营收、利润大超预期，出海巨头赢麻了！

招财部落 · 公众号 · · 2024-03-20 22:21

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今天下午美股盘前，中概之光拼多多发布最新财报数据，营收、利润近乎翻倍增长，大超华尔街预期。拼多多2023年营收为2476.39亿元（约348.79亿美元），较上年同期的1305.58亿元增长90%。经调整利润为678.99亿元（约95.63亿美元），较上年同期的395.3亿元增长72%。

从并夕夕到拼夕夕、拼多多再到拼爹爹，拼多多PDD席卷国内仅用了3年时间。让美国人体验“真香定律”，拼多多的Temu仅仅用了一年多。

飞速增长的数据让拼多多盘前大涨16%，再度超越阿里，市值超1800亿美元。

黄峥当年的预想正在实现，PDD作为线上版的Costco+迪士尼，让全民享受占便宜的快感，在全球经济下行的大背景下，极大受益于内卷和消费下沉。

拼多多起步不算早，2015年9月才正式上线。 利用微信/支付宝支付、完备的物流体系带来的便利，通过拼团购的模式将用户使用门槛降到最低：

在C端，承接淘宝、京东无法满足需求的买家（贪便宜的大妈、贪图物美价廉的人群）；

在B端，抓住被淘宝、京东牺牲掉的商家（爆款商家、大量存量的外贸订单制造商）。

通过拼团、补贴的方式，平均获客成本仅几十元，远低于京东、淘宝的200多元/人，使得活跃用户迅速暴涨。

再通过C2B提升生产效率（拼多多的订单持续、长期、可控，使得生产端的固定成本被最大化摊销了）。

这里面区别于阿里的地方在于算法，拼多多通过以往订单和浏览数据来预测用户对哪些团购感兴趣，将有限的SKU匹配给有需求的海量用户，这不是淘宝、京东搜索的流量漏斗逻辑，流量漏斗逻辑中长尾商品销量很有限，很难通过拼团形式降低成本。

主动推送足够多样却比淘宝、京东少得多的精品 SKU 给到用户，这些做法拼多多深得 Costco 的精髓。

用户集体向厂家团购某个商品，厂家按单生产减少不确定性，淡季采购生产提高效率，C2B模式利用大数据和个性化推荐重塑了整个产业链，大大提高了效率。

2023年拼多多抓住消费提振的趋势，聚焦民生福祉，降低消费升级的门槛，助力消费潜能释放。

去年9月，拼多多将这套逻辑复制到美国。依靠“全托管模式”，商家只需将货物寄至Temu国内仓、申报供货价格，后续运营、投放、定价都由Temu负责。

拼多多的Temu在美国高举高打，花了1400 万美元买下两个30秒的超级碗的广告时段，每秒 23 万美元创最高纪录。短短一年时间，Temu海外下载超过2亿次，有9%的美国人在Temu下单买了9.9美元的华强北“苹果”无线耳机、3美元的小白鞋、1美元三双的袜子。

截止目前，Temu已开通50个国家，尤其在美、加、澳以及欧洲等发达国家势如破竹，所到之处对手皆无还手之力。

拼多多目前的风险在于政治方面，上个月就有传闻称特朗普私下与顾问讨论对中国所有进口商品征收60%关税的可能性。美国大选之年，美国那边的幺蛾子频出。

政治的波折并不影响拼多多的一路狂飙，这验证了互联网界流传很广的那句话：

我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的。

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