对于很多读者，了解行为经济学是从阅读《怪诞行为学》这一系列书籍开始的，这本书展示了人类行为中普遍存在的可以预见的非理性倾向。今天谈的《How Pleasure Works》这本书，则是主要在说人们在评价什么让我们快乐这个问题时，所展现的愚蠢，不对，学术的说法应该是系统性的认知偏差。
说到快乐，那性的快感肯定是少不了的。这本书有一章的标题就叫“前戏 bed trcik”，我要是想吸引一些读者，肯定就起”前戏为什么会带来快感，听耶鲁心理学教授给你细细道来这样的名字了。我就从性爱举例子，先说说这本书的叙事逻辑。现在请你去想一想，性爱为什么有那么让人欲罢不能的快感了？
答案肯定是性爱的快感让人得以繁殖啊，还能有别的理由吗？。没错，作者在书中指出：快乐的来源在于“天择”，“天择”会对有利于基因传递的行为给予“快乐”奖赏，以“快乐”之奖赏促使基因载体采取正确的行为以确保基因的有效传递。在“天择”机制下，人与其他动物共有许多的快乐来源，如食物，性交等。
那这能解释性爱，又该怎么解释那些对繁衍后代没有直接帮助的亲亲和摸摸了，为什么只有人类的性爱有前戏，而前戏又会让女性感到快感了。这也可以从进化上解释，人类繁衍后代的投资是很大的，采集狩猎的时代，当爹的若是把孩子丢下来不管，那这个孩子多半找不大。可是女性怎么确定这个男的是不是靠谱了，延迟满足的前戏就是我们的N代祖父需要通过的“棉花糖实验”，只有通过了检测，能克制住自己当快枪手的冲动，这个孩子才值得母亲投资。都说身体最诚实，但对于我们的N代祖母，前戏的快感其实是一种博弈中可信的信号。
人类的快乐有别于动物，就在于人类的快乐还有另一个调节机制：文化。只不过文化是建构在生理的基础上的，若是缺少了生理基础，哪怕是适合过去环境的生理基础，那么这种由文化带来的快乐就变成一种错配，从而产生行为经济学描述的可预测的非理性行为。在《人体的故事：进化、健康和疾病》读书笔记 这本书中，我们看到了糖尿病等现代病是现在的环境与进化留给我们的基因错配导致的结果，那让我们快感的回路发生了错配，又会有什么症状了。
在生活中，一个亲人用过的物品即附着着特殊的意涵；原作价值远超仿作。这都是因为物品已经被附着了某种本质性意涵。作者将这些行为的根源定义为Essentialism ，作者用发展心理学实验来说明人类从孩童开始即是essentialist children。在之前的远离基因决定论，正视基因检测-读《DNA is not your destiny》中，我就用到essential bias，翻译做本质偏见。当时我是这么解释的：
人们认为生物具有满足如下特征的本质（essence），人们在归因时，会只注意到“本质”的影响，或是将本质看成是最基本的归因对象，而忽略了外界环境的影响。被称为本质的东西，是无法被掩盖的。
当时说essential bias，是说DNA序列被当成了人体的本性，而这里用到这个概念，则是说我们在评价一个东西带给我们的快感时，其实也受着essential bias的影响，这个偏见具体可以分为两种Category Essentialism 和Life force Essentialism。
先说Category Essentialism，假设一个女孩受到了两个礼物，一个是来自巴黎香榭丽舍大街上买的LV包，另一个则是在LV代工厂工作的小王拿到的最新包包的样品。这两个包在市场上的价格是一样的，质量上也是一样的。按照经济学中理性人的假设，这个女孩不管收到那份礼物，都会有相同的开心程度，但我们都明白，女孩肯定会觉得来自巴黎的包包是正品，因此更加珍贵。这种非理性是系统性的，不止表现在是否是正品这一件事情上，星巴克的袋装咖啡豆，都是同一个厂生产的，但你若是在西雅图星巴克的第一家店买到的，你就能以更高的价格转卖出去。这里面的心理学机理，就是我们认知事物的价值，即这个东西带给我们的快乐时会将其这个东西分类，然后用物品的类型当作这件东西的本质，在这个基础作为的基准上确定该物品的价格。
至于Life force bias，则是由于人的拥有而获得的价值。最典型的例子包括名人用过的笔，坐过的椅子等，同样的东西，仅仅因为是你崇拜的人物用过，你就觉得有额外价值了。若是明星穿过的衣服，那最好不要洗，洗了就没有特殊意义了，明星签名过的雨伞，更加只能用做纪念，而失去了其实际的功能。
你也许会说为什么会有这样的偏见了，从进化的角度，你可以用认知吝啬来解释，上述的偏见，在信息不够全面而廉价时，可以节约认知资源，将东西按照其来源和经手的个人来分类，是能提高我们的生存几率的。如果是一个生病的人制作的石器，那我们祖先中选择不用的活了下来，虽然他们不知道传染病是什么。而从神经科学的角度来看，大脑需要背景才能对得到的信息进行处理，经济学假设的理性人认为每个人都完全的了解所有解释信息所需的背景信息，比如上面举出的例子，女孩要判定LV代工厂的包包和巴黎的包包有相同的价值，需要去查LV有那些代工厂，这些代工厂分布生产那些款式的包包，而来自巴黎的包包只需要一张照片就能证实这包包是真的。由于获得不同类型的背景知识的认知成本是不一样的，所以会出现上述的Essential bias，也就是判定一个东西带给我们的快乐的时候，我们会把最容易理解和找到的视角当作这个东西的本质，从而产生系统性的偏见。
以上的进化角度和神经科学角度的分析，这本书中都没有列出。由于只是系统性的论述了Essential bias在我们判定什么会带给我们快乐时的偏差，这本书没有将这个具体的问题和更广泛的原理联系起来，这是这本书的问题所在。
知道了那些东西会带给我们在认知一个物品或者服务的价值上的系统性偏见，我们可以提前采取措施，去预防这种偏见影响我们去做正常的决策。最简单的例子，名人代言的商品并不会因为名人的代言而更有价值。虽然即使知道了这些认知偏见的存在，很多人还是会选择名人代言的产品，这些人还会遍出理由来安慰自己的选择没错，比如这个明星一向爱惜羽毛，TA肯定不会乱代言的。
了解什么让我们快乐（带给我们价值）的心理学，对于未来的AI百花齐放的时代，也是很重要的。若是下一季的《权利的游戏》由算法提供配乐，那么不知有多少观众会对此吐槽，那怕他们都是在整部剧播完后才得知的消息。认识到一个东西不一定要来自于人的创造，也能带给我们快乐，这是在AI时代我们需要及时作出的心理调整。
扩大一点来看，认识和评价一个人对企业的价值，和评价一个物品带给我们个人的快乐，具有相似的规律。认知到我们在判定价值时会习惯的假设一个东西有单一的本质，而这种假设常常使我们的认知出现系统性的偏差，从而尝试由一个多视角下质量矩阵来定义一个东西的价值，这是在当前数据普遍在线的大环境下，背景知识变得全面而零成本后应有的理性选择。
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