给私家班学员的一封信

说一下上私家班的时候，发现很多人很认真的去听，去记录，然而回去时候落地效果却很差。

并不是他们笨或者是执行力的问题，有些人凌晨12点都不断在问问题，做淘宝挺辛苦的。究竟原因在哪呢？

因为他们还没有理清楚，上私家班目的是系统性的学习整个运营思路，把自已已有的思路里面转变过来，整理，并开始从源头去追查原因。而是一开始就被金钱所迷惑了，大家看到老师说哪些可以提升流量，爆款马上打造，所以回去就马上操作“提高层级”“直通车大规模引流”“手淘首页打造”“手淘搜索打造”。

正确做法应该是马上根据上课内容去判断我的源头是否错误，比如市场是否选择错误了、主打卖点是否跟对方重合、价格是否定过高、等等原因。

通过从源头去找出原因而并不是把未知的事情马上做，这样做下去也不会有好结果。

一位学员，这里就不透露名字了，上课之后回去先把详细的笔记全部打印出来，整整10张A4纸，之后一个个点去想，他告诉我前后用了2天时间把他们店铺可以做的细节，都安排下去了，然后出源头开始进行，他做的类目是一个大类目，对比现在市场上跟他竞争的款式，其他他们大致想同，那怎么做？在思考这个时候咨询了我一下，我所了解购买的人的喜好，关联起来，或者有突破。过了3天回来跟我说，发了一份文档给我，里面述说了对这个人群的理解，然后关联产品最终选定了是一个物品，然后添加上去主图里面，做满送的活动，然后把买家秀的找到，补单的资源找到，操作不到一周时间一炮而红，在这里面他详情页没有做太大改动，而是从源头出发把购买他的人深深的研究了一下，从而后面都是加速了这个款打爆的速度，他也没有想到效果那么明显，以前拼死拼活，降价，促销都拉不开彼此的距离，现在已经远远抛开了。

接触到上千个学员，不止这么一个沟通下来，总结出都是从源头出发去解决，之后店铺起来的，很少见到是直接回去操作直通车、手淘首页就起来的店铺。为什么需要系统性的学习整店运营，就是在锻炼你的自身能力，单从一个角度去思考问题，永远你不会了解消费者，而你从不同角度去看思考背后为什么这样?你会感叹对哦，原来是这样，说实话，当你理解这句话并找到我同样的感觉时候，你会发现特别爽。清晰了很多，明白为什么这样才是影响搜索的。

谋定而后动，近期因为工作的原因也对这话有深刻的理解，做事马上做感觉会快很多，不然在你混乱时候，反而是最糟糕的，不如把想到的记录下来，画一下，反而会清晰很多，少走一些错误的细节点，历史的话总是有参考的意义的。

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