2990元的吹风机、1288元的珐琅锅，谁在天猫为颜值买单？

■文｜路遥

你交过“颜值税”吗？ 

“当然！”在上海某4A广告公司工作的白领张倩回答得干脆。从“黑科技感”满满的戴森吹风机到酷彩经典的红色珐琅铸铁锅，张倩的家里已经有不少高颜值的家居用品。离618大促还有几天，她已经早早看好了一款MARSHALL的无线音箱。与很多同类产品相比，这款标价3999元的音箱肯定跟便宜、实惠搭不上边，但金属和皮革制作的复古面板、微微做旧部件、标志性的手写体LOGO传达出来的“高级感”还是让张倩乖乖掏出了钱包。

在原始的非洲部落，男子会把自己打扮得艳丽雄壮，载歌载舞等待部落女子的挑选。高颜值自古以来就是吸引目光的手段，人类的基因中天然存在着“颜值即正义”的衡量标准。技术层面的竞争固然重要，但在消费升级的当下，颜值同样在消费决策的过程中发挥着作用，越来越多的消费者开始愿意“颜值溢价”买单。对他们来说，颜值是生活品位的背书，为颜值“缴税”心甘情愿。

销售数据可以佐证这一判断。在天猫，标价2990元的戴森吹风机一度卖断货，目前月销2600件；标价高达6999元的Vitamix破壁料理机，月销量超过150件；而在去年双11，来自英国的Whittard茶叶仅用了一天的时间便卖出了一家线下门店一周的销量。我们不否认这些产品的专业度，但买家秀中高频率的晒图还是证明了颜值在他们下单过程中强大的推动力。

我们综合了各种种草清单，整理出了时下热门的“颜值”代表。这些高颜、高价的产品已经在高举着小喇叭告诉我们：消费升级就在眼前。

“3000元的吹风机，一夜爆红是什么体验？”如果知乎上有这个问题，戴森应该是最有资格回答的答主之一。

型号为Supersonic HD01的戴森吹风机有一个绝妙的造型：不像传统吹风机那样身形大而笨重，戴森吹风机的环状吹风口小巧轻便，充斥着一股“未来黑科技感”。在戴森天猫官方旗舰店内，这款吹风机月销量超过2600件，6500多条评论中除了“高颜值”、“黑科技”都是频繁现身的关键词。

“到目前为止，戴森并没有创造出一个前所未有的产品，吸尘器、风扇、吹风机早就存在，戴森只是从工程师的角度，解决问题，提升使用体验。”在“2017新网商营销大会”上，戴森数字营销及电商总监Andy Li坦言戴森在全球的7000名员工中，有近2500人是研发工程师。

“一如既往的好，做了桃花羹。”一位消费者在天猫酷彩旗舰店留下了这样的评价。不仅如此，TA还附上了好几张精心拍摄的买家秀。豆瓣网友伽罗生活在日志中写道：“我很喜欢看淘宝上那些买了铸铁锅，又晒出锅与美食的买家评论，也常常惊讶和感叹于他们对精致生活的追求与热爱。”

1925年成立至今，法国酷彩始终保持铸铁锅领域的第一品牌，在全球珐琅铸铁锅的市场高达75%。实际上，这款售价千元以上的酷彩珐琅锅在烹饪圈已经出名到人尽皆知的地步。“颜色艳丽”、“做工精细”、“功能多样”……这些以颜值为起始的标签往往都已匠心收尾，酷彩可以说是在颜值和工艺之间找到平衡点的品牌之一。

“一开始看上这款确实是因为外形。”小红书用户yuffie在自己的主页晒出了一张德龙复古咖啡机的买家秀。德龙的这款咖啡机有多种颜色，千元的身价并不便宜，但复古的造型却让它在咖啡机这个类目杀出重围。

目前，德龙在天猫和天猫国际均有店铺。德龙大中华区董事总经理宗延平曾告诉《天下网商》，两者之间的区别在于，天猫更多的是带动整个消费品类的升级，而天猫国际则是满足消费者多样性和差异性。

“从去年的情况来看，天猫在推动整个咖啡机和西式厨房电器品类的增长。不过，天猫国际这边消费者更年轻、更多元化，消费者更喜欢新奇特的产品。这也帮助我们决定在2017年以及以后，我们在天猫国际会更加注重新奇特商品，去满足更加个性化消费群的需求。”宗延平说道。

如果不说这是洗衣液，恐怕很多人都会以为这是一款走“性冷淡风”的沐浴用品。

2004年3月，THELAUNDRESS的两位创始人在纽约创立了这一家居清洁品牌，围绕衣物洗护这一品类开发出了一系列更细分的产品。不管是羊毛、牛仔、泳装还是棉麻布料，THE LAUNDRESS都有对应的洗护产品。

THE LAUNDRESS天猫旗舰店内，一款475ml的细致衣物洗衣精售价190元。比起走平价路线的大众洗衣液，THE LAUNDRESS主打天然植物酵素成分，主要针对真丝蛋白性纤维材质的服饰。

厨师机是一种可以揉面，打蛋，搅拌的多功能型厨房电器，主要用于中西式面点制作。但有多少人会买一台售价近万元的厨师机？至少在KitchenAid天猫旗舰店，已经有3000人剁手了。

1919年，KitchenAid诞生于美国。百年间，KitchenAid凭借出色的功能和外形获得许多名人的认可。早在1936年，KitchenAid就曾邀请著名设计师为其设计“K”系列厨师机，并获得多项设计大奖。1994年，KitchenAid厨师机加入了更多的流行色，自此鲜明的色彩也成为KitchenAid的重要标识。

想象中，婴儿床应该四四方方，四周有围栏，床上挂一个摇铃，然后呢？Stokke婴儿床应该会颠覆你的既有印象。椭圆的外型是这款最低价5990元的婴儿床最大的卖点。在刘烨、范玮琪、徐若瑄等一众明星的晒娃照里，你几乎一眼就可以识别出这张拥有特别外型的婴儿床。

在天猫，几乎每个Stokke的评论里都会附上买家秀。除了晒图，妈妈们还会购买Stokke的各种小配件，光是一个夏季使用的婴儿推车遮阳罩就有250件的销量。

说起英国百年茶叶品牌Whittard，“高颜值”是最常被提及的关键词。Whittard在英伦三岛有近五十家风格统一的实体专卖店，走进任何一家专卖店，眼神会立刻被巨大的“茶墙”吸引：蓝色的雕花罐头排列得整整齐齐，里面装着上百种口味的散装拼配茶。

去年7月， Whittard正式入驻天猫国际。在商品评论中不难发现，不少消费者愿意为Whittard的颜值买单，除了自己饮用，他们还会购买茶叶当作礼物。比如，店内一款100克的罐装玫瑰红茶售价199元，已累计售出近1000件，消费者除了夸颜值高，还不乏专门买来送礼的评论。

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