消费者在手机上的时间多了，到线下购物的时间就少了。客户被线上分流，也导致部分线下服装店客流量减少，销售业绩不如以往。
而最让服装店老板头疼的是：
那些进店的顾客，买的数量也很少。
其中，有位老板跟几位老顾客了解后，得知：
顾客都是来店都是有目的地购物，而且前期会全渠道比较，最后挑选一个性价比高的去成交。
那对于服装店来说，
如何才能突破消费者的防线，让顾客第一眼就产生下单的冲动呢？
顾客一冲动，
业绩就上涨！
举个例子：
《感官品牌》的作者马丁·林斯特龙曾经发起过一个关于星巴克印象的公开调查，总结消费者的观点后，得到最多的两个回答是
研磨咖啡豆的机器运转声和奶香气。
科学研究表明：消费者如果身处充满了咖啡香或饼干香的空间，不但心情会变好，还会产生购买的冲动！所以
星巴克咖啡的香气就是刺激顾客冲动消费的重要因素。
冲动消费
就是顾客在外界因素促发下所进行的、事先没有计划或者意识的购买行为。冲动消费具有事前无意识、无计划，以及外界促发下形成的。
同理，服装消费也如此，门店时尚抢眼的陈列，搭配独到的服装，与众不同的橱窗......都会让消费者产生购买的冲动。
知己知彼方能百战百胜
冲动型顾客分为3种：
● 1.纯冲动型
顾客
“一时兴起”或“心血来潮”，或是“图新奇”、“求变化”
，事先完全无购买愿望，没有经过正常的消费决策过程，临时决定购买。
● 2.刺激冲动型
顾客在购物现场见到某种产品或某些广告宣传、营业推广，提示或激起顾客尚未满足的消费需求，从而
引起消费欲望，而决定购买，是购物现场刺激的结果。
● 3.计划冲动型
顾客得知某服装店要让利销售，专门到该服装店购物，但没有具体的购物清单，
因而买“便宜货”是有计划的，买何种“便宜货”则是冲动的。
了解了顾客的类型后，
我们就可以按照以下4点刺激顾客：
有人说：这个时代，注意力已经成为最为稀缺的资源和财富，
谁能抓住客户的注意力，谁将赢得先机。
比如近些年流行的
快闪店
，凭借其新颖的店面设计，就能在短时间内抓住她们的眼球。
FENDI快闪店，
造型新颖独特。
外墙全部被透明材质的logo印花覆盖，金属、霓虹灯字、撞色拼接让空间更加具有现代感。
很多人看到这个色彩跳跃的店面，都会被吸引过来。
对于实体店来说，可以从哪几个方面入手呢？
1、橱窗设计要用抢眼的颜色：
橱窗是一个店铺的门面，直接可以影响顾客的消费。
有新意的橱窗设
计总是能给人惊喜，很多路过的顾客会想：
外面都这么特别，内部一定也很精彩。
2、店铺氛围要能产生共鸣：
整体氛围设计要突出主题、情怀、意境，让消费者动容，产生共鸣，从而提高购买欲望。
3、店面视觉效果要强烈：
怎么做到强烈呢？设计上可以用夸张的道具，抢眼的色彩，从而堂店铺打败隔壁店。
比如，李宁最新的店铺，运用了很多现代化元素，橘色和紫色的灯光配合，让整个店面看起来很酷炫，使得货架上陈列的产品都时尚多了。
你直销的商品若能引起客户的兴趣，抓住这点诉求，那陈列搭配的产品一定也能让顾客喜欢。这样就可以让顾客不在计划内的货品产生浓厚的兴趣，最后产生购买，从而提升连带率。
例如：
可以通过PP陈列，巧妙地搭配当季产品，让原本只打算购买T恤的顾客，顺便购买了裤装和帽子....
当然了，前提条件是产品的陈列搭配一定要兼具和谐性和时尚性。
从众心理，其实说的是，人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。
别人也在买，当然不会错；
别人买得起，我也买得起。
怎么做呢？
用微信做库存产品的秒杀，规定一个时间让顾客进店，进店的顾客多了，路过店面的人也会跟着进来凑热闹买买买。
