爱奇艺推网联计划与超级网剧，龚宇要打造以科技创新为驱动的伟大娱乐公司

作者 | 齐朋利

在6月8日主题为“新生·共荣”的2017爱奇艺世界大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇谈到了视频网站行业发展的趋势、特点以及爱奇艺的策划和计划。以下是他的演讲内容：

爱奇艺的世界观：创新、规则与开放

去年我们把爱奇艺的世界观跟大家做了一下分享。

第一点，内容方面要青春、阳光、正能量、富有爱心。我们面对的主流受众群应该是年轻人，我希望我们的内容给大家传递的是正能量，给大家开心、娱乐、阳光的感觉。经过一年的努力，我们特别在内容上投入很多资源朝这个方向努力。

第二和第三分别是创新和标准。我们这个行业是一个新兴的行业，是靠创新来驱动的，所以这种创新是骨子里的，是我们存在的核心价值，这种创新不仅是技术的，也包括商业模式、内容创作方面的，特别是商业模式。

经过多年的努力特别是爱奇艺最近七年的努力，我们原来从只是依靠品牌广告，到规模性的向用户收费的这种商业模式，目前两者收入的比例是1：1。除了广告和向用户收费，我们可能还有IP价值的延伸、衍生的开发等等。这些都是创新。

内容创作也一样，因为传播方式的创新导致我们的用户群变了，这些变化要求内容创作也要根据时代的变化、这些传播技术的变化，创新出新的形态的作品形式。

但是创新要有规则，有了规则商业社会才能更高效的往前发展。所以商业模式、内容、技术产品的创新之外，我们要树立规则。2014年的时候，爱奇艺做的网络大电影的定义、规范，现在已经变成行业的规范。就是因为有创新加规范，一个个新兴行业或者领域才逐渐有了规模性的商业空间，让我们去发展。

第四点是开放，开放就是生态系统。爱奇艺的核心是在新媒体中的平台。我们的上游，最主要的是内容，包括头部内容、长尾内容和垂直的各种各样的内容。我们的下游是用户，从平台到用户有终端有技术有网络，还有合作伙伴、广告公司。

我们上下游是一个生态系统中不可或缺的，我们的利益是绑在一起的。大家各有所需，各自贡献自己的价值，让我们的生态系统变得越来越强大，持续健康的发展。这是去年爱奇艺世界观的要点。

爱奇艺企业愿景：一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司

关于企业愿景，过去七年爱奇艺的定位是让人们平等便捷地获取更多、更好的视频。这条路基本思维方式还是技术创新，来让大家获取视频获取娱乐的效率提高。

但我们自己觉得更深刻的一个愿景不得不改，而且应该改，那就是做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。

一方面我们的生产效率、社会效率还需要提高，另一方面，我们省下的大把时间应该用健康的方式消耗掉。

对于爱奇艺来讲，因为是一个新媒体平台，所以技术创新还是一个核心的价值。我们要用技术创新，无论是云计算还是人工智能，解决生产和观看视频的效率，原来我们需要固定的时间在大屏上插上电脑看，现在随便一个手机，3G也好，4G也好，WIFI也好，能看1080P甚至4K，甚至小手机屏投到大屏上看也不是问题。

这些都是技术创新产生的，同时更高境界，人工智能也帮助我们艺术家们做一些数据分析和决策支持。艺术是挖掘人性的一门科学，我们需要的是通过人工智能帮助艺术创作。这是我们作为一个技术性很强的娱乐公司擅长做的事情。

同时我们用新媒体平台，把这个行业所有的优秀作品，高效展示给我们的用户，这是我们擅长做的。今天我们做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司，这是我们的愿景，我希望也相信这个愿景短期内不会有什么变化。

爱奇艺的娱乐世界

中国大陆地区所有看视频的时长和访问次数大概70%集中在手机上，这是全世界各个国家中比较特殊的一种现象，所以基本上可以说在手机上的生态。

我记得特别清楚，爱奇艺在2014年三季度定了一个策略。爱奇艺不是简单的视频播放器，我们要把视频播放相关的生态系统中各个环节有机的有逻辑的集中在一起。我们这个项目的名字叫网联计划，就是把在好莱坞已经一百年的商业模式，电影、剧和游乐场衍生产品等等联系在一起。

我们主要走线上，打开爱奇艺的APP，第二个标签页是叫乐活，里面全是跟视频相关的各种各样的服务。这是爱奇艺未来娱乐世界的雏形，在线上我可以看剧和电影，衍生品在爱奇艺商城上可以买到，同名漫画或者小说在文学和漫画里看到。

未来我们还要做一些更多的线上和线下的连接，比如电影票，打开APP看附近几公里可以下单订座，去支付去现场观看。这刚刚开始出现雏形，未来会把这个娱乐世界做得更完美。

爱奇艺的核心能力——内容分发能力和货币化能力

这个娱乐世界我们认为有两个大的核心能力才能让这个生态持续健康的发展下去。第一个核心能力是内容分发能力，我们这个行业最重要的核心资产是内容，我们的内容分发能力比较强，同一部剧在爱奇艺平台上播放量最多能占一半以上的市场份额。同一部剧爱奇艺独播能达到20亿，另一个平台可能只有10亿，

这是一个最基本的能力，但是不够还需要货币化能力。因为我们都是商业机构，我们投入有了内容还要获取回报。作为一个生态角度来讲，同样的投入产生更多的流量，分发能力强，更重要的是要产生更多的收入，所以第二是货币化能力。

艾瑞4月份的数据，无论是4月平均每天的用户数、月总用户数、月使用总时长，爱奇艺都是第一位的。市场份额爱奇艺也一样排第一位，这种格局从2015年的5月就这样了。在中国移动互联网所有的APP覆盖设备数排名上，爱奇艺排第三位，月度使用时长上，爱奇艺排第二位。

货币化能力，我们用了一个词叫“一鱼多吃”来形容。第一个我们投资的内容，回报的是广告，有传统的品牌广告和信息流的广告。移动终端触摸屏诞生了一种新的观看的货币化的方式，在你滑屏点击中，系统记录你的用户行为习惯，不断把你喜欢的内容推荐出来。这样用户体验是好的，货币化的方式能力是强的。

第二个货币化的方式是用户付费，有订阅、包月、包年也有点播。现在用户更接受的是订阅这种方式，大家交了钱随便看，这种消费心理感觉特别好。订阅价格未来一定是涨的趋势，形成良性循环。但是点播方式目前市场份额比较低，相信这个占比会逐渐变高。

第三和第四是传统纸媒出版，以及传统电视台或者DVD、蓝光或者其他娱乐消费场景的发行。第五是衍生，去年我们建了一个衍生开发和授权的团队，来帮助合作伙伴做开发。

第六，我们还有游戏平台，可以跟我们的游戏平台一起开发游戏，影游、漫游这几年已经有很好的案例，有数个案例游戏的收入要远远高于广告收入，甚至是订阅的收入或出品方卖版权的收入，中国的游戏市场是一个巨大的市场。

第七，我们还有爱奇艺商城，不管是不是爱奇艺衍生开发授权做的，如果你有衍生品，在爱奇艺商城挂个号，片子内容播放的时候会通过一些模式识别技术或者是信息的强关联把这个商品推荐出去。通过IP打通了服务，这是货币化的方式。

马太效应与长尾理论

下面分享一些互联网时代内容方面的趋势，我们怎么来定义我们未来发展的策略。

第一，内容方面，互联网时代越好的东西越好，头部内容会更被关注，因为口碑传播的综合成本更低。所以互联网时代做头部内容，前途会更光明，回报会更大。从流量角度讲一部好剧会有流量黑洞效应，某个时间段流量全集中在头部内容上。

但是同时间长尾内容也会更有空间，长尾理论也是因为互联网的存储、传播甚至制作的综合成本会更低，这样小众的内容找到自己精准的用户群，综合成本更低。

所以我们认为头部内容的马太效应跟长尾理论都会因为互联网的高速发展有很大的空间。

针对这种格局、内容和框架，我们怎么来做好自己的策略。第一个很重要的，爱奇艺从2011年开始就在做内容收费，终于两年前开始有规模性用户，那个只是头部内容，电影、好莱坞大片、国产新片加很少量的剧可以收费了。

但是我们认为进入了一个优选内容付费的时代。优选内容就是每一个领域、分支里面的头部内容，比如大众的头部内容肯定付费，比如纪录片或者单品类的内容也可以付费。

先怎么做，先针对爱奇艺出品和爱奇艺投资的头部内容，而且这些头部内容因为我们精力、资金、人力都有限，所以我们肯定是优选大众型的内容。我们一起投资、一起合拍的内容和我们直接从优秀的合作伙伴采购的内容。我们让它成为付费的内容。这是我们都要承担风险的，这是最大的特点，是面对大众型的。

面对窄众的目标精准的受众的，不能都是我们来承担每一分钱，那好风险共担，回报共同分享。所以就有了网络大电影、比如类型片、文艺片的付费，这是在2014年的尝试。去年做了一些小品类的网剧，但是质量很高，比如有一部剧《方大厨》，一个小成本的古装戏剧流量特别高，这是一个小成本小品类一部剧用付费的方式。

网大和网剧是过去时，从现在开始扩展到做一些综艺节目，特别是有粉丝向的，像曲艺、动漫、少儿、纪录片，一下变成了付费，平台和内容制作方分账，所有这些内容，虽然在它的领域是头部内容，但是不可能我们全投资全采购，我们要做一个有层次的健康的生系统。

头部内容中的最重要的一部分就是网剧中的超级网剧，就是以前说过的近于美剧模式的这种网剧。中国的电视剧是因为电视台的播出方式已经形成了一个体系，就是投资规模越来越大，货币化就是卖品牌广告，播出方式对用户来讲基本免费。

这种模式对互联网平台广告模式适合的，但是我们还需要另外一类，更适用于付费的商业模式，需要把单分钟成本提高到行高，就是我们提到超级网剧的模式。到此为止，行业还没有值得骄傲的划时代意义的这种剧出现，所以我们有三个计划来促进这件事。

第一个，海豚计划。比如说一季是12集，每集是45到60分钟，一季两季或者三季一起拍，我们自己的大数据发现，现在年轻人获取内容的渠道方式太多了，基本上36集以后的剧非常疲态。所以我们单独用一类让它每一分钟质量越来越高，单集的成本越来越高，但是它的长度要短。

第二个计划是幼虎，创作的核心人员是制片人，我们把我们的定制剧或者他或者我们初期研发的项目，给他项目资金，从开始做起，不让他们承担资金上的压力。

第三个是天鹅计划，我们这个行业演员的片酬太高，高到全行业都很难受。这是一个市场经济供需双方导致的目前现状，怎么办，我们培养新人。虽然这个行业知名的演员很多，但是主流新兴的受众群喜欢的粉丝量很大的演员太少了，所以我们开始培养，但是相信三年五年一定会见效。我们做了一个训练营培养新演员。

爱奇艺的合作伙伴

分甘同味计划，这是已经好几年的计划。我们这个行业的一个好朋友，土豆的创始人王微有过特别著名的一句话，短视频UGC是工业废水，只销量流量、带宽、服务器，不挣钱。最近一两年通过信息流这种个性化的方式，让小视频、短视频或者长尾的视频找到了喜欢看的用户，同时夹杂着广告一起投到用户眼睛里，这是技术创新带来的好处。

爱奇艺很多个短视频频道改成了信息流的方式，同时也做了爱奇艺头条的短视频，也带动了本身的APP，流量在迅速暴涨。新的观看方式，新的货币化方式诞生了。我们很多PGC内容的生态合作伙伴会从分甘同味里获得更多的分成。

刚才大部分在说的我们重要的合作伙伴之一就是内容的创作者，我们是一个技术创新的平台，怎么样把内容创作者和平台和用户甚至是客户能够连接起来，做一个开放型的平台，用爱奇艺号。现在在逐渐完善过程中，实现了一部分功能，比如可以看到网大、网剧或者是一部分综艺节目。

未来你可以看到哪部剧在几分几秒哪个人说哪句话的时候，有多少用户跑掉了，你的用户画像，男女、年龄、区域等等，其实我们内部有这个数据了。但是把它做成一个大家非常易用的简单的系统，随时可以看，还是需要不少工作量。

现在当时我们PGC合作伙伴已经享用了部分数据，我们尽快实现呈现给大家。这些数据里，其实我们的目标就是让数据透明，让用户画像，性别、区域、年龄甚至是收入范围等等这些透明，这些内容产生的广告收入，品牌是多少，信息流是多少，向用户收费的是多少，实时能看到，这是我们的目标。

但是技术难度还是有的，每天新增的数据太吓人了，这几个周末，爱奇艺每天的设备数都超过了3亿，光是移动的APP都是1.5亿以上。有些城市大概晚上9点半到10点半的时候，30%的互联网的流量大概是爱奇艺一个网站产生的流量，对我们来讲需要太多的技术去解决。

最重要的是我们希望通过这么一个平台，爱奇艺号，把爱奇艺拥有的能力、内容的分发能力、货币化能力，能够转移到我们内容创作者合作伙伴上，让他们享受到多方面的能力。

其实我们在做一个工作，这个工作的要求是懂人性的，是懂人之间的交流的需求，懂每一个人内心的需求，虽然这种需求可能不是现实的，所以我们强调的是尊重每一个合作伙伴，也许是做头部的内容，做爆款的内容，也许他就是一个个体的创作者，做他喜欢的内容跟一小批受众喜欢的内容，这些都是我们的合作伙伴。

要发自内心的尊重他们，知道他们的诉求，无论是情怀还是商业目的，让他们能够在一个平台里面、娱乐世界里开心。我们的方向就是创造被所有合作伙伴利用的价值。这次爱奇艺世界大会的主题是新生、创新、主导，大家共同繁荣。

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