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玩具租赁的需求是痛点吗
文 | 克里斯唐
中国母婴市场的兴起，催生了很多细分行业的发展，儿童玩具是一个。按照相关报告的预估，这一细分市场已经是百亿级别。而儿童玩具单价高、迭代快、闲置率高的问题，则衍生出了玩具租赁的市场。
线下儿童玩具租赁店早已存在，规模化和运营成本是主要问题。近年线上儿童玩具租赁平台的兴起，让这个领域被重新重视起来。比如36氪早先报道过的兜哒玩具、玩具超人以及超人宝宝等。发展并非一帆风顺，遇到主要问题是重模式，库存压力和高获客成本问题。
相对上述几家做全品类，重模式的做法， 玩聚租租切入的是乐高品牌玩具租赁、轻模式。简单来说，玩聚租租是微信服务号和网站的线上租赁平台的形式，为用户提供乐高玩具租赁，用户向平台方付一定的租赁费和押金，平台方提供玩具、物流、以及玩具的清洁、配件等增值服务。
与其他玩具租赁平台不一样的是，玩聚租租目前只针对乐高这一品牌的玩具。这解决的问题是：1）切高端玩具，品类集中，用户付费能力强，风险小；2）依赖乐高品牌，获客成本相对较低；3）统一采购，价格优势，上游供应链稳定。
此外，平台方提供了相应的服务增值，比如玩具丢失颗粒后，一定范围内的免赔偿，缓轻了用户的损耗代价。人工的清洗和消毒，则解决了用户的卫生安全问题。
玩聚租租对标的国外公司是Pley,后者也主要做乐高玩具的就近租赁，简单来说玩聚租租是中国版的Pley。目前Pley在今年也并购了一家玩具公司，业务从乐高拓展到多品类。
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从需求上来看，从85后家长群体的儿童早教意识也较为强烈，和玩具同一性质的绘本租赁的火热就是一个例子。早先淘宝也有零散的卖家在淘宝上进行玩具租赁的交易，用户的习惯正在养成，整个的市场也正在打开。
全品类是目前大多数玩具租赁公司的主要方式，这带来的问题是，产品价格多样化，低端用户风险成本高；品类多导致库存压力大；以及多品类带来的包转规格的问题。加上大多平台主张自建物流的方式，覆盖半径和成本问题则会同时出现。
按照玩聚租租创始人李源深的说法，玩聚租租之前也是从全品类做起，但目前转变为只做乐高品类，放弃自建物流的原因，也是考虑到模式过重的问题。在乐高品牌的影响力下，平台的获客和库存的问题都可以较好解决，公司需要做的是提高周转率和复购率，以及规模化的问题。
在提高周转率上，一是考验团队的运营能力。玩聚租租通过采购玩具备用件的形式，减少用户的损耗代价，提高了用户的租赁意愿和二次购买意愿。
二是考验用户和产品的平衡。玩聚租租切的是300-1000元价格段的产品，而用户的平衡主要在于瞄准乐高原有用户，这一部分客户使用过乐高的早教课程等线下产品，对乐高品牌的认知度较高，因此付费意愿也较为强烈，提高了周转率。
在定价上，乐高两周租赁的价格一般为玩具价格的十分之一，押金为200左右，收费相对较低。而按照60%的采购价来算，算上运营成本，一套玩具的回本也在5-6个周期内。玩具相对来说是一个易保存的产品，一套玩具的循环周期可以最多达到5年。
目前玩聚租租主要以公众号和网页为主，用户可以在线上完成租赁和管理。推广渠道目前也主要以KOL等线上推广为主，未来会针对乐高做更多的线下推广。
玩聚租租也正在尝试鼓励用户分享二手玩具，通过平台进行租赁，用户和平台分享佣金。未来玩聚租租在规模化以后，也会向更多品类拓展。目标是把品类做起来，未来会围绕品牌做一些线下赛事合作等，以提高品牌曝光度，获取客户。
目前玩聚租租获得了接力基金投资千万级的Pre－A轮融资，天使投资来自青松投资，规模在百万级。团队目前维持小规模运行，有咨询、和乐高早教从业背景，分工主要分为市场、运营和仓库。
玩具租赁这个市场，用户的教育仍需要一定时间。而规模化的问题，是行业普遍的难点，毕竟区域市场覆盖有限，而大型玩具的物流成本相对较高。当然，乐高玩具品牌本身对这个市场的切入，目前可能还不一定会出现，原因还是机会成本的问题。
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