视频号官方内部分享：直播电商的现状和红利机会

本周二（8月2日）晚，微信视频号官方的同学，给我们直播电商服务商做了一次内部分享，主要是关于视频号直播的现状和机会。契约给大家总结了重要的几点：

1 、视频号主流消费人群是30-50岁，区别于普通年轻人，他们的消费能力更强，退货率更低（或许是找不到退货入口吧 ）。

也就是 可以卖高客单、高毛利的产品，香！

大盘退货率是20% ，比抖快50%+的退货率要低太多，这中间30-40%的差值，可都是毛利啊！

高客单、高毛利、低退货率，真香！

2 、目前的Top类目：服饰>珠保文玩>食品酒水>美妆个户。

这个排名，如果你现在就想在视频号里干直播电商，不知道干什么品类可以做个参考。

官方自己比较看好 高客单、非标、社交属性强 的品类，比如中高端的有机农产品。

不过契约觉得你不用看目前的各类目发展情况，核心就看一点：

你卖的产品/服务，主流的消费人群是不是30-50岁的人。

其他的都是相对的次要条件。

1是毕竟视频号直播电商还早早期，还有很大的发展空间，流量红利持续至少1年时间。

2是每个类目都没有诞生头部，还没有形成垄断。

So，机会大把，干就行了！

3 、官方比较喜欢3类直播间，说明这3类能干起来的概率最大！

本身私域沉淀很厉害， 可以直接拿视频号直播间作为变现工具，这种效率很高。不过就是私域洗过一遍之后，需要考虑后续的持续性问题，也就是如何通过直播撬动更大的公域。

各行业知名大品牌， 大品牌去哪里都能卖，在视频号上亦如此。

站外（比如抖快）上数据比较好的主播， 有很强的直播和货盘能力。比如交个朋友、东方甄选等。

如果你符合这3类的任何一个，就赶紧进来干吧！

4 、零私域、没品牌、无外站的赤身裸体玩家，直播流量要从哪里来？

官方给了5个来流量的渠道：

撬动公域， 直播能力&货盘能力强的直播间，可以直接撬动公域流量，契约也看到不少这样的案例。重点关注GPM值。