其实很多人根本就不了解什么是社区团购，绝大多数人，他们只知道多多买菜和美团优选是团购，部分人知道兴盛优选、远方好物、快团团是团购
我认为这些都是对这个行业处于比较初级的认知
观点，社区团购，
目前是有四大模型，
第一个模型就是有独立商城的（APP、小程序），比方说像郑州的量子美食、美团优选、他们是在商城里头卖货的，它们的特征就是平台，平台主导团长配它卖货，平台型团购都不是无名之辈，背后都有资本大佬撑腰！
类似河南很多大型社区团购平台，背后可能都是好几十年的B2B生鲜配送公司，年销售额都是好几十个亿的
别人都担心供应链和SKU，人家不担心，动不动就是上万的SKU。
它的模型本是一个商城平台模型，是用APP或者用小程序来承载用户买单场景
第二个模型，叫做社区团批，团批是干嘛的？
团批是给团长供货的，有的团长是不做美团优选、多多买菜、远方好物的，
那这些团长的货从哪儿来？
特别是在很多省会城市，这些团长的货不是来自于批发市场，团长也不会去批发市场进货的，
他们就来自于团批
团批
也仅仅在一二线城市比较发达，下沉市场几乎是没有
团批
的，因为下沉市场没有成熟的土壤，几乎没有，或者说它不够强，现在河南、山东等北方城市，每个城市像团批商至少在300家左右
团批是什么概念？团批就是团长他们占据非常大的主导作用，你工厂源头的货品，每天至少有300个团长可以选他，这样，平台就弱化成了一个供应链，
所以我们认为逐渐的这些团批成了一个品类供应商，成了供应链，再具体点儿，可能成为了一个专门供产地水果的一个供应商，或者产地直采的一个品类的一个供应商。（溯源好物）
团批他的货是不直接卖给终端消费者的，消费者也不能直接买他们的货，他的货基本上全是卖给了团长，团长再卖给消费者（不能直接触达c端），
这类场景，一般有自己的订货小程序来管理自己下游的订货商（类似易订货、观麦等等）
第三个模型：
社区团店的模型。
这个模型其实是一个
连锁店模型
这里我们会发现，多多买菜，美团优选，远方好物等，完全就是平台是老大团长，要严格的去配合他
而在团批时代，就是团长完全占据主导作用，但是弱化了平台，弱化了供应链，
平台逐渐就成了一个供应链
，它对团长是没有任何约束，没有任何这种强捆绑的这种作用
根据市场的反馈，很多老司机都
发现前面
两者都不是一个最好的形式，门槛太高了，那么什么是最好的形式？
就是平台卖的多，团长卖的多，当美tuan优选、多多mai菜的线下自提点团长大概一天只能卖100多块钱的时候，你做团批老板下面的团长，一天就是500到1000的收入，但你如果做社区团购的团店老板，按照河南、山东某些线下店的数据的话，每年是有100万左右的销售额，那相当于团店每天都销售额就有2-3000块钱了。
所以说我们认为这叫社区团店这个事情有搞头（尤其是中小商家）
前面两个模型门槛太高了，单就第二个模型，你想做团批老板，你每年花在全国各地找溯源产品的差旅费，可能都上百万了。
要不断选品，然后从全国各地带回他所做的城市，批发给当地团长，这个事情也不是每个人都能做的。
为什么社区团店特别火？
原因就是我们看到了原来社区团购还可以这么干，其实非常简单，当我们把控不了供应链的时候，
我们能不能加强我们的流量？
我们想赚钱，其实就这2点，第一个就是你有足够大的流量，第二你有合适的供应链，但供应链我们自己是说了不算的，
我们能说了算的，
就是获取流量的形式
，所以类似小许到家、华夏特产、给这个行业带来了非常大的一个推动作用，这些线下店装修都特别简单，搞几个二手货架就可以开门
而他们上人多方式也不错，就是通过送鸡蛋、送鞋子、拉人进本地团购群来进行团购消费，一般能达到2000人，是一个店能活下来的基本指标，
只要你社区团店能到2000人，基本上年净收入是超过20万的。
拉到团购群之后，团长会通过群接龙、快团团来承接下单需求，隔日再把商品送到门店自提
当然第三个模式有个问题，就是长期的粘性比较难以维护，消费者也容易被其他团购群吸引走注意力，做长期铁杆粉丝的维护成本较高。
