共享经济都成了创投圈的头号春药，但下个女装租赁有用吗？

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-04-20 16:37

正文

成都我们来晚了。在办了20场会员圆桌后，我们终于把第21场定在了成都。

本期会员圆桌，我们选择了“共享”这个话题。邀请到服装共享租赁平台多啦衣梦的CEO梁亮来分享他对共享经济的思考。

“共享”已经是当下创业圈的头号春药，长期霸屏的共享单车、正当红的共享充电宝、甚至共享雨伞……然而每一个估值甚高的共享项目，面对的巨大的机会和实际运营的大难题。

女装共享租赁也是尝试在“共享”这个快车道上的一员，这种模式“以租代售”，将服装通过包月或按件出租给个人用户并收取租金，月租费用大约在200－600元之间，平台提供每月不限次数的租赁、往返包邮和服装清洗的服务。

论行业的想象空间，女装足以支撑ZARA这样的快时尚品牌诞生世界首富，如果一定比例的购买行为能转成共享租赁，绝对是一大片蓝海。

操着经济学的心来创业

目前市场上拿过千万美金融资的女装租赁平台有三家，在最近两个月左右：女神派拿到了1800万美元A轮融资；衣二三获2000万美元B轮融资；多啦衣梦宣布完成1200万美元A+轮投资。

这三家公司的CEO里，只有梁亮是男士。

多啦衣梦算是梁亮第三次事业。早年学习美术，梁亮不少同学都去开了广告公司，家境并不富裕的梁亮选择给广告公司做标识。白手起家从街头小店做起，如今奔流标识已经做到了行业前十，梁亮自己还抽空读了个工商管理的博士。08年，梁亮把公司交给家人打理，组了一个小团队，在美国做量化投资打理家族资产，平均能做到40%以上的年化收益。

在美国期间，梁亮接触到了Netflix和Rent the runway的模式，深感有前景。2012年，就想用这个模式来做共享玩具租赁，但经过调研发现国内的玩具质量普遍不高，没有共享的价值而搁浅了想法。2015年，听说了女装共享租赁模式，他嗅到这个行业的市场潜力。

女装属于冲动性消费、非标品，市场又极大，有整合的价值。但做事前先调研是梁亮一贯的风格，经过调研和经济学模型的估算，他和团队得出这样一些结论：

1.64%的女性衣橱里的衣服使用（穿着）不会超过三次，即便如此，大多数女性仍然会因为找不到合适的衣服而感到困扰。

2.单价在300块以上的衣服才有共享的价值。

而考虑到国内礼服租赁的市场还比较小，梁亮选择了成立多啦衣梦，从日常女装共享这个行业去创业。

名为“共享”的难题？

然而，做共享经济的平台，都逃不过下面几个问题。也可以说想明白了下面几个问题，就能明白为什么风投都削减了脑袋往这些项目里砸钱。

1.供应段如何整合？

2.用户端消费意识如何培养？

3.供需两端，如何通过产品更好地匹配？

4.维持交易的高运营成本如何把控？

这次，我们就请这位管理学博士，来和虎嗅会员们分享一下他对共享经济的思考和实践。

具体聊什么？

主题：共享经济的几个突破点

以上的几个问题，映射到多啦衣梦的项目上，梁亮主要从以下几点去讲：

为什么服装行业可以探索共享经济？
服装共享的关键是什么？如何降低共享的运营成本？
如何抓到用户的痛点？如何说服消费者接受新的消费习惯？
服装共享如何深扎整合服装产业链？

特别建议参会人群

创业者，有意未来创业者；
投资人；
对共享经济好奇，又有不少疑问的你。

活动信息

时间：2017年4月27日（周四）18:30签到
地点：成都（具体地址抢位后可见）
时长：2小时左右 19:00-21:00

活动形式

1位大咖牛人，15位（以内）参与者，就一个话题展开封闭私密、双向交流。
第一个环节圆桌主人主题分享1小时；第二个环节圆桌主人与虎嗅会员自由交流。

参与方式

仅限虎嗅会员参与。
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