张勇：面对巨头时，可以用短视频优势，攻击传统品牌的弱点

张勇 白小T创始人、黑马加速导师

在面对行业巨头时，我的策略是：

用短视频方面的优势，攻击传统大牌的弱点。

这里有两个关键词：新认知+新基建。

绝不是它的弱点

在和大佬巨头们PK时，我经常提到一个词：新认知。

认知能力，是创业者最本质差异。

只有新认知这个“核武器”，才有可能降维打击曾经不可一世的旧认知。

也就是，用新认知去攻打对手身上不可逆的优点。

因为对手能改正缺点，却无法改正优点。

比如，百事可乐当年凭什么和可口可乐竞争？

可口可乐是经典、是传奇、是老牌。

百事可乐最早的竞争策略是：

把量做到可口可乐的2倍，瓶子更高，容量更大。

但这属于攻击了对方“可改正的缺点”，可口可乐可以瞬间反应过来并用更大瓶装的量。

直到百事可乐找到了新的认知：新一代可乐。

当它将自己定义成是新一代可乐时，其消费人群、品牌调性等一切都可以是新的。

因此，当我们面对山一样的行业巨头时，想弯道超车就是找死，能做的就是换个赛道降维打击，才有可能胜出。

为此，我们提出了新一代T恤的概念，把“防污T恤”这一卖点打深打透，做到一公里深，成为服装行业的新物种。

光是品牌名，我们就用了2个月内pass掉了100多个名字，最终才定了“白小T”。

我要的效果一定是：我的品牌叫出来以后，这个品类被它封杀了。

在产品上错位竞争只是基础，白小T的另一个致胜秘诀就是：押宝新基建。

在新基建时代，爆款内容是爆款产品的前提。

这个结论，是白小T实践出来的。

2020年，白小T用一个2分47秒的视频，为白小T带来了5500万的营收。

所以，白小T就是新基建中生出的新品牌。

为了推出宇航服新品，我大冬天只穿一件薄内衣，爬上海拔6000米的珠峰冰川。

T恤单天单品销量破了6000件，1980元的超贵“宇航服”，也被一抢而空。

白小T能硬刚大牌的本质就：品牌的精力都是有限的。

白小T在新基建上投入100%精力，那些大牌再怎么跟进，也只是分出百分之二三十的精力。

这是白小T打仗的优势，也是很多新品牌可以参考和学习的底层逻辑。

所以，不竞争，才是最好的竞争。

后面的事情，大家就很清楚了：

2019年5月，白小T正式上线，2020年GMV是1.36亿元，2022年GMV破10.2亿。

目前，白小T占据抖音T恤市场5%的份额，也是抖音官方认证的品类第一名。

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