从美柚到柚宝宝，美柚系三年晋级独角兽的成功密码

这几天业内最火的事情应该就是美柚完成10亿元巨额融资的消息了，在资本寒冬里，投资人都不投项目转行去做PR的大背景下，美柚依然能快速完成大规模融资，确实是一件了不起的事情。

这家公司跟别的公司不同的是，大部分公司都倒在了资本酷寒中，而美柚则是在寒冬之中逆势爆发，孵化了母婴社区柚宝宝、时尚电商柚子街，并且成功地实现了规模盈利。稍有商业思维的人应该都明白一个道理，其实对于一个合理的商业模式，赚钱并不是最困难的事情，最困难的是，在赚钱的同时仍然能保持业务的高速增长，这才是最难的。值得我们思考的是，美柚为什么能够做到这些？（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【从刚需切入，单点突破抓住用户】

美柚最初的版本是一个记录经期的工具，这虽然是一个非常简单的功能，但是却是绝对的刚性需求。据说陈方毅做美柚之前带着团队做过调研，最后发现女性用户最大的需求是两个，一个是自拍，另一个就是经期。经期管理功能每一个女性都需要，而且每个月都需要。通过记录这一个点突破，解决用户痛点，美柚迅速积累了第一批用户。

从早期美柚的广告上可以看出来，美柚大姨妈神器，用户很清楚的就知道这是一个记录经期的APP，获客成本非常低。所以，如果你也想做个产品，那么就请好好研究下单点突破吧，像美柚这样先把单点需求做到极致。

【适时推出社区，成功的使低频应用高频化】

美柚2013年4月上线，在获取了第一批用户后，9月份就推出了纯女性社区。在美柚的发展过程中，这是非常关键的一步，从第三方研究机构的数据看，在DAU、人均日使用时长、人均打开频次等等数据维度上，美柚都是以压倒性优势超过其它同类产品，这些都得益于美柚高质量的社区。

为什么只是推出一个社区，就能使美柚在竞争中-获得不对称优势大幅度领先对手呢？道理也很简单，如果只是单纯的记录经期的工具，那只是一个低频应用，而一旦推出社区，就完成了从低频应用到高频应用的升级。一个女孩子，她可能每天只需要记录一次，而且记录这个行为只需要几秒钟，但是社区内容消费就不一样了，用户可能每天要不断的刷新、不断的去互动，这就大幅度的提高了美柚的使用频次和使用时长。更为重要的是，工具的竞争壁垒非常小，美柚可以做经期记录，其它产品也可以做，但是社区的壁垒就相对高很多，尤其是在积累了大量的用户和内容之后，就会成为企业的护城河。

【从美柚到柚宝宝，清晰的战略思路使团队保持专注】

从美柚的发展路径上，我们可以看出，这家公司的战略非常清晰，就是围绕着女性需求做布局。女孩子，第一次来月经时开始有经期记录的需求，所以他们就做了美柚；到了20多岁开始有备孕的需求，所以他们就做了柚宝宝，帮助女性科学备孕；生完孩子后就开始有育儿的需求，所以美柚育儿就可以解决用户育儿的需求；另外，贯彻女人一生不变的需求就是买买买，所以他们就做了柚子街，解决了用户剁手的需求。

这就是非常清晰的战略，女人一生中会经历哪几个阶段、每个阶段有什么特别的需求，美柚就专门为女人的这些需求去做供应，解决她们的问题。而不是像其它创业公司一样，盲目的去追求所谓的风口，什么东西火就去做什么，到头来全是一场空。正如陈方毅所说，清晰的战略使得他们可以把注意力集中在女性用户上，专注于为女性服务，长期坚持下去，服务女性就是美柚独特的优势，这种优势就是美柚的风口。

【结束语】

所以，创业公司的创始人一定要想清楚未来的规划，清晰的战略会让公司走的更远，反之，战略摇摆不定，则会让公司陷入瞎折腾的境地。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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