货的包裹也就越多。
万物基于卖水。
苹果接近4万亿美金的市值，就是明白了这个真理。
丰巢，也明白了。
所以，现在限制丰巢进一步发展的，就是电商平台都在卷的【仅退款】，当大家都仅退款的时候，就没人发退货快递了，那还怎么赚钱？
所以讲真，世界上最讨厌仅退款的，其实是丰巢。
