建立1个亿业务的几条科技树（2）
一个亿，到底是什么尺度？
离我们很遥远吗？
对于个人和家庭单位来说：
很多很多。
对于一个大点的公司或者公共事业来说：
很少很少。
前几年，一公里的高速公路的修建大概就是一个亿的水平。
现在物价涨了，可能需要的就更多。
一个普通的楼盘，可能就需要几十亿，这个楼盘的负责人管理的就是几十亿的生意。
一个大学毕业生，到一个大点的公司工作，可能他上面几级的主管，就是管一个亿的业务，说不定还经常见到。
只不过，这名大学生，是这一个亿业务中的一颗小小螺丝钉。
那么，如果问这名大学生，想不想升值加薪？
答曰：要的，要的。
能不能管理几千万的业务？
答曰：什么？几千万的业务，想都没想过啊。
有的人，一辈子都是一枚螺丝钉，工作了十几年，对于自己所负责的业务到底是怎么运转的，自己在中间担当什么样的角色，自己主管的压力来自哪里，和哪些部门是什么利害关系，都是搞不清楚的。
这样的人，怎么能升职呢？
所以，即使从打工的角度讲，具有这样的视角，也是对升迁有好处的。
这也就是说，如果一名大学生的志向是升到某个主管的位置，多多少少都需要这种视角和思维，而且并不是很遥远。
只是这个视角和思维，就已经难倒很多人了。
对于很多公司来说，面试的时候就是重点就是考核毕业生的基础技能和思维，因为一个大学毕业生会的东西实在是有限。
最近，IT圈的新闻是，微软的重新崛起，靠的就是全面转型云业务和移动业务。
这个和微软现任CEO Satya Nadella的坚持是分不开的。
Satya Nadella是技术出生，但是现在却已经具有带领微软全面转型的能力。
微软是怎么招到这些人的？
微软以前面试程序员的时候，经常有这样的考题，比如说请给出亚马逊河每年的流量有多大？或者，请给出中国有多少只鸟?
就是这样的面试题。
觉得很莫名其妙，是吗？
其实别人并不在乎你给的答案准确不准确。
而是看你的测算过程，建模的思路。
水平高点的，能算出一个和真实数据在一个数量级。
水平再高点的，能达到前几位数字完全和真实数据匹配的。
这玩意，能决定国运呢。
比如二战，美国对日本核爆后，日本就测算美国到底还有几颗原子弹。
因为如果美国已经没有原子弹了，那日本还是可以硬扛，扛到有条件投降。
毕竟，按照前面日本和美国在各个岛屿作战的情况来看，美国的伤亡也会很大，所以可以谈条件。
有条件投降和无条件投降，这个差异还是很大的。
但是，那个接受任务的科学家，根据美国原材料的储量，测算出一个巨大的数字。
本来，政客们对于投降不投降，分歧很大，看到这个数字，傻眼了。
其实，美国已经没有原子弹了，再造，还是需要时间的。
再说一个栗子，NASA发射到冥王星的探测器，其飞行时间，和预测相比，只差了1分钟。
这个并不是数学，而是对现实建立模型的能力。
对于市场，建立模型，这也是一样的。
比如，对于房产市场，有各种各样的分析，各种观点，这些观点，还往往都是冲突的，看多了就搞糊涂了。
但是你用Marketing的视角看，就清晰很多。
对于一个市场，你先打开看，看分成哪几个细分市场。
每个细分市场，对应什么样的客户，客户都有什么特征和需求。
你再测算一下，这个市场容量有多大。
在这个空间里面，玩家有多少，分别是什么分布。
再看看你的资源和禀赋，能在这个空间能占多少份额。
然后，就看看这个细分市场将来的演化、空间变化是什么样的。
接下来，就能确定你采用什么策略了。
比如，买房子，我们先看看市场上的主力，到底是外地人，还是本地人，外地人主要分为哪几种，把这些事情搞清楚。
我们现在买的房子，几年之后卖出，只要这个房子所对应的人群需求是扩大的，那你就有机会卖到高阶。
你去看一些咨询机构的报告，比如Gartner这样的，也都是这么分析的。
说起来简单，关键是要活学活用。
得在大机构混几年才能学会，一般人都没这机会，所以，大家在市面上看到这类分析就很少了。
我们再来看这张图，再简化一下
我们将模型简化为如下几种
再看这个表格
我们可以看出来，客户越是多，产品就越要通用，传播成本就要越低，如果不是这样，随着业务的扩张，成本就会越来越高，将整个利润都耗尽。
一个字总结，就是流量。
客户越是少，单价就要越高，客户的留存率就要越强，定制化就越强，因为负担得起。
这个市场，流量反而不是那么重要，而是客户关系。
在市场上，往往是前面一种位于低端市场的公司进攻位于高端市场的公司。
像IBM这样的巨兽，想找到合适的草场，并不容易，同样的笔记本业务，它自己做，就是亏的，但是卖给联想，联想就是赚的。
因为IBM就是擅长做高单价、高利润的业务，这个都写到基因里面了。
纯搞房产，更像后一种业务，别看搞房产好像很土，这是高级业务。
下面，我们举几个例子来说明一下。
一、苍蝇级
我们以微博为例，微博的粉丝，价值是比较低的，苍蝇蚊子肉。
一般来说，就单个的粉丝价值来说，鄙视链是这样的：
公众号>知乎号>微博号>头条号>UC号
微博和公众号的粉丝价值比是10:1左右，可能这个比率还要高，因为微博僵尸粉很多。
一个100万粉丝的微博V和一个10万粉丝公号的V，咖位是一样的。
但是，知乎号，喜欢搞知识付费，可能还不如微博号赚钱。
为啥？
架不住别人微博的粉丝量大啊。
别人微博大V，直接接广告或者卖产品，粉丝多的话，赚钱多多。
比如早期微博的时候，有不少人，也没啥学历，就开始玩。
具体是搞很多小号，再精选内容，互相转发，病毒式的传播。
这个工作很累的，每天搞到半夜1-2点，一点也不轻松。
还真有不少人做起来了，大家现在去看，微博几十万、上百万粉丝的多的是。
做的比较成功的，比如那个xx冷笑话，创始人屌丝出身，都上新三板了。
这不是上亿的业务，这是什么？
可惜不是你啊。
如果大家要做这方面的，
首选微博还是微信公号呢？
我建议是微博。
因为新浪是个老牌门户网站，主业是媒体，微博是其核心业务，投的资源多，对培养V也比较重视。
