【榜样力量】第四届中铁六局十大杰出青年李玉：坚守市场一线的“营销尖兵”

中铁六局 · 公众号 · · 2024-08-01 19:42

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▲李玉

“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚韧，任尔东西南北风”。这是中铁六局江西分公司总经理李玉一直坚守的经营理念和工作导向。在他眼中，经营工作是企业各项工作的先导，经营质量是企业发展质量的先导。在市场经营一线辛勤耕耘10年，李玉踔厉奋发，笃定前行，牵头推进相关市场招投标60余项，主导与地方签署相关优质经营资源战略协议20余次，中标项目10余项，为企业深耕区域市场做出积极贡献。2024年，他被评为第四届中铁六局“十大杰出青年”。

创新经营提成效

“经营开发是龙头，做强市场营销是改善企业经济运行质量的核心所在……”在日常工作中，李玉牢固树立“订单质量扎实可靠”的经营理念，紧跟集团公司经营导向，把追求有效益的规模、有信誉的市场和实现规模效益统一起来，推动区域市场经营工作实现高质量发展。

他坚持贴近市场经营一线，以企业为家、与市场牵手，整合资源关系，牵头筛选信息资源，统一组织标前策划，把控项目过程运作，开足马力向路外市场及新兴领域进军，大胆探索和灵活组合“投融资+”“规划设计+”“专业优势+”等各种有效的经营模式和策略，先后独立主持并参与中标了湖南湘阴片区河湖生态环境治理自主投资项目、靖安县新型城镇化建设(EPC）项目、吴城候鸟小镇项目等十余个项目。

其中，李玉牵头运用“投资人+EPC+文旅产业运营”模式，推动湖南湘江新区湘阴片区河湖生态环境治理项目顺利落地实施，将道路桥梁基建项目与文旅项目结合，实现了社会效益和经济效益双丰收，为集团公司推动产融结合，做好湖南属地经营迈出了坚实一步。

实干担当保目标

李玉常说，“经营成败的关键，在于核心客户资源作用的发挥程度，客户资源是区域市场属地经营的命脉，只有牢牢维护住核心客户，区域市场属地经营才能真正融入市场、植根市场。”在日常经营工作中，他也是这么做的。他努力成为客户工作上的好顾问、好帮手，用真心真意和实打实的工作得到老客户的认可，拓展新资源，深入研究重大客户的需求点，不断增强新、老客户资源关系的紧密度，进而发展和巩固了市场经营开发的核心资源。

“家有梧桐树，自有凤凰来。”这是他在日常工作中经常引用的一句话：只有自身实力足够，再有高端资源加持，才能获得实体单位的技术支撑，进而获取更多的市场。2021年，他利用特大央企开拓江西市场的契机，通过开展深度市场调研，分析明确攻坚主体，带领团队趁势而上、久久为功，成功中标了九龙湖新城市政基础设施项目、丰城市弗吉亚标准产业园项目、德安县污水处理厂项目等多个项目。

丰城市弗吉亚标准产业园外商项目，是李玉主持并通过滚动经营开发中标的，这个项目获得了LEED金奖认证，帮助中铁六局在市场经营开发上获得了新提升。他主持中标的德安县污水处理厂项目，实现了央企与地方优质企业设计院相关业务的完美结合，提升了六局在市政污水领域的影响力，为集团公司后续做大做强市政污水领域相关业务做出积极贡献。

内外兼修提素质

“人有知学，则有力矣。”这是李玉对学习的认知和态度。在担任中南指挥部综合办主任期间，他本着“提速、提质、提效”的原则，坚持以问题为导向，牢固树立争先意识、服务意识、责任意识和大局意识，助力提升自身综合素质。

自工作以来，他先后多次获评集团公司经营先进个人、先进生产工作者、年度优秀员工、优秀工会积极分子等荣誉，积极参与股份公司、集团公司组织开展的现场施工管理人员岗位履职证书培训学习，先后取得标准员、安全员岗位证书。他通过个人的不懈努力，于2020年顺利考取一级建造师及建安B证，为更好地开展各项工作夯实基础。

结合日常工作需要，他强化学习引领，制定切实可行的系统学习计划，推行 “五步学习法”，优化信息收集研判机制，提升经营人员信息储备，提高经营实践的工作效率，实现了“市场信息第一时间研判、第一时间报送”的目标。

汗水浇灌收获，实干笃定前行。多年来，李玉始终奋斗在市场经营一线，他将继续保持那颗爱心、细心、责任心，用一份热爱、一份认真、一份坚持，牢记责任、履职尽责、勇于跨越、追求卓越，书写市场开发的新篇章！

【榜样力量】第四届中铁六局十大杰出青年李玉：坚守市场一线的“营销尖兵”

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