互选+朋友圈广告组合投放，宝马高精准+强曝光一箭双雕 | 谈经验

4月13日至4月19日，为宣传全新BMW5系，宝马在微信组合投放 公众号互选广告 与 朋友圈广告 ，实现了精准预热和广域爆发两大目标。

双重曝光给宝马带来了显著的品牌 86% 提升，其中，品牌偏好和购买意向分别增长 61% 和，品牌推荐提升 70% 。宝马和用户之间的互动同样得以加强，不仅线上搜索和官网访问有了很大的提升，实体店关注度更增加 200% 。 （数据来源：针对广告曝光和非曝光人群的brand lift品牌提升研究，样本量：546）

宝马组合投放效果

为宣传新车，宝马推出了“以创新致敬经典，为你的时代而来”的品牌口号，由16位精英车主讲述自己与宝马的成功故事。显然，这是一个主打感性的诉求方式，内容丰富、信息复杂，用户需要时间来接受。因此，宝马在车型亮相前一周投放公众号互选广告，每天2~3个大号发声，持续影响16位车主所在的13个行业的细分人群，拉动口碑传播，制造热点引发讨论。

宝马互选广告投放节奏示意

定制内容：移情作用引发情感共鸣

互选广告作为微信广告最新推出的内容营销场景，可以将丰富、深度和感性的品牌信息，用软性内容的形式，润物细无声地传递给目标用户。一方面，互选广告允许广告主深度定制广告内容，用内容传递情感；另一方面，微信大号具有粉丝效应，品牌可以通过移情作用对粉丝深度影响，达到情感共鸣的效果，引发热点讨论和口碑传播。

宝马内容定制广告示意

那么，如何知道哪些微信大号更适合宝马此次传播需求呢？

精准营销：智能匹配影响核心人群

互选广告选择投放大号示意

互选广告投放一周相关大号文章阅读量达 1300万 次 ，文末广告的落地转化率高出常规软文广告6倍。还引发许多粉丝深度互动，分享与宝马的个人故事，口碑效应明显。

为期一周的预热迎来4月19日的车展，为借势车展快速打开声量，宝马沿承“我们的时代”这一主题，以16位车主的成长故事为素材，投放朋友圈广告。

宝马组合投放受众规划示意

受众规划：精准投放广域爆发

宝马朋友圈创意广告示意

短短三天 ，宝马朋友圈广告实现总曝光 8704.9万次 ，总播放 9088.6万次 ，总互动 318.4万次 ，点赞率和评论率高出行业均值 2倍 。情感营销组合投放刺激了社交关系链的分享与转发，同时也增强了更广泛的相关人群对广告的认可与互动，用户参与广告的意愿提升了 53.7% 。

通过互选广告和朋友圈组合投放，全新BMW5系实现了对泛精准人群的广度触达和深度影响，进一步扩大了目标消费群，一方面激活老用户，另一方面则培养了潜在消费客群。组合投放，一箭双雕。